2019天猫双11全球狂欢节落下帷幕,最终交易额定格在4982亿元,GMV比去年同期增长了1032亿,增速是26%——这是过去三年来最高的增速,再一次刷新纪录! 据天猫官方统计,今年"双十一"吸引了超过8亿消费者、25万个品牌、500万名商家共同参与,是覆盖面最广、参与度最高的一届。数字节节攀升、接连创下纪录的同时,今年双11也出现了一些新的变化。战线更长,到来更早 最大的变化就是今年的双十一从狂欢节变成了狂欢季,由一天的购物狂欢走向两波售卖高潮,周期延长带来的是双倍的快乐。平台也希望借此减轻快递物流压力、提升用户购物体验,并在这期间真正做到赋能品牌、拉动内需,激发出双十一背后更大的价值。 这样的转变,使得双十一和日常消费场景进一步融合,也让消费者的消费行为更加理性、更具持续性和韧性,同时也有助于商家借助双十一的整个周期重新加固用户的粘性。疫情之下,下沉市场增量显著 今年的双十一之所以备受关注,也和疫情期间实体经济较为低迷,越来越多人转向网络购物有关。在预售阶段,京东的相关数据显示:一线市场和农村市场的订单额都出现较大增速,但相比于一线市场的同比增速117%而言,农村市场更强劲,增幅达126%,下沉市场的消费动能不可忽视。 三四线城市的消费人群占比越来越高,不同用户的增加随之带来的也是需求的多样化。在这个大浪淘沙的时代,品牌必须与时俱进,永葆变化,才能更好地满足不同用户的多样化需求。 成立于2009年的深圳市绿联科技有限公司,一直坚持以用户为中心,推出一系列符合用户需求和实际使用场景的数码产品。产品涵盖了数码周边、影音存储、网络工控等系列,为满足不同消费人群的需求,今年还陆续推出了TWS耳机、氮化镓充电器、移动硬盘以及家庭私有云等爆款新品。 今年的双11,绿联国内全渠道销售额达到1.57亿元,其中HDMI线、网线、HUB、扩展坞稳居行业类目第一。值得一提的是,手机配件类目也获得了非常好的成绩,数据线狂售66万件成为类目第一,iPhone专属的PD 20 W充电器也霸榜天猫京东两大平台的充电器热销榜。在双11竞争激烈的赛道上,既要站稳维持强势品类,同时还要跑得快,实属不易,UGREEN绿联成为少数能做到这点的品牌之一。 直播俨然是商家标配 因为头部主播李佳琦、薇娅等的"双十一"带货奇迹,使得直播带货模式日渐成为品牌迎接大促的一个必备选项。今年的双十一除了头部主播外,平台也不断给商家直播加码,商家店铺的自播也同样吸引着粉丝们的注意力。 很多品牌还会邀请一些明星在自家直播间给粉丝带货,有的品牌甚至总裁亲自上阵,比如上文提到的绿联。10日晚,绿联国内事业部总裁亲自披挂上阵,在直播间给粉丝派送福利,进行好物推荐,可谓是诚意满满。直播期间,主播会实时解答用户包括产品质量、服务、物流等繁琐的问题,更高效地触达到用户,也给用户带来了更好的购物体验。 总之,双十一带来的不仅是节节攀升的总交易额,也意味着商业潜力的增长和爆发。今年,双十一由狂欢一天的"光棍节"变成了"双节棍",这是双十一12年来最大的一次改变。双十一发展到今天,早已不只是属于阿里巴巴,而是由平台、品牌、消费者乃至整个中国数字经济共同参与的结果。 下一个双11又将是什么样?每一次改变都需要巨大的勇气,双11的数据仍在刷新,双11的故事还在继续。