李佳琦开公众号,百万的企业主慌了
自阿里巴巴全域营销战略落地后,全域理念越来越受到企业主的认同。在流量增长迟缓的时代背景下,红利消失,企业获客成本大幅攀升。传统企业凭借单一渠道的玩法,难以适应市场的变化。
实际上,品牌在营销上遇到的困难远远超出想象。企业一方面无法用低成本在公域平台上获得曝光和流量,另一方面又没有整合、转化、运营的能力。企业亟待通过全域化的营销思维与方法来打破盈利增长的天花板。
01
全域营销如何理解?
关于全域营销,阿里巴巴数据营销策略中心的总经理陆弢给出了非常棒的答案。她指出全域营销是在新零售体系下以消费者运营为核心,以数据为能源,实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的一种智能营销方式。
全链路指的是消费者跟品牌关系的全链路,也是指品牌在营销上所做的决策和行动的全链路。而全媒体和全渠道,其实都是触达消费者的点。过去品牌的营销理念都局限在某一渠道或者某一媒体,通过内容和货品去接近消费者,全媒体和全渠道的广泛覆盖面,将增加消费者跟品牌的链接。全数据更好理解,数据是全域营销的核心,只有企业具备全域、全量的数据支持,才能高效实现全媒体、全渠道并完成消费者和品牌之间,全链路、全周期上的一个行为闭环。
02
为什么头部主播开始布局全域?
时至今日,全域营销已成为企业经营的发力重心,主播们纷纷布局。在微信朋友圈中,我们经常能够看到他们在公众号上宣传。淘系明星主播李佳琦、薇娅仅在抖音平台上,就有 1616.8 万及 4494.9 万粉丝。毫无疑问,他们在公域平台上有极大的号召力,但令人不解的是,即便是拥有巨大公域流量的他们,为什么也开始挖掘私域流量的价值?企业能洞察到哪些?
如上文所说,头部主播在公域上有着普通企业品牌不可比拟的流量优势,但公域流量见顶的问题也同样让其焦虑。人口基数是恒定的,且不说主播,即使是抖音平台也一直没有突破 6 亿日活的数据。考虑如何深度挖掘现有流量的价值,显然更加明智。
其次,公域流量每次触达的价格也很高昂,且不可反复使用。淘宝直通车,抖音feed流投放价格逐年攀升,这又进一步压缩了主播和品牌的盈利空间。
所以无论从成本的角度还是从流量角度考量,公域到私域的全域营销是每个企业和个人想要长久获利必须要做的。
03
全域营销,别着急搭建私域!
近年,随着全域营销理念的普及,公域、私域这些名词也进入了企业主的视线中。不少老板非常着急搭建自己的私域,这个想法真的很不错,但切记操之过急。回想一下李佳琦和薇娅为什么要把公域引流到私域,是因为公域上他们有流量基础,这是关键所在。
企业想要引流私域,首先要解决 公域上的曝光问题 ,否则即便有精细化的私域运营方法,没有流量也无从应用。当然也并不是说一定要有非常多的流量之后才能做私域,而是强调公域流量的重要性。做全域营销,提升公域曝光引流是第一步。
当下最火的营销渠道-抖音,商家想提升账号的曝光,都会选择抖+、feed流投放。效果虽然有了,可实际算下来只是赔本赚吆喝。面对公域平台引流,企业好像除了烧钱外没有别的方法。其实,企业可以利用数字化工具将营销的费用压到最低。
如愿抖音小程序就是一款不错的数字化营销利器。内置礼品券、优惠券等插件,企业可以通过多元的营销活动引起消费者的兴趣,增加曝光裂变,完成订单成交转化。在自然流量推广上,表现不俗。企业抖音小程序商城,搜索优先排名,快速触达目标客户。
如愿抖音小程序,助力企业抖音营销,为企业公域引流、快速实现全域营销赋能。
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