突然改变收费规则，排名第一的手写笔记App引众怒

　　Notability 是一款专注于在平板上进行书写的笔记软件，也在一定程度上带动了平板手写的风潮。过去几年来，它的价格一度水涨船高，最高曾涨到 78 元，但仍是 App Store 中最畅销的付费应用。
　　11 月 1 日，Notability 推送了 11.0 版本更新。新版本中，该 App 的收费模式从原来的 68 元买断变成每年 80 元的订阅，同时一些基础功能宣布改为免费，这一举措引起了大部分老用户的不满。
　　这件事，其实挺值得聊一聊的，值得聊的点在哪里呢？在于收费制度的变化，未来的软件收费制度的发展趋势，可能终身制就要被淘汰了。
　　咱们理性的聊一聊。
　　咱先别抱怨，先从收费模式的转变说起，看看这变化的背后，发生了什么？
　　终生买断制和年费订阅制，这两者之间可是千差万别啊。
　　这背后最大的问题肯定是：Notability 现在的营收肯定不好看，我们都知道，目前来讲，移动互联网市场基本进入到了存量市场的阶段，换句话讲就是：移动互联网的终端用户见顶了，使用苹果手机和 iPad 的用户估计也基本上到头了。
　　这意味着什么？意味着 Notability 每年的营收肯定是随着移动互联网用户红利的消失在下降的，逐渐会趋于一个稳定的状态。毕竟人口是新老更替的，Notability 的用户可能也是新老更替，Notability 赚钱的机遇就在于新老更替中。
　　比如：苹果生态当中的用户是 10 个亿，基本上就稳定在 10 个亿左右了，我是说的比如，具体用户多少，咱们不得而知。那 Notability 作为苹果生态当中最火的笔记软件之一，假设有 1000 万用户的话，68 元，那就是接近 7 个亿，去除苹果平台 30% 的抽成，Notability 最终营收最高到 5 个亿，就见顶了，在增量用户红利消失，存量市场当中，用户可能就稳定在 1000 万左右了，每年可能有 50 万用户流失，又有 50 万新用户进来，那么，从今往后，可能 Notability 每年的营收只有，新进来的 50 万用户，那就是 2500 万左右。
　　上面是终身买断制的算法，那么，现在换成年费订阅制来算的话，每年 1000 万用户，都要收 80 元，抛出苹果的抽成是：56 元，那么就是每年都会有 5 亿多的进账，这里面每年相差 20 倍的营收啊。
　　当然了，上面的算法是换成年费订阅制之后，用户不流失的前提下，但是就目前的用户反馈来看，已经把 Notability 快骂死了，引起了众怒，而且分为了基础版和高级版，想必用户会流失不少。
　　所以，你看，Notability 之所以换了收费模式，其背后说到底就是：用户见顶了，营收每年大大下降，它不改，赚不到钱了。
　　而且，现在笔记类的软件竞争压力挺大的，在存量的市场里竞争，Notability 的用户可能不仅不增长，还有可能流失，买断制的时代已经过去了。
　　在存量市场的竞争下，年费订阅制才是未来。
　　我感觉一个好的产品要想活着，始终免费肯定不现实，企业运营毕竟是有成本的，也是为社会做出巨大贡献的，企业光靠情怀是活不下去的，企业活着，产品才有未来，用户才能用到更好的产品。
　　但是，一个政策和收费模式的修改，必须慎重，而不是不打招呼，就修改的。
　　其实，我支持 Notability 修改收费模式， 但是，Notability 这次改为年费订阅制最不要脸的地方是：年费的价格竟然超越了以前的终身买断制的费用。
　　每年订阅费是 80 元，终身买断制的费用才是 68 元。这多不要脸啊？这不合理啊！
　　肯定必引起众怒啊。
　　你换成年费订阅制之后，年费哪怕一年 30 元，可能引起的反应也不会这么大。
　　而且，才赠送人家之前的终身买断的老用户一年的订阅。
　　我感觉最起码得是 5 年左右才合理。
　　而且一个产品要想活下去，可能不仅仅只有收费一条路啊？
　　比如：你可以在合适的地方接广告，对接广告合作，我感觉用户是可以理解的。
　　所以，Notability 最正确的做法应该是：从商业上，打造自己多元化的收入方式，除了用户付费之外，还可以对接其他商务合作，比如：广告，而不是仅仅只盯着用户的钱包。
　　在此前提下，改为年费订阅制，订阅费应该比之前的终身买断费用少至少一半才对，非常基础版和高级版，而以前终身买断的用户，免费赠送至少 5 年的订阅，甚至就终身了。
　　亦或者，所有的终身买断的用户，目前所有的功能都给这些老用户变成基础不收费的功能，终身可以使用，比如：无限次编辑，iCloud 同步等，等开发出新的功能的时候，用户喜欢，就购买高级的，不喜欢就用目前所有的功能。
　　而且，应该事前在老用户之中做通知和调查，给大家一个缓冲的时间，现在既没提前通知老用户的前提下，突然改了收费模式，以前的终身买断制，你随随便便就改成了年费订阅制，你不是欺骗消费者么？ 连招呼都不打，也太不尊重老用户了，不被骂才怪呢。
　　而且，我不知道大家发现了没有？为什么很多软件服务，很多云服务，第一年购买，很便宜，续费却很贵呢？比如：如果你有买服务器的经验的话，同样的配置，注册成新用户去购买，至少比续费便宜一半。为什么会这样呢？原因很简单，那就是你一点使用了软件服务或者云服务，你里面有大量的数据，迁移成本挺高的。包括 Notability ，它之所以不经向用户调查，随着更改政策， 最大的原因就是用户可能碍于数据的迁移成本太高，而会继续购买它的服务。
　　这其实是很多服务商的套路。
　　对 APP 开发者而言，比起一次性低价购买，持续性的订阅制付费能够增长收入，为软件升级开发提供动力。但用户的考量是，从买断突然转向订阅制，在某种程度上，对曾经买断付费的老用户是一种不公平。
　　如何在收入增长和用户口碑之间做平衡，仍是大部分应用开发商需要面对的难题。
　　其实，这个收费模式的转变背后最大的问题就是：增量市场和存量市场之间的问题导致的，存量市场下，终身买断制已经不符合时代潮流了。