这些年无论市场怎么变换，我现在的公司躺着都能赚钱，全靠这两点~ 做公司，赚钱是我们创业者唯一的目的，毋庸置疑~ 创业者不能光有激情和创新，不能只靠投资人的钱输血活着，要有自己造血的能力。这世界上没有什么成功的捷径，只有一分耕耘，一分收获！ 互联网时代已经给我们的机会、商机、时机等等太多了，不要总是抱怨没平台，没方法，没资金，没人脉。我在很多行业的公司都待过，每一家公司的管理方式、业务模式都不同，但是从盈利的结果上来看都离不开两点：产品和拉新。 有用户认可的产品和具有拉新获客的能力，这两点缺一不可，记住了是缺一不可！ 产品再好没有用户知道，或者推广拉新做得好但产品不行，这样的公司都赚不到钱。 这就好比网红一样，因为一件事炒火了，但是没有内容持续，很快就过气儿了；网红产品也是一样，起得快倒得也快，他们都是具备很好的推广拉新能力，没有用户认可的产品。一、首先要具有拉新能力 如果非要排个先后，我个人认为互联网最不缺产品，但是都缺少推广拉新的能力~ 我相信绝大多数企业都遇到了这个问题，主是客户从哪来？ 传统拉新渠道是靠线上大众媒体广告和线下实体广告，即使是现在的线上互联网广告，我相信你也一直在吐槽【成本太高了】，砸不起了~ 现在有了自媒体，很多公司都建立了自己的自媒体账号或矩阵，自己宣传推广，自己引流变现，因为自媒体成本低、门槛低、传播广、见效快、可控性强，线上内容发布，带来多少次曝光，有多少用户点击，有多少人购买，都是有数据可以追溯的。 线上可以推广拉新，线上也可以直接成交，所以自媒体的营销推广模式可以解决企业宣传推广、拉新获客的根本问题。二、其次要有用户认可的产品 不管是做实体产品还是虚拟产品，一定要花些心思在产品研发上，一定要做一个用户认可的产品。 粉丝不一定是消费者，但一定是支持者，支持即传播，有传播就有交易；不讨好所有消费者，做少数人的首选，不做多数人的第二、第三选择；产品要有场景，场景即连接，连接线上线下，连接产品与消费者。 一个好的产品，不怕有人黑，就怕没粉丝，我们经常说江小白酒不好喝，但是也不影响他有大量的粉丝，只要有粉丝就会有传播，有传播就会产生交易。 场景就是产品，还是说江小白，他有四小场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。特别喜欢他的表达瓶，有人说江小白不懂酒，江小白却说：是做酒的人不懂年轻人！这句话太经典了，我们现在的市场主流是年轻人，年轻人要的是颜值、要的是情绪表达、要的是爽快... 为什么说不做用户的第二、第三选择，你想想如果你做了用户的备胎，你还有市场吗？场景标签就是宣传推广的最高境界，当你吃火锅的时候你想到的是什么？是王老吉；当你吃西式快餐汉堡薯条的时候你想到的是什么？是可口可乐，对吗？人家都先入为主了，你这个备胎还有机会吗？ 想想你的产品有没有粉丝支持，支持就是认可，就会有传播；想想你的产品有没有场景，有场景就是有需求，就有成交，明白了吗？最后 公司要想赚钱，不是好的商业模式，不是好的投资人，一定是好的产品和好的拉新能力，这两个能力少一个都不可能赚到钱~ 术业有专攻，要知道自己的短板是什么？找一个有能力的人或一个团队，好好打磨产品好好拓展推广拉新渠道，当这两点都做好了，记住我佬王说的话，你的公司想不赚钱都难~