软装行业的发展前景怎样？

　　现在装修都是重装饰，轻装修，是软装崛起的最佳时机， 上面视频就是讲解软装的发展方向的，
　　最近有很多人问我，现在学习软装设计有前途吗？
　　在这分析一个软装设计的薪水待遇与要学习内容！
　　自我给大家分析一下，目前的高端设计是很赚钱的。
　　这里面涉及到软装知识，软装具体可以理解为，在商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称为软装！
　　从基础的设计元素着手，软装设计中的色彩、家具、灯具、布艺、花艺、装饰画、陶瓷、花艺绿植、饰品、画品等各个基本元素。软装、家居礼仪、常见陈设手法、软装方案设计、软装预算及合同制作等能力！
　　在这分享一个软装设计的平均薪水！
　　还有一个是软装设计的方案！
　　软装行业的前景肯定是不错的，可以看下我们这篇文章：
　　在泛家居的版图上，不考虑硬软一体化的那些公司，软装的热度可以用极低加以形容。
　　没有大公司出现，到A股上市更别谈，新老品牌的起跑线差距都不算太大，各种创业者埋头苦干，赚点渣渣钱。
　　新三板倒是有几家挂牌了，比如盈美软装、皇家壹号、恒安兴等。
　　是市场不大吗？自然不是。是消费者不买单吗？更不是，软装同样属于刚需，很少有城市家庭不买软装的。
　　软装有两种定义，一种是把家具、床品包括进来，硬装之外除家电的，都考虑进软装，按这种算法，市场规模早就突破了1万亿，但专门做软装的公司，想把家具这块也吃进来，或者把床品拿下，可能性不大。
　　如果是现在比较强的一线家具品牌，顺便把软装这块做了，可能性还大一点。但现状是，部分家具品牌确实做了靠枕一类的小物件，也可能提供以家具为核心的空间设计，但并没有把软装当成一件大事来抓。
　　另一种是不算家具与床品，只考虑窗帘、靠垫、壁挂、地毯、装饰工艺品与绿植等软装，相当于是锦上添花的那些东西，这个市场空间就要小许多。
　　按照中产水平来讲，一套房子硬装花去8万，家具家电再花10万，另外，在窗帘、靠垫、壁挂、地毯、装饰工艺品与绿植等软装方面，大概能花到1万元。
　　对比2万亿的家装市场，算到软装头上，再差也有千亿规模。
　　01
　　软装需求的普遍存在，这个是有共识的，大材研究认为，背后的原因，不外乎几点：
　　1、单纯靠灯具、家具等大件搭配，给人的感觉还是比较单一的，无法满足日益增长的居住需求。
　　2、经济条件改善，越来越多的家庭看重装饰的美观、品位与居住的舒适感等，而软装能够满足很多人对舒适感、氛围的追求。
　　3、绝大多数买家自身的搭配设计能力有限，有必要靠专业的软装公司提供设计、选材与现场施工等服务。
　　毕竟软装不是单一产品，涉及的品类非常多，选材时需要对产品有了解，搭配时对审美有较高的要求。非专业人士也能做，但结果可能并不理想。
　　上面这三点的总结肯定是没问题的，业主的装修投入一直稳健增长，大家愿意为了更好的生活而付费。而且几乎所有的家庭里，都涉及到购买软装产品，包括窗帘、绿植、挂画、瓷器、装饰品等。
　　大材研究注意到，除了委托软装公司操刀房子的后期布置，另一种更普遍的消费习惯是，业主倾向于自行挑选，自行搭配，很多时候并不是一次性购齐，而是碎片化购买。
　　要想大多数业主改变传统的软装消费习惯，转而委托软装公司代替自己的角色，完成房间的最后装饰，难度不小。
　　也正是这种不成熟的市场现状，意味着市场机会的广阔。
　　软装市场的广阔前景，除了庞大的存量用户需求可以激活之外，有一个关键趋势是：
　　全装修成品住宅政策的推行，这种房子，风格自然非常单一，即使有几种可选的，也不可能满足所有家庭的需求。软装的用武之地就来了。
　　更大的推动力，还是来自几亿城镇居民对居住环境升级的渴望，根据自己内心的居住期望，选择地毯窗帘、靠枕抱枕、木制品、挂画、绿植、瓷器、铁器等，哪怕是垃圾桶，也可能追求和谐与美观。
　　据大材研究了解，结合百度指数与微信指数，跟软装有关的词，大多在2015年上升了一个台阶，之后的2016、2017年增速不太明显，但都保持在近年来的最高点。
　　软装这个词的百度指数，2016、2017年显著上升，2018年反而有所下降。不过微信指数今年最高达到了71万，非常可观。＂软装设计＂连续两年保持稳定，单日了最高指数已达1144，
　　02
　　虽然大多数人看好软装市场，但并没有迎来井喷，背后的原因复杂，比如：
　　缺乏知名度很高的品牌，缺乏消费号召力；价格过高，将部分阻挡在门外；服务吸引力不够，消费者不认可等等，很明显压制了部分需求的变现。
　　有一些行业人士认为，软装市场鱼龙混杂，恶性价格竞争，消费者的设计付费意识不强等问题，阻碍了软装市场的成熟。
　　其实不光是这些因素，大材研究综合多个行业的情况分析发现，目前很多业主不愿为软装买单的众多原因里，有几个关键点就是，不了解什么品牌好，价格太高，标准化程度不够，缺乏所见即所得的效果体验，导致大家倾向于自己买窗帘、买装饰品，自行布置。
　　如果说，有公司能够推出高性价比的套餐方案，并且该方案能够赢得大多数业主的认可，那么，就可能激活潜在客户的购买兴趣。所以，价格依然是大众消费市场拓荒的利刃。
　　想办法把价格压下来，把产品与装饰效果提升上去，依然是软装公司要破解的难题。
　　03
　　值得注意的是，软装市场可以切割为两大块，一类是商业项目，另一类是家居项目。
　　我们先来看商业项目，比如会所、特色酒店、特色餐厅、特色民俗等，还有像售楼中心、样板房、别墅、豪宅等，软装模式比较成熟，基本上形成了圈子。
　　针对此类项目，价格并不是决定性因素。是否拥有较好的客情关系、是否拥有成熟的方案、在业内的口碑如何等等，都可能影响最终结果。
　　如果能扎根商业项目，做成商业领域的专业软装品牌，也是有可能脱颖而出的。除了上述商业项目外，还有短租长租公寓、办公室等，同样有金可掘。
　　据大材研究了解，目前已经有专注于商业项目的软装品牌，比如N平方、欧申纳斯、艺硕、七号公馆、菲莫斯、成都世阆、智趣空间等，服务对象以房地产开发商、室内设计与装修工程公司、品牌经营者为主，具体包括样板房、别墅、酒店、会所、商场、咖啡厅、餐厅、商铺等项目。
　　还有专注重度细分市场的公司，比如做酒店软装的优艺特、少典，将酒店项目细分成艺术品、创作、采买、安装、租赁、摆放、艺展等多个环节。专门做别墅软装的LSDCASA、尚层（软硬一体）等。
　　所以，把商业项目抓紧点，哪怕是盯紧某个细分的商业领域，也是可以出头的。
　　04
　　接着看私人家居性质的，就是每一个普通家庭，几十平方或百多平方米的房子，单个项目看起来不大，但总量大，要靠订单量与标准化取胜。
　　目前这一块市场做得很辛苦，也比较分散，毕竟单子小，标准化程度不高，快速复制扩张的难度比较大。
　　加之市场需求复杂，一些软装公司力图推广的标准化套餐产品，渗透率离预期目标差得很远。
　　破解这个问题，大材研究认为，可以考虑两个不同的切入点：
　　1、如果出现一家黑马级别的软装公司，根据对重点城市客户的需求分析，进而推出数套整体软装标准套餐，完成从设计、选材到安装的一站式服务，赢得规模化用户的认可，就有可能做大。
　　前提是，对规模用户需求的精准把握，并能够制造消费热点，让大家觉得你的套餐就是潮流，就代表这个时代的居家审美。
　　现在一些软装公司试图撕开这个口子，却没能成功，聚合的订单过少，价格降不下去，消费热点起不来，难以形成规模效应。
　　2、从平台入手，一端整合大量优质的软装公司与设计师，建立一套评价与派单机制。另一端整合用户资源，形成流量优势。
　　用户可以在线进行初步的软装搭配，然后发包，平台推荐对应的软装公司或设计师，扮演目前土巴兔、齐家网、一起装修网等类似的角色。
　　当然，针对用户提出的需求，平台也可以根据自身的能力完成部分，拆分订单后，将自己搞不定的包给深度合作公司。
　　大家可以关注咱们＂大材研究＂的头条号，陆续会有这方面的分析。
　　在整个房地产追捧的大背景下，大家居整体行业是水涨船高。软装作为家住哪个最后的环节，在整体家居细分领域中，有着很好地趋势。
　　1.随着毛坯房退出市场的政策出台，精装修的房子从硬装上看的都是一样的，所以只有家具、窗帘、墙布、灯具、装饰品、地毯整体软装色彩、风格搭配，才能做出更个性化的效果。
　　2.软装是最省钱、最方便却能最快速地出整体效果，迎合年轻人追求时尚、个性的需求。
　　3、软装在欧美市场已经做得非常成熟，一二线城市这几年也是快速崛起。尤其是酒店、餐厅灯公众场合软装做得特别到位，从大背景下教育了消费者轻装修重装饰的理念。
　　4.毛坯房退出市场后，部分装修公司将进军软装行业，软装逐渐成为一种提升生活文化品味的最重要方式之一。
　　今天呢，是不是所有的市场份额已经被占领，现在无论再怎么努力都吃不上蛋糕？答案是，当然不。随着设计行业的发展，市场环境逐渐成熟，设计师的价值得以体现，客户变得更容易为设计付费，产业共赢更加完善，多元化的需求源源不竭。
　　如果说，十年前的成功者是乱世出英雄，那面对更加peace&love的当下，设计师们则更容易巧夺天工。那么，比起WORSE的过去，现在有哪些BETTER？
　　更高价值的设计认可度
　　设计师们普遍会抱怨客户对设计的误解，认为实实在在摆在家里的家具是有价格的，而设计师出个图、出个想法是不需要钱的。
　　而今时不同往日。前期优质的设计方案无疑会为之后的方案实施提供更顺畅的流程，而设计方案从哪里来呢？是需要设计师们专业的空间规划经验，也需要充分与客户充分的沟通。如果方案得当，哪怕用户拿着方案自己去采买家具，也是设计师为我们生活提供的一大贡献。
　　打个比方，很多人觉得医院开药普遍价格高，但还是会去门诊做一轮专业的检查来确定病症。哪怕拿着医生开好的药方再去药店买药，也比随便捡来家里剩下的要胡乱吃一通来得靠谱。而且，自己对未知领域的探索还是需要时间和试错成本，设计师们的专业价值就在于为你的时间买单，并且保证有效的实施。
　　更愿意为设计付费的客户
　　网络和社交媒体的发达在近年来都是有喜有悲的事。抛开人们对手机的依赖不谈，更多的网络资源让越来越多的人知道什么是好东西，怎么样才能让自己的家看起来是经过设计，而不是一堆网红家具的堆砌而已。
　　我们经常遇到的一种情况是，客户知道自己喜欢的风格类型，但不知道如何让这种类型不出错、更纯粹。或者说，客户自己有一件非常喜欢的单品沙发，对设计师的需求是，就是要把这个跟空间一点都不搭的沙发放在客厅里且没有违和感。客户可能会自己在Instagram上面找来一堆图片丢给设计师，他并不是在为难你，而是在期待专业的解决方案。
　　多年前的室内设计基本上是流水线作业，模板千千万，ppt套一套就可以以一敌百，走量的设计既出不了好的作品，也要上不上好的价格，还累得半死。不如一次做好一套，一套顶上半年的收入。So，那些审美好、懂设计的客户才是认真做设计人的福音~
　　更多细分领域的个性化需求
　　回忆一下，几年前我们去饭店吃饭，看中的是什么？——好吃！住酒店看中的是什么？——干净！去商场逛街看中的是什么？——打折！去旅游最看重的是什么？——去景点拍游客照！
　　现在呢？这些基本的生理需求和show off需求早就被过度满足，环境不好、服务不好的饭店不如直接点外卖来得实在；多少老五星酒店都在翻修设计，不然敌不过那些独具风格的设计型酒店还有花样百出的民宿；老牌商场最火的楼层是顶层的饭店，K11等一系列体验型的购物中心出现，靠的是365天不断的pop-up store和各种展览中心；跟团打卡的旅行也无人问津，现在流行的是避开景点，流行的是体验风土人情，或者参加世界各地的设计之旅。
　　以上，请问哪个环节不需要设计师？
　　在我们不断追求仪式感的今天，软装设计师设计的不仅是空间，而是生活的仪式感。
　　更好的设计工作协调关系
　　当然，有了好的创意，紧追时代的步伐，还是不够，从古至今更好的协作关系才能让我们更好地生存下去。早在十年前，大家对室内设计的理解等于：装修+施工。而目前这些基础建设已经非常成熟和完善，缺的是软性的植入，也就是软装。
　　那么，在大家基础实力差别不大的情况下，成熟的室内设计公司的核心竞争力就是设计思维和软装设计。让人欣喜的是，软+硬的优良组合起到了1+1 2的效果，不仅方案成熟，且单位面积的设计费直线飙涨。但如此组合有一个必要的前提就是，硬的要懂软的，软的要懂硬的，而且没有孰重孰轻，不仅要一碗水端平还要同时跟客户沟通、同时进场，不然说不定会遇到推翻重来的事故。
　　同时，更好的家具渠道，包括一些定制化的家具供应商等等，也是目前行业中越来越重要资源。室内设计行业不同于其它，特别对于小而精的设计团队而已，不存在绝对的竞品。产业上的每一个链条都可以相互支持，哪怕同行之间也存在互相补给的作用。在中赫的软装同学会里，经常可以看到大家在天南海北地介绍项目、介绍资源。大家好，才是真的好，行业的繁盛绝对不是靠一己之力。
　　更大需求的房地产市场
　　截止到去年，全国18个省颁布新的政策，核心就是——毛坯房越来越难卖，想赚钱就要交付精装房。
　　还有，新房市场逐渐缩紧，老房翻修却从未停止。各种各样火爆的改造类节目与平台依旧迎合大众的口味，房子可以不买，但装修改造却不能停止。
　　再有，北上广一线城市的限购依旧限制了很多年轻人购买住宅型商品房，于是商住两用酒店型公寓的开发和建设就加紧了步伐。很多年轻人愿意花上一两百万买一间公寓，花着15元/ 的物业费，自然更希望把几十平米的房子装修地如酒店般豪华，邀请朋友来喝杯whisky，不枉在一线城市打拼了多年的辛苦。
　　当然，民宿风虽然前两年来势凶猛，但是现在依旧没有偃旗息鼓。对于民宿的投资趋于理性，但同时也趋于专业。长江淮河以北的民宿战火有些消停，而南方市场则趋于成熟，成为众矢之的。游客们对于民宿的热情和多样化、个性化的追求，使民宿老板们对于软装设计师的渴望也愈演愈烈。
　　更优质的推广平台
　　最后，我们再聊聊针对软装设计师的推广品平台。
　　前几天偶然跟一位2015年中赫的老学员聊天，听说她刚刚从外地做完项目回到成都。问起来最近怎么这么忙的时候，她推荐给我了一个以微信号起家，通过优质设计内容连接设计师与用户，如此搭建起来的一个室内设计平台。设计师可以展示自己，也让用户方便找到自己称心如意的设计师。
　　同时，＂软装＂二字在近年来早以被当成一种生活方式来被媒体推广，市场对于软装价值的认可逐渐提高，也为软装设计师这份职业而正名。它不再被当成可有可无的环节，而成为一个专业、高素质、善沟通、懂生活的群体代名词。所以随着互联网的发展，哪怕是独立的软装设计师，也不用担心自己空有一身本领却无处施展了。
　　软装行业从2018年开始可以说真正的软装时代来临了，随着2018年国家对房地产精装房的要求，现在的家居行业都在做软装设计的文章，从过去传统的家具卖场到窗帘市场，现在全都打着软装设计的牌子，软装行业进入到一个前所未有的发展期。现在人的生活水平的提高，生活节奏的加快，工作压力的增加，越来越多的人对装修房子所耗费的时间和精力而感到力不从心，所以早期硬装公司的出现和现在是一个道理，首先大部分人买家具和一些软装配饰的产品需要花费大量的时间和精力，而软装设计师的出现完全可以帮客户节省大部分时间，完全可以根据客户的需求去帮客户做到全屋的整体搭配，客户只需看电脑的方案即可，这样既节省了时间也可以达到更好的搭配的效果。再者软装行业都有自己的供货渠道，相对于客户在价格上也是可以节省不少钱。当这样的模式慢慢的被所有客户所接受和认可的时候软装行业的前景将是不可估量的！
　　1、室内设计师
　　好的设计师对于家的设计是整体的，它牵扯到整个後期配饰和情景布置，最好还是听取专业软装设计师的意见，因为如果业主单独购买搭配，很难做到完整性。软装对设计有很高的要求，如何根据不同的风格搭配光线、色彩，这些都需要设计师根据客户的生活习性挑选产品，确定摆设位置，还需要核实尺寸。整套设计程序裏面或许要涉及十几个产 品商家，还需要订单调整等很多细微的工作 软装配饰师多是以销售顾问的形式为主， 在基本的家具主调确定 之後，提供包括灯具、饰品、配画等的搭配方案。
　　2、软装定制设计是趋势
　　作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与室内设计师清晰区分外，软装设计师提高自身历 练和素养的同时，还需要发挥对业主的引导作用。 软装应当更具生活化和功用化， 这样从单品到所有产品的软装搭 配，才能体现设计的价值。
　　3、＂软硬装＂迟早实现分离
　　相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有时候可能要做得很极致。我认为设计收费也是软 装市场的发展趋势，而且五年左右也将会像国外一样软硬装分离，尤其是对于普通客户。
　　第一、装修理念改变和文化品位的提高。
　　＂轻装修，重装饰＂的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一味的模仿外国人的生活方式，只是＂轻装修，重装饰＂的理念是在国外已有了多年的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。从市场现状来看，软装设计，将成为装饰行业的主流。.
　　第二、精装修房的普及。
　　国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，这主要是为了降低装修成本，避免浪费。同时，很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力，也大力发展精装修房项目。大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房的缺点就是，装修风格单一，业主没办法从装修上体现自己的个性和品位，只有在后期的软装饰上下大力气，才能弥补精装修房的这一缺点。
　　第三、人均居住面积的改善。
　　随著人均居住面积的增加，使得家 庭装饰品的需求量变大，以前人均居住面积较小，家裏没有多余的来摆放工艺品。随著居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。
　　可以的，前途一片光明
　　软装饰虽然是一个新兴的行业，
　　但将来也是一个有巨大市场的
　　行业，前景十分广阔，因为有以下几点原因。
　　第一：精装修房的普及。目前，国家相关部门开始鼓励房地产
　　公司大力开发精装修房，这主要是为了降低装修成本，避免浪费。同
　　时，
　　很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力，
　　也大力发展精装修
　　房项目。大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房
　　的缺点就是，
　　装修风格单一，
　　业主没办法从装修上体现自己的个性和
　　品位，
　　只有在后期的软装饰上下大力气，
　　才能弥补精装修房的这一缺
　　点。
　　第二：人均居住面积的改善。随着人均居住面积的增加，使得
　　家庭装饰品的需求量变大，
　　以前人均居住面积较小，
　　家里没有多余的
　　空间来摆放工艺品。
　　现在随着居住面积的增加，
　　各类工艺品已经成为
　　家庭装饰的必需品。
　　第三：装修理念的改变和文化品位的提高。
　　＂
　　轻装修，重装饰
　　的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，
　　按目前我国的经济发展态势来看，
　　国人的生活水平也将逐渐和国际接
　　轨，这并不是要大家一味的模仿外国人的生活方式，只是
　　＂
　　轻装修，
　　重装饰
　　＂
　　的理念是在国外已有了多年的历史，
　　并被大家证实是科学的，
　　合理的家庭装修理念。
　　从上面的三点来看，
　　我们可以大致的看出软装饰行业的前景是
　　十分乐观的。
　　但是要想加入到这个行业，
　　并处于行业领先的位置就有
　　点难度了。
　　可能很多人会觉得其实做软装饰不是很难，
　　只是找找工艺
　　品，家具，装饰画，把它们整合在一起就行了。但话是这么说，可真
　　的到去做的时候，
　　你就会觉得光是收集产品的信息，
　　工作量就已经很
　　大了。信息量少，是目前软装饰行业的一大问题。其次，软装饰行业
　　对设计师的艺术修养要求较高。
　　现在很多的所谓软装饰设计师都是从
　　家装设计转行过来的，艺术修养欠缺。软装饰的重点是在装饰上面，
　　需要设计师对传统艺术和当代艺术有个全面的了解，好的软装饰品，
　　不光需要美观，还需要具备一定的艺术内涵。当然，不管怎么说，软
　　装饰行业的前景还是非常光明的，
　　对于很多年轻的朋友来说，
　　也是一
　　次很好的创业机会。
　　机会总是给那些有准备的人，
　　如果你想加入到软
　　装饰行业里来，那就开始行动吧。
　　目前行业的发展趋势：
　　家装行业个性化需求越来越高，整体软装是必然趋势
　　消费习惯已进入互联网时代F2B2C潮流
　　单一产品缺乏竞争力，行业迫切期待资源整合、平台化运作是必然趋势。