抖音电商内卷，企业如何躺平数钱？

　　最近，内卷这个名词火了，但大部分人对它的认知还比较模糊。内卷简单来说是指向内演化，无实质意义的消耗。内卷时代，万物可卷。
　　职场内卷、教育内卷、相亲内卷、抖音电商作为时下最主流的商业模式，也没有逃脱被＂内卷＂的命运。
　　01
　　抖音电商内卷
　　商家经营受阻
　　每一次传播介质的革命，都极大地推动了商业上的变革。以短视频为主要传播介质的时代，选择了拥抱抖音。
　　抖音电商从2018年开始试水，到2020年6月电商业务部门正式成立，再到今年4月抖音首次提出＂兴趣电商＂概念，抖音的电商之路已经走了近3年。
　　3年的时间，让抖音成长为内容电商平台的翘楚。平台庞大的受众群体和算法机制，给企业营销带来了新的机会。数以万计的商家通过抖音完成 获客 、 成交 、 复购 。
　　商业化的常态，疫情的影响，线上购物需求的迸发，促使抖音在2020年迎来了高光时刻。一时，网红明星、品牌创始人都涌入这个赛道里。
　　伴随着线上流量池玩家数量的增长，用户的注意力反而被分散，抖音正式内卷化。内卷不只波及到带货主播，也给企业在抖音上营销带来很大的阻力。
　　02
　　流量红利消失
　　恶性竞争成常态
　　内卷不是抖音的过错，而是每个流量到达顶峰平台需要共同面对的问题。但同时，内卷你可以把它看为发展必不可少的阶段，却不能忽视它对企业经营的影响。
　　抖音电商流量红利消失，抖音电商内卷，倒逼商家在抖音生态里厮杀，其中，企业最直观的感受就是运营成本的增加。
　　过去，企业抖音营销拍拍段子，花个几百块钱投放抖加就能获得大量的曝光。内卷后，商家都在拼着＂烧钱＂，短视频直播内容创作，企业花钱请专业的团队来运作；直播时间，商家力求比其它竞品同行晚下播一分钟；推广费用，企业主们大把砸抖加、巨量，只为了多在消费者的眼前多出现几次。
　　恶性竞争，是抖音电商内卷最明显的表现形式。
　　这样的竞争有用吗？内卷的可怕之处，在于它会让所有人的努力最后变成了所有人都在原地。这意味着除了你的资金在减少，无论是曝光、还是用户留存基本还在过去的水平上。
　　那么企业 ＂躺平＂ 是不是就可以了呢？
　　这个可以用教育的内卷来阐述，你孩子身边的同学都在补习，你能安心让孩子在家里玩耍吗？你能确定孩子拼的过那些补习的同学吗？
　　内卷不是个人的选择，而是时代和环境的选择。
　　如果说抖音电商内卷和教育内卷有不同点，那就是教育内卷不可改变，而抖音电商的内卷可以人为避免。
　　03
　　认清内卷本质
　　掌握流量产权
　　上一次内卷发生在互联网搜索时代，商家在百度、360的竞价和信息流里苦苦挣扎。不过几年光景，抖音电商也从流量的红利期步入了内卷期。相似的情形，相似的境遇，相似的心情。焦虑、彷徨、无奈。陷入内卷的我们，好像怎么努力都无法摆脱现状。但实际上， 盲目 和 弱认知 才是导致我们处于内卷旋涡中心的直接原因。
　　很多抖音电商，觉得抖音是风口就一股脑的扎了进来。做抖音的动机甚至简单到 ＂大家都在做＂ 。他们是为了做抖音而做，平时的运营也只停留在努力拍作品、努力做直播、努力做推广上。内卷后，他们更是将自己置入恶性循环，越努力、越焦虑、越焦虑、越努力。当我们身陷内卷之时，光努力是没用的。只有找对出口，才是解决的办法。
　　摆脱内卷，我们需要先思考为什么抖音电商会内卷？抖音电商内卷最根本的原因是流量见顶。解决了流量的问题，就避免了恶性竞争的循环。
　　流量成本递增，品牌露出困难的今天怎么在抖音获得流量？
　　一、提升内容质量
　　抖音不管怎样内卷，依然是一个内容创作平台，付费推广固然能得到不错的曝光，但热门内容的力量也不容小觑。企业抖音运营别再只盯着广告了，招几个专业的人才提升内容的质量，可能会帮你省下更多的成本。
　　二、懂得营销推广
　　抖音和其它渠道一样都需要运营，善于利用抖音平台上的免费和付费推广，也会有不错的效果。比如热门话题内容创作、平台活动参加等。
　　三、善于使用工具
　　每个平台都有比较适合的营销工具，抖音也不例外。对于企业抖音获客来说，如愿抖音小程序是个很好的选择。
　　如愿抖音小程序，多个流量入口，为企业带来更多抖音流量。内置优惠券、礼品券及短视频分销功能，帮助企业锁客、成交、裂变。
　　另外，如愿抖音小程序还可以解决导致内卷的流量产权问题。每个客户浏览小程序后，企业都能获取到客户相对应的画像和数据，真正将抖音的公域流量转化为商家自己的私域流量，节省企业获客成本，提升企业在抖音里的营销竞争力。