你抖了吗？对李叫兽历史数据如何扭曲了你的判断的补充

　　你抖了吗? ——对李叫兽【历史数据如何扭曲了你的判断】的补充
　　抖抖的一笔虎，有些书法家单爱写这个
　　今天开始从头学习李叫兽，从公众号的第一篇学起。
　　李叫兽在【历史数据如何扭曲了你的判断】一文的最后写道：
　　如何正确地使用历史数据并不让它扭曲你的判断呢？
　　其实很简单，你只需要在问题的归因阶段加入对情境的描述：
　　小米不是因为走了＂小米模式＂而成功的，而是因为它在市场上没有纯互联网手机商时第一个走了＂小米模式＂而成功；
　　你的同学不是因为参加了公务员而成功，而是因为在拥有资源、擅长并热爱这个工作的前提下选择了去做公务员而成功；
　　你的客户不是因为使用了＂后向一体化战略＂而成功，而是因为在急需对供应商的议价权、其业务对柔性生产能力要求不高、供应商所处行业在高速增长的前提下，采取了＂后向一体化战略＂而成功。
　　因此，当某人在对你说＂XX策略是个好策略＂＂XX选择是个好选择＂＂XX很热门＂时，你需要先问对方：＂这个策略能够成功的前提条件是什么？我是否具备这个前提条件？＂
　　你能想到更多的例子吗？欢迎补充。
　　开始思考的分割线：
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　　下面我来根据自己的心得补充一下。我相信这对我快速学习营销有很大帮助，对读者也会有一定的用处。
　　在地产代理公司时，看到过一个小楼盘的广告：＂对不起，我们来晚了。＂显然这是一字不差地抄袭了某个著名广告，至于最早是谁家的广告，已经无从查起了吧。但当时看了这广告，就觉得怪怪的。现在按李教授的观点来看，就可以说明白毛病出在哪儿了。
　　最早的＂对不起，我们来晚了。＂应该是某深入人心的大品牌在推出万众期待的新产品时的广告吧——比如苹果公司出苹果N——当然，以苹果的高冷，词典里有没有＂对不起＂三个字还两说。
　　一个三线城市的小楼盘，也说＂对不起，我们来晚了＂就让人莫名其妙了。这要让郭德纲、曹云金看到，还不说＂你谁啊？我管你来不来？你死不死啊！＂
　　一句成功的文案后面，都是一整套策略。这就是＂抄袭之前没看策略能够成功的前提条件是什么＂。
　　再比如，＂不用马拉的车＂，是很经典的汽车广告语。现在还能用吗？总不能说，不用马拉的车不是好轮船吧。它的前提是＂在汽车刚问世的时候，不用马拉是革命性新闻＂。牛车、驴车、狗耙犁可以用这句广告语吗？不是不可以用，但你没觉得用着很没劲吗？这样逗消费者有意思吗？让人花钱是很严肃的事。这里面还体现了＂产品为王＂的理念，篇幅所限，不展开谈了。
　　再比如戴比尔斯 ＂钻石恒久远，一颗永流传＂；雀巢咖啡＂味道好极了＂，都是经典。可能有人会说，好什么？任何品牌的钻石都可以说＂钻石恒久远，一颗永流传＂，任何品牌的咖啡豆可以说＂味道好极了＂啊？
　　你说的很对，但那个年代钻石市场几乎是戴比尔斯的天下，雀巢咖啡也是行业龙头。这就是这两个广告的策略成功的前提。
　　还别说，后来＂钻石恒久远，一颗永流传＂这句广告语还真惹上官司了。真可谓＂文红是非多＂。
　　网上看到这样一件事：
　　1951年，当时的智威汤逊芝加哥公司便开始为戴比尔斯塑造形象，＂钻石恒久远，一颗永流传＂便是那时创作的经典之作。
　　＂钻石恒久远，一颗永留传＂这句广告词掀起争议！因为钻石商戴比尔斯申请商标注册获准，但国内珠宝业者却认为这是外商蛮横做法，广告名句怎能被拿来当商标？同时指出旧版商标法明文规定这句广告词不能当商标，但新版却删除，如果戴比尔斯不让步，他们会缠讼到底。
　　＂钻石恒久远，一颗永留传＂让大家朗朗上口的广告名句，以后可不能随便使用，因为已经由全球钻石市场龙头戴比尔斯(DEBEERS)取得商标注册，但这也让国内珠宝业者群情激愤，除了认为当初是靠着他们才在国内窜起的戴比尔斯蛮横，更质疑注册商标的过程有问题。
　　台湾金银珠宝协会理事长许伦华表示，戴比尔斯突然以＂钻石恒久远一颗永留传DEBEERS＂，向智能财产局申请商标注册获准，引发珠宝业者不满，因为我们业者出钱出力， 帮忙他们配合广告宣传，如今戴比尔斯拿这句话去注册商标，全国13县市的珠宝公会都提出商标异议，北县珠宝公会是第一个进入行政法院的案件。
　　早知今日，何必当初。当初广告语一问世的时候，就绑定宣传＂钻石恒久远，一颗永留传——戴比尔斯钻石＂，这样就好了。唉，谁有千百年眼呢！
　　这就好比：村长在自己村里给村长这个职位做广告，诉求这个职位的重要性和巨大贡献——就像秋菊她们村村长一样，是没错的。但到了镇上，就得具体提到自己的名字了。
　　所以你看，后来＂谁用谁闪亮＂这样的文案才是会走路的好广告语，因为闪亮就是这款滴眼液的产品名——本身也是会走路的好名字。
　　回到前面那个抄袭的地产广告。问题出在：你缺的不是一句＂对不起，我来晚了＂，而是一句＂对不起，打扰您了＂。
　　因为你跟消费者交浅言深了。
　　什么叫交浅言深？
　　我来迟了，自罚三杯。用在朋友间（策略成功的前提），这样的画风是爽快。在不认不识的人中间来这个，是有病。交浅言深，那也得有点交情啊。
　　好意务劳按：不光看交情，还要看酒。如果桌上是一瓶差不多三杯容量的拉菲，就算有点交情，也不要轻易＂我来迟了，自罚三杯＂。因为拉菲太贵重，是留给下面这剧情的：宋老师，你放心。喝了你这三杯酒，从此我小潘退出地产圈，再不盖房子了。
　　看一下历史上一位顶尖文人干过的交浅言深的尴尬事。
　　【世说新语】记载： 孙兴公作庾公诔，文多托寄之辞。既成，示庾道恩，庾见，慨然送还之，曰：＂先君与君，自不至于此。＂
　　广告大师Neil French说过： 我认为所有的好广告都欠消费者一句「谢谢！」应该告诉消费者很抱歉浪费了您的时间，可是这广告不赖吧！对不？广告极其   粗鲁，我们做广告的总是在打扰人们的生活，不是吗？
　　是啊，咱们没这个交情，你且慢矫情。打扰了我，不说对不起，我也不挑理。你再反过来说什么＂对不起，我来晚了＂，真让我拦着自己朋友买你们房子的心都有了。
　　因为练过几年书法的缘故，对书法家和书法家轶事比较感兴趣。十多年前，在报纸上看到一个小故事，当时就觉得很有意思。前几天上网一搜，还真搜出来了（略做修改）。
　　你还没到抖的时候
　　某书家已是年过半百的人了，自感知名度仍不够高。他听一位同道说：＂写字不怕丑，只要抖三抖……＂（按：大家都见过很多离退休老干部的＂一笔虎＂吧，想想那条连画带颤＂写＂出来的弹簧一样的老虎尾巴）。于是，舒胸运气，颠颤颤地写就一幅长条，由友人引荐就教于林散之老人（被誉为＂当代草圣＂）。林老看后不说话，只是用食指在抖得最厉害的一个字上直敲，敲得书案笃笃响。书家大喜，激动得浑身抖了起来。
　　却听见林老说道：＂你还没有到抖的时候......＂
　　有些广告人抖得特别厉害。大抖、小抖、千抖、万抖，不外乎两种——主动抖和被动抖，有的是学着大腕抖；有的是不知不觉间自己抖了起来；有的是看到周围跟自己差不多的都抖了，生怕自己不抖的话，既对不起自己，也让人瞧不起；有的是因为整个平台像个震动筛子一样在抖，自己站在上面不得不抖（整个平台为什么抖？原因多了）。
　　话说回来，大多数大腕都不是大师，他们到没到抖的时候谁也不敢说，所以，即便是学大腕抖，也很可能是取法乎＂悬乎＂，还是不学也罢。另外，也许这个世界上真有正在抖着的大师，那我们更是＂见其抖，不见其所以抖＂了，所以，又是一个不学也罢。
　　而且，我怀疑，真正的大师的＂抖＂，也许是一种战战兢兢，因为机遇、成功、乃至整个世界都属于战战兢兢的人。
　　心虚与虚心之间的差别，应该不次于谦虚与骄傲。
　　要抖精神，不要抖身段。要不，不是冷，就是怕。又或者，打摆子？创＂癔症＂？继续抖下去，只怕李奥.贝纳的摘星手要来摘牌子了——广义的牌子可不光指广告公司的门前招牌，还包括广告人的个人品牌。
　　今天学到的是：学习别人的经验，要看前提，要＂知其然，并知其所以然＂。小偷和抓小偷的人肯定是向一个方向跑的，这时你怎么加入？我知道你是好人，但不搞清楚前提，本来想见义勇为的你，可能会阴差阳错成为同案犯，对吗？