华为很多新机为什么都在德国发布?
为什么华为总喜欢在国外发布新机,在国内发布不好吗?今天我就为大家说道说道。
几年前,华为手机还未"崛起",做的旗舰机反响也不理想。不过,在2013年,华为把新机P6的发布会放在了英国伦敦,该机马上迎来了热卖。可以说是华为中高端机型首次突破,销量超400万。
看到这"套路"有效果,2014年华为接着在法国巴黎发布了P7,虽然性能依然不如竞争对手,但该机的销量依然火,卖了700多万部。同年,在德国柏林发布的Mate7,更是火的"一塌糊涂",让华为把高端市场做起来了。
尝到了甜头后,华为就把中高端手机都放在国外发布了。据了解,华为这些年先后在伦敦、巴黎、柏林、慕尼黑等城市发布新机,简直"开遍了欧洲大城市"。在欧洲开发布会,不仅是为了拓展欧洲市场,提升品牌知名度,同时也提升其品牌价值,让人有一种世界名牌的"高端"感觉。
先在欧洲赢得曝光度,赢得了老外的美誉,再到国内卖,那能不火吗?
华为一直凸显自己是一家跨国企业,面对的是全球的客户。
在国内开发布会,台下绝大部分都是说普通话的国人,而台上说的却是英语,可以想象舆情会是如何发展。这绝对不是上英语课或者是英语讲座,但凡。华为的重点是着眼于全世界的客户,英语是世界性的语言,几乎全球所有的国家,从小学就已经开始学习英语了。如果过度的宣扬民族主义,肯定会对海外的业务产生不同程度的影响,更会增加很大的不确定性。
在印度能准确的说出小米是出自哪个国家的很少,在美国能准确说出一加出自哪个国家的也很少,这不是很多品牌喜闻乐见的吗?。这种"品牌母国盲"在国外是一种普遍现象,人家不在意这些东西,只在意产品好不好,用着好不好。如果强插某个品牌是哪个国家的,只会慢慢的累计仇恨和负面影响。强化它的品牌母国可能真的会离全球化越来越远。德国是华为在欧美国家一个非常重要的战略地
有很多人都说华为选择在德国开发布会是因为时差的原因,开发布会的时候欧洲正处于时差中心:欧洲的下午,正好是东亚的早上。这样来说欧洲确实有得天独厚的地理优势。但这个并不是绝对的决定性因素。比如:苹果的发布会一直在美国,而三星的S系列在欧洲发布,Note系列在美国发布。当然发布会讲的都是英语。
华为在欧洲拥有7700多名员工,其中850人从事研发。华为在欧洲设立了17个研发机构,分布在比利时、芬兰、法国、德国、爱尔兰、意大利、瑞典和英国。华为德国总部和西欧地区部设在了杜塞尔多夫,欧洲研发中心设在慕尼黑。其真正的意义在于"品牌全球化,运营本地化"。德国处于欧洲中心,拥有完善的交通基础设施和物流网络,可以进一部的拓展欧洲市场。另外德国在知识产权方面占据明显的优势,所以吸引越来越多跨国企业在德国设立研发中心。
可以说华为在德国投资一开始就进行了长期规划,同样在德国开发布会也是战略目的,德国是长期开展业务的核心之地。所以2007年,华为会将其欧洲总部从英国迁移到德国。华为的每款产品都是面向全球消费者来定义
华为的新品选择在国外先首发可以吸引全球更多的媒体关注,带来更好的传播和营销效果。再分别再其他国家举行发布会,就会引发新一轮的关注和报道。再轮转会国内,就能突出其全球的特性,强化品牌国际影响力,镀金之后只会吸粉而不会掉粉。
细心的小伙伴们就会发现,华为不仅做好了手机还做好了广告,耳目一新总会让你舍不得跳过广告。这样的广告拍出来烧钱,播放出来也烧钱,但最终却是走心了。所以华为选择在国外,在德国开发布会,仅是品牌全球化进程中的一小步而已。
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华为很多新机为什么都在德国发布?
为什么选择在德国发布,不仅仅是德国还在英国发布,因为欧洲的地方会显得比较高端,而且大多数都是发达国家,有一定的消费力,华为的新机主要是华为mate系列和华为P系列,会率先在欧洲地区发布,这对于华为的高端手机品牌地位提升是非常有利的!
华为mate系列和P系列,在前几年比较火热的时候,都会优先在欧洲发布,欧洲主要选择的国家就是德国和英国!因为在欧洲地区发布后,有一定的火热度,而且也提升了华为在国际上的地位之后,再进行回国发布,这样无形中对于华为手机的地位提升地位,当然也需要华为的产品足够质量好,足够吸引欧洲人,不然这出好戏就得玩砸!
那么一部中国的手机在欧洲这样的国家都能得到认可的时候,他的权威性可想而知,如果在回国开发布会,在用欧洲的很多地方用户使用感受作为案例,那你说会不会火热!那么为什么欧洲地区能提升产品品牌的地位,北美不行吗,美国不行吗?其实我们不知道的是很多大牌奢侈品基本上都是来自欧洲,例如法国的化妆品、英国的服饰、德国的工业;而且全球知名的时尚峰会,市场走秀都是通过欧洲起源的!
所以华为的新品手机,在欧洲不仅仅是品牌的证明,更多的是重新塑造华为手机在用户心中的美感,设计感!欧洲这么重视审美,这么重视美感的人也能接受一个中国的手机品牌,那么在中国也不会太差!例如华为P30系列都得到特别挑剔的罗永浩所认可!
所以华为新机发布放在欧洲很多国家,然后欧洲的一些媒体和科技数码爱或者在宣传推荐下,对于华为新机的设计感、品牌价值肯定是有所提升的,而且华为和欧洲的一个汽车品牌保时捷,还联合打造了华为mateRS系列品牌,华为还联合一些轻奢品推出了定制款的手机,这就是在欧洲的价值,不仅仅是让产品价值提升,还能寻求合作的价值!不仅仅是保时捷,还有徕卡相机的合作!
而且华为也将很多研究所放在了欧洲,全球很多地方华为也建立了研究所和运营中心,这样更好地把握住用户需求,打造优质产品,自然对于新机的品牌价值提升很大,当中国用户看到华为在国外都能扬眉吐气的时候,在国内就自然而然更加容易接受了,对此大家是怎么看的,欢迎关注我创业者李孟和我一起交流!
华为经常在德国发布新机,是崇洋媚外,还是唯利是图?我可以明确告诉你:华为还是爱国的华为,之所以在德国发布新机,这是发展过程中必须要走的一步。
因为不理解华为的这个举动,很多人对华为进行了吐槽。
有的人说:这是华为给自己脸上贴金!
有的人抱怨:华为不注重国内消费者。
有的人感叹:华为手机又有高价低配的借口了。
有的大呼:华为手机又要涨价了。
今天我就从8个方面回答这个问题,希望可以消除大家对华为的误解,有失偏颇之处还请大家多多指正。
1,在德国发布新机可以提升华为手机的知名度
虽然不想承认,但在宣传方面,国外的媒体确实比国内的媒体更给力。
一直以来,国产手机想要走出国门难度极大,因为宣传得不够,知名度很低,在和三星、苹果的竞争中国产手机总是处于劣势。
小米手机还算不错,在东南亚市场、欧洲市场占据一定的份额,但这还是得益于性价比策略。如果想在高端市场分得一杯羹,性价比策略显然是不行的。
作为欧洲的经济中心,德国的经济有目共睹,德国的工业化、工匠精神也被众人津津乐道。
华为在德国发布新机,可以吸引全球媒体的关注,这对华为mate系列、p系列的宣传造势起到很大的促进作用。
事实证明,每一代华为mate系列、p系列在全球大卖,这和在德国发布新机密不可分。
2,加深和欧洲公司的合作,促进华为mate系列、p系列更加完善
不可否认,和欧洲地区比起来,我国在科技发展、品牌打造上还较为落后。
比如拍照领域,欧洲有莱卡这样的照相机公司。
在光刻机领域,欧洲有ASML这样的科技公司。
在奢侈品领域,欧洲有lv这样的奢侈品企业。
在汽车领域,欧洲有保时捷、兰博基尼、布加迪、bba这样的汽车品牌。
正因为如此,华为需要借助欧洲公司的科技、品牌,打造华为mate系列、p系列,自此获得欧洲消费者、全球消费者的认可。
事实证明,华为在德国发布新机,促进了华为和德国公司、欧洲公司的合作。
比如莱卡公司愿意给华为手机提供莱卡认证,这让华为手机的档次上一个台阶。
比如保时捷设计公司愿意和华为手机合作,推出联名华为保时捷版本,这让华为mate系列名声大噪,在高端市场大获成功。
3,德国是欧洲的经济中心,注重德国市场就是注重欧洲市场
相较而言,欧洲消费者和北美消费者的购买力还是要强于其他地区的。
因此华为要在高端市场站稳脚跟,那必须在这两个市场获得认可。
很遗憾,由于某些众所周知的原因,华为在北美市场的发展并不成功,销量寥寥无几。
正因为如此,欧洲市场就成为华为mate系列、p系列的主要销售阵地。
华为每次在德国发布华为mate系列、p系列,体现了华为对德国市场、欧洲市场的重视。
只有这样,德国消费者、欧洲消费者才能第一时间了解华为手机,才能知道华为手机和三星手机、苹果手机的差异性,做出自己的购机选择。
因此华为在德国发布新机,这正是出于市场需求的考量。
4,华为mate系列、p系列在国内名气很大,在国内发布新机多此一举
相较于国外消费者,国内消费者对华为的支持是不遗余力的。
为了支持华为,有的消费者宁愿加价1000元购买华为手机。
为了支持华为手机,有的消费者在手机没有坏的前提下再次购买华为手机。
为了支持华为手机,有人看到别人使用苹果手机,他会予以谴责。
为了支持华为手机,有的人在网上给华为造势,让更多人购买华为手机。
由此可见,华为手机在我国有着大量的粉丝,有着广泛的群众基础。
华为在我国发布新机,还是说华为不在我国发布新机,这都不影响华为的最终销量。
因此华为把新机发布会放在德国,这就不难理解了。
6,有不少人对华为有看法,在德国发布新机比在国内发布新机更合理
前面我说了华为在国内发布新机与否,并不会影响华为的最终销量。
但有一个问题我们需要考虑,那就是国内的舆论情况。
虽然华为在国内有很多忠实的粉丝,但对华为有看法的消费者也有不少。
有人吐槽华为高价低配,有人辱骂华为雇水军,有人嘲讽华为是组装机,有人调侃华为所谓的自主研发。
消费者对华为的评价呈现两极分化的现象,这不利于华为对内、对外的宣传。
正因为如此,华为把新机发布会放在欧洲经济中心的德国是一件非常明智的事。
7,事实证明,在德国发布新机,华为mate系列销量节节攀升
在德国发布新机,这也是华为的一个尝试。当初华为在法国发布华为p7,其销量达到了500万台。
在德国发布了华为mate7,其销量达到了700万台。
此后,华为在德国多次发布华为mate系列、p系列,其销量节节攀升。
华为mate9全球销量超过1000万台。
华为mate10全球销量超过1000万台。
华为mate20上市四个半月全球销量超过1000万台。
华为mate30全球销量突破1200万台。
不难看出,华为在欧洲地区、德国发布新机,销量一路攀升。既然这个策略获得成功,华为就有理由继续这样做。
8,华为在德国发布新机,我猜测有镀金之嫌
华为在德国发布新机,有没有镀金之嫌呢?在我看来,这是可能性是存在的。
华为mate系列和p系列确实卖得很好,但销量大头还是在国内。
通过在德国发布新机,华为mate系列、p系列就成为全球发布的机型,它不再是国内消费者的一款手机,而是全球消费者的一款手机。
全球消费者和国内消费者,哪个范围更广呢?无疑是全球消费者。
国内消费者多多少少有些虚荣心,想到华为是一款全球性的手机,自然认为华为手机的档次很高,就愿意接受华为的高售价。
当然了,这只是我对消费者心理情况的一种揣测,并不具有代表性。
不过我身边的同事确实有这样的心理,因此我相信这种情况是存在的。
9,写在最后
不管消费者怎么看待华为在德国发布新机,事实证明华为这种营销策略获得了成功。
为了走向国际。
为了站稳高端市场。
为了和三星、苹果同台竞争。
为了打造我国的高端手机品牌。
华为在德国发布新机,这是必然的趋势。希望大家可以理性看待这个问题,不要有太多负面情绪。
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