有初科技SpaceTouching技术,赋能沉浸式互动投影空间
在工业化时代,工业化大生产带来工业标准产品的生产效率提升,一批率先完成工业化的英国、美国、法国等西方国家企业意识到竞争中"公关、广告"的重要性,并发明了5W理论、4P营销模型、多级传播理论、定位理论、漏斗模型、STP理论等,诞生了大卫·奥格威、哈罗德·拉斯韦尔、拉扎斯菲尔德、马歇尔·麦克卢汉等一大批传播学大师,奠定了现代公关、广告行业的理论根基。然而,进入互联网时代,中国电商、社交网络、直播、短视频等崛起,依托"世界工厂"的中国品牌产能竞争激烈,形成了全新的营销链路、形态。
一、线下体验中心+线上电商渠道,重构"边体验边购买"营销新模式
在电商诞生前,品牌的销售渠道局限于直营店、专卖店、专营店、商超等线下实体店,渠道竞争维度单一而激烈,竞争升级的汽车行业更是做出了4S店,即Automobile Sales Servicshop 4S,集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的一站式品牌体验中心,进而引发手机、家电行业的模仿。
在电商诞生后,汽车业的手机、家电学生们率先触网电商渠道,把线下体验店做成电商的实体体验中心,呈现一整套现代生活方式,进行场景化营销,让用户"线下体验+线上购买",升级了服务,提升了形象。而汽车行业也意识到了新模式的价值,把郊区4S店搬进核心商圈的商场C位,进一步拉近客户的距离,形成了"城市体验中心试驾体验+新车送货上门"的服务模式。
二、网红直播打卡+网红体验店,重构"边看边买" 营销新模式
在大品牌发展初期,往往积极创新营销模式突破巨头的封锁,用颠覆式创新开辟"第二条曲线",而到了"屠龙少年成为龙"的那一天,大企业养成了惰性,成为被颠覆的对象。
此时,中国"世界工厂"生产能力和电商渠道的销售能力,搭建了产品创意颠覆大企业的平台,导致"新品牌、小品牌,避免开店成本高难题"、"物流、外卖,养成用户‘躺平宅’消费习惯"、"审美疲劳,孵化小而美个性化市场"、"网红选品带货,取代传统品牌背书"四大因素叠加,催生了网红直播打卡带货模式。
相比传统大笔品牌建设投入,网红直播打卡的投入低很多,周期也短,一旦产品失败也容易转身,但是,一旦成功就形成网红款门店、产品,一炮走红。
三、手势识别互动投影,提升品牌体验中心科技感
在供给侧改革的过程中,许多落后产能被整合、并购、淘汰,足见同质化竞争的惨烈,简单来讲,它们缺少网红属性、小而美个性,无法在"世界工厂"饱和供应的市场中获得优势。当然,大品牌相对小品牌有品牌先发优势,也要面对同质大品牌和差异化小品牌竞争,而小品牌没有品牌先发优势,更没有渠道先发优势,唯有产品取胜的可能,赋予品牌网红属性、小而美个性,方能获得一炮走红。
以有初科技"Space Touching"技术为例,从产品研发阶段的手势识别互动功能的开发到品牌体验中心手势识别互动能力,打造一个全空间手势识别的体验中心,从进门,手势识别打开体验中心大门;到观看产品视频,手势识别打开触控投影;到互动机器人,手势识别玩"剪刀石头布"游戏;到沉浸球场,一群人脚步识别足球比赛……再请来网红直播打卡,四两拨千斤,引爆品牌体验中心的社交媒体UGC多级传播自发流量,完爆传统电视、广播、报纸广告,强烈的AI科技视觉感和人机互动体验深深刻在用户心智和朋友圈。
进入体验营销时代,具有手势识别功能的产品和手势识别互动的场景成为引流的利器。许多商业场景,如地标广场、展览会、科技馆、规划馆、博物馆、企业展厅、游戏空间等科技空间;商场、卖场新品发布和促销活动、快闪店;舞台、婚庆婚典、演出、电影等视觉场景,一旦成为爆款意味着品牌就"火"了。
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