掌握华为3板斧,让业绩增长猛如虎(第23把斧)
(2)第二板斧
分钱、分名:华为公司员工忠诚度为什么那么高?能挣到钱,能学到东西,能成长。最核心的一点,就是能挣到钱,任正非把98.6%的股份分给了华为几十万员工,华为的员工为什么那么拼命工作?因为,员工是为自己干,不是为公司干!你不一定要分股份,但是一定要舍得分钱!你只有对员工好,员工才会对你的客户好,客户才会对企业好;你恶心员工,员工恶心客户,客户恶心企业!分钱分名一定要落实到行动上,而不是嘴上……
好好重新设计你的薪酬分配机制吧?让员工为自己干!
(3)第三板斧:机制保障
我是程哥,学华为,学会华为每年2位数增长。
如果说你企业的员工,依靠个人关系,认识高层领导,达成了销售订单,给公司带来了效益?作为老板的你,你是高兴还是难过吗?你是支持还是反对这种行为呢?相信很多老板,会肯定的说yes!
然而,作为华为的老板,任正非是不支持,甚至非常反对这种行为。为什么?因为,这是建立在对销售个人的认可基础上,不是对公司的认可!这种业绩是偶然性,不存在必然性!就会导致,今年业绩好,明年业绩差等业绩不稳定的现象。华为要做到每年2位数字的增长,这种方式显然是不行的!靠什么?靠机制的保障,不依赖于人,依赖于流程。所以,华为建立的是流程化的管理组织,每个员工都是螺丝钉,做好分内工作就好,每个人都认真的做好本职工作,内部协同作战,自然就通过这种确定的机制,保障了每年的业绩都能增长。
您学会了吗? 欢迎评论区留言!关注程哥,学华为,学会华为每年2位数的增长。