标品运营思路不要复制

　　前几天，我的抖音号有个粉丝，私信问我问题：
　　他是做洗发水的，听了很多教淘宝运营的课程，但是好像都用不上，怎么办？
　　我给他回复是：
　　不同类目，做爆款的方法思维肯定是不一样的，你要选择适合自己的方法。
　　那不同类目的，做爆款的方法大概分哪几种呢？
　　今天我们就带大家梳理一下！
　　「大标品」操作思路
　　最常见的，肯定就是大标品，尤其是低价标品。
　　这种产品很多，比如钢化膜，数据线，翻页笔等等都是，这些产品的共性，就是在用户看来，都差不多。
　　所以，在用户购买过程中， 翻页率不高 ，不会看太多的产品，基本上就选销量高的那几个。
　　或许，高价的标品，用户在购物的时候，还会看 品牌   。
　　低价标品，用户也不太在意是什么品牌的，基本上就是看 销量  。
　　最后，基于用户的这些心理和行为，在卖家端的数据反馈是，流量高度聚集，销量高的前几名，流量和销量非常大。
　　后面的卖家只要冲不到前面，因为用户翻页率低，所以几乎拿不到什么流量。
　　综上所述：  做大标品的爆款方法，核心就三个字：拼销量。
　　但这三个字背后，是赤裸裸的资本和供应链的较量，因为销量第一的宝座，只给一个人准备。
　　所以，基本上做低价爆款，前期都要＂战略性亏损＂。
　　产品上拼价格，操作上还要通过淘客，淘礼金，还有付费推广渠道，甚至是刷单来增加销量。
　　讲个故事，据说 3c 类目的某个运营总监离职了，出去自己也开了个天猫，供应链和思路都一样，但是店铺没做起来。
　　原因很简单，钱不够。
　　其实，越是这种低价标品的爆款，销量越大，对于运营能力要求，反而越简单。
　　这种产品的主要引流渠道，也只能是搜索，他需要的时候会去搜索，不需要的时候，你怎么说他也不会买。
　　这样的商家，也不用去做什么抖音短视频，或者小红书站外种草。
　　因为大家东西都一样，你根本就写不出什么概念，不用浪费这些时间。
　　「人群标品」操作思路
　　绝大多数卖家， 我都不建议上来就去做大标品。
　　因为大标品不是靠能力，是靠蛮力。
　　那如果你已经在一个标品的类目里了，怎么办呢？
　　可以尝试做人群标品 。
　　也就是说，把原来所有需求人群，都能用的产品，做成只满足一类人使用的，和大标品错开竞争。
　　举个我说了很多次的例子：usb 风扇，是大标品，但是婴儿车风扇，还是在 3c 数码的风扇类目，但是只适用于婴儿车的场景，所以就和大标品完全没有竞争了。
　　如果你这个需求找的准，而且暂时没人，或者很少的卖家去做这个人群产品，那么只要你去做，你就很容易快速的赚到第一桶金。
　　再比如我们昨天抖音直播说到的，有个同学做吹风机，吹风机是大标品，但是儿童吹风机，宠物吹风机，就变成人群标品。
　　如果是真实需求，并且做的人很少，那就可以考虑从这个角度入手。
　　但是，是不是我发现了这个需求， 而且这个需求存在，就一定能成功呢？
　　未必！
　　比如，我去做婴儿车风扇，或者是儿童吹风机。
　　因为我没有小孩，所以我完全不知道产品要具备什么功能，才能具备真正的人群价值，不仅仅是个概念产品，从而打动宝妈。
　　所以综上所述：  做人群标品的核心，也是三个字：懂用户 。
　　能找到特定人群的真实痛点，用产品的差异化击中她。
　　能要做到真正的懂用户，可能需要的并不是数据分析能力，而是 你的产品经理，就是用户本身。
　　人群品牌，比较难的是，你的销量很容易受到＂人群关键词＂的搜索量限制。
　　前期可以用这些词的搜索量，来磨合产品反馈，如果现有的搜索你这个产品能承接的很好之后，就要想法打开推荐流量，来教育市场提高人群词搜索量。
　　教育市场，在之前，这是中小卖家不可能做到的事情。
　　但是，随着淘宝打开推荐流量，抖音和小红书这些平台的兴起，只要你的产品有明确的人群，而且能击中用户痛点，有足够的毛利率，那么教育市场反而非常简单。
　　「非标品」操作思路
　　大部分和女性相关的行业，都算是非标品，因为女性买东西看款式。
　　非标品和人群标品的区别是，人群标品能找出来人群共性痛点，用一个痛点击中大部分用户。
　　但是非标品我们很难找到共性的痛点，即使是同一个人群，对产品的需求也不一样。
　　比如，常见的非标品行业女装，女鞋，女包等等。
　　所以，人群标品，可以一个产品月销量几万，但是非标品就很难。
　　做非标品行业，最常见的误区，就是用标品的思路，去做非标品 。
　　比如，刷销量在大标品产品上，就很好用。
　　但是在女装这些类目，就几乎没用。
　　只要用户喜欢，哪怕月销量100，她也会买。
　　如果不是她喜欢的款式，哪怕月销量1w，她也不会下单，甚至会因为你销量太高，怕撞衫，反而不买了。
　　而且基于用户的购物行为，在非标品购物，用户的翻页率很高。
　　所以，非标品即使是在大词上面，流量分布也会呈现长尾效应。
　　只要你款好，哪怕小卖家，也能拿到大词的流量。
　　综上所述： 非标品爆款的操作思维，核心也是三个字：拼选款。
　　而这三个字的背后，拼的是＂老板娘＂。
　　基本上非品牌的女装店，能做好的，最重要的核心就是老板娘这个角色。
　　人群标品，针对女性用户的产品，男老板或许还有机会做。
　　非标品行业，如果找不到选款厉害的老板娘，我劝你就算了。
　　非标品的引流渠道，就非常多样化了， 几乎所有的渠道都能用。
　　搜索渠道：把每个款最匹配的关键词找出来，放到标题里。
　　推荐渠道：用超推测图，重点展示美感。
　　直播也可以做：因为比标品店铺产品丰富，足够你播一天。
　　站外种草：短视频也都能做。
　　「概念产品」操作思路
　　这个做洗发水的同学，可能看到这里有点急了：
　　上面这些操作单品的方法，我都用不上啊！
　　拼销量，我拼不过大牌。
　　拼款式，我这个洗发水，要什么款式？
　　一个9.9包邮的洗发水，月销量10万，不知道的牌子，你就一定敢买吗？
　　未必！
　　我们来看看目前做的好的洗发水，是怎么做的。
　　卡诗，黑钻鱼子酱精华洗发水，有机植物洗发水，有人说，卡诗这两个产品卖的好，是因为大品牌。
　　那我们再举个例子，之前被说是智商税的，突然起来的无硅油洗发水，好像品牌并不是很知名。
　　这些产品能卖好，共同点就是，他们都在讲故事，说概念 。
　　提出了一个，大部分用户一听，就觉得不错的概念，然后再去宣传和推广。
　　就好像，我们之前说的精华液爆款，没有品牌，但是淘宝销量第一，24k黄金精华液。
　　大标品，人群标品，非标品，概念产品，我觉得这些产品的操作难度，是由低到高。
　　绝大多数的化妆品，或者保健食品，成人用品要想能做好，核心点是： 炒概念 。
　　提起鱼子酱，24k黄金你就觉得贵。
　　提起有机植物，不含硅油，你就觉得健康。
　　其实你也不知道硅油是不是真的有害。
　　那怎么能想出一个好的概念呢？
　　分成三步： 先找到人 群，再找产品使用场景，最后思考击中潜意识的方法 。
　　洗发水这个品类，我没做过，但是大概思考下：
　　洗发水的人群，分成男人，女人，老年人，儿童，宝宝，孕妇等，还可以按照消费能力划分，低消费，高消费人群等。
　　洗发水的使用场景，可以是有头皮屑的场景，太油的场景，脱发的场景，染烫后的场景，也可以是家用，旅行，理发店，酒店专用，甚至是早上洗头，晚上洗头用的场景等等。
　　接下来，再去看竞争对手。
　　如果某个人群或者场景，已经有成熟品牌在做，而且占领用户心智，你也想不到什么击中用户潜意识的新方法，那就不用去考虑了。
　　比如，去屑就用海飞丝。
　　如果你发现某个需求，没有品牌去做，但却是真实的需求。
　　比如，晚上洗头的洗发水，如果加入帮助睡眠的薰衣草，那就可能会击中失眠用户的潜意识。
　　一旦你发现了新人群，或者新场景，找到击中用户潜意识的方法，操作这个产品的方法，就不能是通过搜索这种常规渠道。
　　就必须采用＂ 站外打到站内 ＂的方法，用小红书，抖音进行种草，种草的同时，不断的重复自己的自造词。
　　比如＂助眠洗发水＂，＂夜用洗发水＂。
　　当这些词出现在淘宝搜索的下拉框之后，就实现了用一根杠杆，撬动了一个新品牌，甚至新品类，比如老人鞋。
　　除了大标品，人群标品，非标品和概念产品之外，我相信肯定还有其它的单品操作思维，比如网红店，品牌旗舰店等等。
　　我们想通过今天的分享，除了思考不同的思维之外，更重要的希望让大家学习的时候，不要简单的复制，找到最适合自己的方法，比学一些通用的技巧流程，更加实用。