对症下药,外贸主动获客就不再困难
各位外贸人在主动开发客户时是否有以下疑惑:
为什么 产品卖不动?
为什么 在给客户介绍产品时会感到非常吃力?
为什么 客户对产品不感兴趣?
为什么 客户容易被竞争对手抢走?
#01 找原因
是产品不够好吗?还是别的原因?
也许是你的营销定位不够清晰,没找准产品卖点,无法在同质化严重的市场上凸显自身优势 。
以结果为导向,逆向思维来看,外贸销售链毫无疑问为B2B2C,无论是B2B还是B2C外贸企业,产品最终面向的是C端用户, 因此外贸企业应该从行业C端消费者的需求对产品进行规划,以此提升自身产品与市场的契合度,增强自身优势。
外贸人都知道在做独立站谷歌推广的时候,关键词直接影响外贸营销推广的效果,一个好的关键词就是一个产品的卖点。而在外贸主动开发客户的时候, 只有外贸人明确产品卖点是什么,营销方向是什么,才能将产品更好地介绍给客户。
#02 找突破口
那么如何洞察市场需求,找到市场痛点呢?
毫无疑问, 社交媒体是一个重要的突破口 。不难发现社交媒体上的信息流会根据大众化的口味进行输出,而这就是市场上所谓的发展动向,也就是外贸企业寻找市场需求的突破口。
其次, 便是利用海关数据 ,海关数据是外贸企业用来分析市场的重要数据。通过海关数据不仅能够分析不同地区对产品的需求大小,还能够从中观察行业发展趋势。
#03 找方法
知道了应该突破口在哪,那么要通过什么方法去执行呢?
黑格增长,社交主页监控与社交动态获取 ,从能够直接接触消费者的社交媒体出发,获取社交媒体上行业内高活跃度的社交动态数据,并对高频率互动者的行为进行分析,帮助外贸企业了解市场发展方向和终端市场需求。
△黑格增长后台截图
黑格增长将海关数据以可视化图表的形式呈现出来 ,帮助外贸企业更好地分析市场需求,找准营销方向。
△黑格增长后台截图
#04 找客户
外贸企业在了解市场需求找到产品市场卖点,制定好开发策略之后,便需要进行潜客挖掘,获取潜客的有效联系方式。
黑格增长,外贸主动获客,一站式AI解决方案,多种渠道让外贸企业轻松找到海外精准客户,轻松实现爆发式获客。
AI决策人挖掘 ,深挖行业潜客及多种联系方式;
AI企业搜索 , 快速搜索出行业知名采购商;
AI企业邮箱 ,精准挖掘目标潜客的联系方式;
AI访客识别 ,轻松盘活独立站僵尸流量;
AI用户画像 ,轻松挖掘潜客的全面信息;
……
△黑格增长后台截图
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