有哪些闷声发大财的行业？

　　我堂姐就是闷声发大财的人。
　　堂姐以前是农村的赤脚医生，今年60岁。她再婚的老公是个转业军人，复员到了山西某地，在当地娶妻结婚。女方家是世代中医，堂姐夫在帮忙时，也知道了很多中药配方。因为和岳母岳父拌嘴，老婆当众打了几拳，一气之下离婚回到了老家，那边还有五个子女，大都己结婚成家。回来后，经人介绍，认识了离婚后的堂姐。
　　二人结婚后，堂姐夫应聘到了市辖某县医院上班，堂姐带着一双儿女和小孙子在市区租房往。靠着堂姐夫给的中药秘方，堂姐亲自去采购中药，回到加工成胶囊或液体，专治各种皮肤病。靠着口口相传，也靠朋友圈的帮忙，挣了多少钱不清楚，但说出来吓你一跳。她再婚时，小孙子还是一岁多，今年暑假升初三。也就是十多间的时间，她在市区先后为儿女买了4套房，自己买了一套。儿子的车都换了七八辆，现在开的是宝马。女儿也换了好几辆，现在开的是大奔。现在儿媳，女儿都跟她卖药，小孩的衣服都是名牌，一双鞋就好几百。一家人基本不做饭，基本上全靠饭店。15年，她儿子办了一有机肥生产厂。连机械带地皮共投资800多万，没借一分钱，也没贷款。去年回家，母亲又说，堂姐又在老家镇上临街处，盖了三层大楼，专门外租。没有门市，靠着微信卖祖制秘方，这算不算闷声发大财？
　　写点真人真事吧，我的小徒弟，今年大二，威海职业学院的。
　　前年夏天，他的iPhone8坏了，在我们这里做手机的一条街要维修，去他们店里都要给他发走，他不放心，就继续挨家找现场维修的，就挨到我店里了，能修苹果吗？可以。能现场修吗？可以。他就把机器递给我了，我能看着你修吗？进来吧。就这样，半小时，修好机器。我递给他机器，等他结账，我能跟你学习吗？我看你的样子还是学生，我怕你坚持不了，我能坚持，好，只要你能坚持，一个半月，我可以让你秒这一条街的维修师傅。没想到这小子真有毅力，人家既然好学，咱也得上心教。就这样，一个月以后，店里的机器我俩修，一个半个月，他已经可以独立开店了。没想到这小子说干就干，请我喝了顿酒，师傅，明天我要去大学提前看一下环境。20天后，人家在大学里的手机店开业了，开业就有生意，他那个学校有三家店，其他两家只做配件、贴膜、简单的外屏，只有他技术全面，啥也能修，现在上着学，下课去店里，一个月五位数很轻松。
　　国庆节放假，昨天来看我，说市里有一个老板要挖他。没有半句虚言，不信的可以去看看，威海职业学院的果粉科技。
　　有哪些不起眼却闷声发大财的行业？身边有两个：第一、在医院里经营大约60来平的便利店。
　　这是我们曾经考察的一个商业项目，当然医院属于三甲医院级别的，人流量惊人的大。里边有两个便利店，三个餐厅。据保守统计，便利店和餐厅每年的营业额不低于2000万，便利店除了售卖正常商品外，还有医疗辅助的器材，以及打字复印等，每天保守销售15000元以上，毛利额达到15000*25%=3250元，即使去除房租及各类费用，1天纯赚2000元不成问题。第二、在大学里做特色小吃转转锅及传授技术。
　　这也是考察的一个餐饮项目，转转锅刚兴起的时候还是很风光的，目前也几乎是各个大学的餐饮标配，所以做的比较早的就掌握了一定的资源和技术。这老板在一个二类大学院校经营的餐馆，面积80来平，房租每年20多万，每天大约接待学生500来人，年利润30来万。除了餐馆收入，老板还传授技术，目前不光在校园，在很多商业综合体的美食城都出现了这个项目，所以这老板说一年挣不出量宝马就是赔了。
　　以上两个都是传统的实体店行业，唯一不一样的就是选址的优势。所以不是实体店不行啦，也不是消费降级了，只是经营的思路要变了。传统商业也有自身发展的优势，最怕缺乏特色而盲目创业！
　　我是做餐饮的，以前发过一篇类似的帖子现在从我的身边入手，给大家讲讲我所看到的餐饮方面不起眼但利润巨大能赚钱的生意吧。
　　今天给大家讲三个经典的案例，前两个是我朋友后一个是我自己。当然我讲的案例仅能代表我看到的、我认识的以及我了解我经历过的的情况，并不代表行业全部。
　　第一：生日蛋糕
　　可能我一提到生日蛋糕，大家的第一想法就是元祖、好利来、罗莎、沁园甚至高端一点的黑天鹅。确实这些都是蛋糕行业的翘楚，但这些高大上的品牌店今天不在我讲诉的案例之中，我讲一讲我一个只做美团的朋友。下面以A来简称这位朋友。
　　先上A两个店的销量图
　　由于种类比较多为避免大量占据篇幅，两个店我都只截取了第一页，下面我给大家列下两个店半年的销量以及营业额。
　　一号店总计30个品种：26000+18000+8860+8602+8371+5056+5013+4596+3935+3883+3530+3121+2548+2144+1998+1814+1755+1535+1145+1242+1049+887+842+815+796+778+676+571+543+265=120591个
　　也就是说1号店半年销售了十二万多单，我们取最低均单110来算
　　那么营业额：120591*110=13265010元
　　二号店总计21个种类：
　　5159+4275+2631+2586+995+853+671+664+591+572+531+497+468+373+248+174+170+127+94+52+46=21777单
　　同样取均单110
　　那么营业额：21777*110=2395470
　　三号店四号店是才做起来的店，单量没有前两个店高但也都在60万左右。
　　那么我们1、2、3、4店半年的总营业额：
　　13265010 2395460
　　600000 600000=16860470
　　餐饮行业的毛利我就不在多说纯利润大家可以估算！
　　当然网络店铺或多或少都有刷单的可能，但再怎么刷也掩盖不了优秀的事实。可能朋友们会觉得这样一个惊人的数字背后有一个大的公司在支撑运作，但我要告诉你几年前开1店的时候店里也就3个人，没有沿街门面只在城中村租了一个80平米的库房。当大家都在盒饭领域疯狂的厮杀时，A和他的两位小伙伴便开始闷声发财。而到现在为止A也没有想过到黄金位置去开店，只是在不同的城市复制他的成功。
　　A的成功确实有其原因，产品过硬，味道不输品牌、包装更别出心裁高端大气，最重要的一点确实是做到了差异化经营避开了大牌实体店的锋芒，价格更是非常的实在。
　　可能有人会把A的成功归于平台初期的红利，但我想告诉你3、4店也才开业几个月。
　　第二：街边单品烘培店
　　我提几个关键词，可能很多朋友立马就会有印象拔丝蛋糕、丝丝魔轮堡、板栗饼、香酥小麻花、舒芙蕾······
　　这些爆款单品长期大排长队你以为人家请的托？可能会有但大多不是，我怎么知道？听我慢慢来讲！
　　几年前我店隔壁短租来了一家店，这家店很怪异不敲墙不换门不做装修，甚至连招牌也没换，第二天一早所有的室内全部用喷绘布做的广告将墙面贴起来，甚至连门头广告也用的一次性喷绘布，这情况一看就是做不好就跑的节奏啊。不过后面一想本来也是几个月的短租有啥必要装修呢？第二天一大早就拉了一大卡车设备过来调试，第三天20多平米的门面8-9个人开始忙碌准备营业，这效率这员工密度无人能比，惊呆了一条街的小伙伴。第四天一大早 花篮、红地毯、横幅以及一对大音响早早的摆在了门口。早上10点音响正式开放，短暂循环的广告词、动感的音乐以及工作人员的吆喝声，简直让周边商户上头。活动内容也简单粗暴满30送10块！满50送20！！产品只有一种拔丝蛋糕！！！
　　可能是我们这一条街确实没有蛋糕店，这东西一出锅还真是香。不久效果就出来了队伍慢慢排了起来，不过排队的多是一些中老年人，第一天顺利结束！第二天打法一样早上10点音响准时开响，只是门头多了几张用黄色的1号纸写的满30送10满50送20的广告语，花篮、横幅、地毯、音响、广告纸，这个店瞬间成了整条街最靓的仔压制了全场。这么粗暴直接没有内涵的营销还真是管用 ，队伍瞬间就又聚集了起来并且越排越长。第一次见到这种模式这种场景确实也是震撼了我。一周后理顺了过后店员减到了5人，这种火爆的场景一直持续了两到三个月，后来生意降下来店里也就留了3个人，朋友B以及两个临时工，他老婆和亲戚已经转移到了下一个地方。
　　慢慢的闲了下来，B也就有时间和周边的店主吹吹牛聊聊天，我就是这样认识了老板B，慢慢熟悉后B跟我讲了他们的模式，他们只做爆款单品而且只在热闹的地方找门面短租，能做起来就做如果做不起来立马转掉门面换地方继续做，这个爆品做烂了就换下一个爆品。在我们这儿最高的一天卖了1.5万，前三个月平均每个月营业额都在15万左右，所有的店员除了开业几天那些是固定过来帮忙的家人以及亲戚，后来稳定过后几乎都是几个临时工 她两夫妻。而一年他们要这样重复几次。
　　就这样在后来的几年时间里，我在微信里看到他从一个城市换到另一个城市，产品也从拔丝蛋糕换到魔轮堡再到板栗饼再到香酥小麻花…
　　产品虽不同但打法却一模一样
　　B的这种粗暴模式其实并不是他个人在单独操作，他背后有一个大家族一起联动，多方寻找、试错一人成功便打造爆款遍地开花。
　　第三：卤菜鸭脖
　　最后一个案例用来讲我自己，至于怎么进入卤菜这个行业我不在多做累述，前面回复过一个类似的帖子讲的比较清楚，感兴趣的朋友可以点我去看看。
　　卤菜不是我的第一次创业，在这之前我自己做过几个行业有做失败的也有小赚一笔的，所以自我感觉对市场的把控以及行业痛点的分析还是比较准的，执行力也还不错。因为自己平时酷爱吃卤菜，所以对绝味、周黑鸭、廖记、紫燕等品牌不管是从味道还是模式上也都颇有研究，想要做好自己的店，不仅从味道上要与之区分开，模式以及定位也一定要有自己的特色。要做就一定要做到差异化经营，传统卤菜店给人的不好的印象我们都要摒弃掉。
　　我的第一个店只有15平米，加上我总共3个员工。店面确实是小，但好在位置不错人流也大消费也跟得上，所以我还是很有信心能做好的。
　　因为店面比较小，没办法所有的准备工作我们都只能在门口的人行道上进行，切素菜、洗荤菜、处理毛发等一整套流程下来经常会吸引一堆过路的行人。也是因为店面小放不下保鲜展示柜，没办法我们只能每天少做一点当天做当天卖完，确保每天不留剩货。也是因为放不下保鲜展示柜我们索性起锅后直接把菜品放在簸箕里供客人零距离挑选。后来也是因为上午卖的不多，我们便把出锅时间改在了下午。慢慢的我们特色便显露了出来。现做现卖、无剩货不过夜、下午出锅。以往的劣势似乎全部变成了优势。快哉快哉！
　　因为准备工作做得比较足，开业活动也做得还不错，第一天准备的东西早早的就卖完了，可能是运气比较好，亦或是味道确实得到了认可，很快我们的日营业额就从1500到2000、2000到2500、2500到3000甚至后面时常也能达到4000。这个15平米的店最高一年卖过130多万，当时的纯利润能达到45-50%。今年由于非洲猪瘟和中美贸易站纯利有所影响，但我们这个行业还能受得了！
　　（去年开的一个店铺到11月份8个月的时间里，微信收款2.3万笔，没有加上支付宝和现金）
　　不到10平米的店铺2月年后休息10天，4月市容改造换店招修盲道15天左右，不加支付宝不加现金这几年走了很多地方，开了比较多的店（由于手机换过一次包邮区的足迹没有显示出来）
　　举了三个例子三个行业，其实每个行业都是我们日常生活中所常见的行业，相比大多数从业者这三个案例算是比较成功的，朋友A、B以及我之所以能取得暂时的成功，有运气的成分，也有时机的问题。但归根结底我觉得还是做到了另辟蹊径、差异化经营。现在这个时候竞争这么激烈，你不能想他人之所不能想做他人而所不能做怎么可能脱颖而出呢。
　　我先说说我吧，我是一名退役大学生士兵，从部队退回来之后，一直想做点事情，因为不想毕了业就是一片迷茫，退伍回来后利用课余时间做过销售，还有和两个战友一起创办了一家研学素质拓展公司！公司发展的还不错，主要是做中小学的研学，还有企业的素质拓展。
　　在一次偶然的机会接触到了外贸服饰，在进行详细了解后，感觉这完全是购物者的福音，所以我就在我们大学里面进行宣传，弄了自己的一个店铺，慢慢的学生们都知道了，也知道我做的衣服，是外贸原单，直接从外贸工厂拿货，与专柜相同的品质，价格只是专柜的两到三折，所以同学们都喜欢在这买，尤其是女生，因为我这边百分之八十都是品牌女装，现在利润每个月都在一万以上！
　　一开始做确实四处碰壁，跟同学们宣传，同学们都有顾虑，老觉得自己会买到假货或者高仿，但我并没有放弃，我一个宿舍一个宿舍做宣传，让同学们收到货之后，先验货再转账，慢慢的同学们都知道了我店铺里的衣服确实都是好宝贝，而且价格甚至比高仿的价格还要低，我很庆幸当初我没有放弃，同时，也感谢部队对我两年的栽培！！
　　很多人都想投入少，找一个回报大的项目做。
　　这样的事情理论上是不存在的，但有没有相对来说好一点的呢？
　　前段时间跟一个朋友聊天，谈到了一个小项目，我觉得挺符合这个提问。
　　而且也是我认识的人，他确实赚到了钱，今天就给大家分享一下。
　　如果有机会，这个项目还是可以去搞一下。
　　这个朋友是16年的时候，我们一起工作过，后来17年下半年他就离职出去了。
　　断断续续也有联系，从朋友圈看到在搞健身之类的工作。
　　前段时间听一个我们共同的朋友谈起他的情况，说现在他过得还是挺滋润的。
　　他在做什么呢？卖鸭脖子！
　　这本来是一个很普通的项目，在大街上随处都可以看到，为什么要拿在这里来给大家分享呢？
　　因为这个模式跟你所看到的肯定会不一样，有耐心的可以继续往下看。
　　我就专门去找他聊了一下。
　　现在我把主要的点给你梳理一下，希望对有些人能有一点启发。1、承包一个菜鸟驿站。
　　要说这个事情也挺奇葩的，还得从菜鸟驿站说起。
　　当时他离职之后，确实一直在做健身之类的工作，但一直也没赚到多少钱。
　　就在大学城的旁边搞了一个门面，承包了菜鸟驿站。
　　大家应该知道，菜鸟驿站是不用给客户送上门的，都是来店里自取。
　　其实这个利润是很低的，也赚不了多少钱，基本上能把成本补平就不错了。2、店里卖鸭脖子
　　反正空着也是空着，然后他就去代理了一些鸭脖子在里面卖。
　　由于每天拿快递的人很多，而且在大学城旁边客流是很稳定的。
　　基本上靠卖小吃的钱就比赚快递费的钱要多很多了。
　　这个模式其实挺简单的，只是很多人可能一时想不到。
　　赚钱，很多时候没有那么的神奇，就像一层窗户纸一样，捅破了就很简单。3、注意事项
　　他现在已经很稳定了，准备把旁边的门店也盘下来，让他老妈在店里守着卖就可以了，他再去继续搞其他的事情。
　　就这个小项目，每月能帮他赚个接近2万块吧。
　　当然要想把这个模式跑通，肯定还有一些细节，但最主要的也就两点：
　　第一、找到一个客流量很稳定的场所，比如说大学城或者入住人多的小区，都是很理想的地方。
　　第二、根据所在场所的客户群体分析，看他们需要什么样的产品，然后你把这个产品加进去卖就可以了。
　　当然还有很多可以优化的地方，今天就暂时不讲了。
　　如果大家有兴趣，我们可以在一起交流一下。
　　说个自己身边的朋友吧，之前在福建开加工厂，挣了些钱，嫌辛苦，就回来开饭店。
　　哪知道房租，人工费用飞涨，加上城市改造修路修地铁，生意太差，赔钱转了。又开超市，也是不挣钱，来来回回，几百万折腾的差不多完了。他说，要是把带回来的钱，买成房子，也早发财了！
　　手里没钱了，不过这几年折腾认识了几个老中医。他们都有独家的药，个个都低调有钱。朋友很有头脑，老中医只会看病卖药，他成立了个公司，专门帮医生分销招代理推广，扩大规模。
　　这一两年，买新房，换新车的。他说：卖药，可能是老百姓最快的挣钱途径了。他的一个新疆的代理，原来就是去种地的，发现当地摘棉花的人都有风湿骨病和皮肤病，就拿他的药在当地卖。小半年，那人成当地的＂神医＂了，光卖药就赚发了。
　　发财这事，除了彩票，都需要积累资源，人脉，有对口的产品和巨大的需求才行。只要你有眼光，发现这样的产品和需求，想不发财都难！
　　这个就多了去了。
　　只要有专业技术，然后认真、专注、持续的干，很多不起眼的行业，企业让人们声发大财。
　　1、空调安装。
　　认识两个朋友住在空调安装的。一个是做中央空调安装，一个是家用空调安装为主。小日子都过得不错。
　　做中央空调安装的，有点类似工程承包，一年就是接两三个项目，一般都是大的楼宇项目，赚不少钱。反正有一辆车是法拉利。
　　另外一个就是普通的家庭空调安装。手下自己带了一只工程队，应该是好几个小组，专门做空调安装。2014年认识他的时候，还是在打工，后来自己出来做，现在手下有五六十人。
　　2、卖进口海鲜的。
　　一个朋友专门做东南亚海鲜销售的，生意做的不错。他是从东南亚一带进口海鲜，然后批发给好多海鲜店，很赚钱。做了很多年，三年前一次性买了两套别墅，1600万。
　　然后带动买海鲜店，买海鲜、卖猪肉这些，不要小看，都很赚钱。
　　3、废旧物品回收。
　　有一个经常过来收废品的，前几年刚接触的时候，就是三轮车一辆，现自己都不出门，手下有一堆老乡帮忙收购，自己当老板，已经在附近一个小区里买房，然后自己开着小车到处溜达。
　　其实，这样的行业很多，身边都是。主要是在一个行业，做久了，做深了，做透露，做熟了，然后基本上都能赚到钱。
　　很多工作看起来也很轻松，但其实赚钱不少。
　　我说一下我们赚钱的方法吧。我是70后，做传统花艺和婚庆主持人培训学校21年。生意还不错。但是从2018年开始感觉生意下滑的厉害。我就开始找原因，外出学习取经。然后就发现了自媒体行业。并深入学习。我发现2018年和19年，真正赚大钱的企业很多都是互联网企业。但是个体能赚钱的基本上都是做短视频和直播的。比如李佳琦，辛巴，一个人的收益抵上一个大型企业。辛巴今年结婚就花了4000万，晚上直播收到的打赏就有几千万。所以，在2018年我们迅速切入短视频和直播板块，来宣传我们的学校，变现能力大增，业绩迅速上升。我们不仅学会了短视频的吸粉和直播变现，这又让我发现了一个巨大的商机。因为我身边的企业家比较多，他们都不懂自媒体，但是也知道直播很好，想成立自媒体部门但是找不到合适的人才。而且老板又是自媒体的外行，不会管理这个团队。我因为是做婚礼主持人培训的，学员的口才都很好，但是婚礼主持人往往是有婚礼的日子才有收入，没婚礼就没有收入。我就开始教学员怎么做短视频，如何给自己的账号定位，选赛道，拍摄，制作，如何直播变现，包括直播带货。这样，我的学校第一可以给企业输入短视频人才，第二，也可以直接在我们的直播间帮企业的产品销售。而这些学员不仅在我们学校学习婚庆主持，还学习如何成为网红和直播带货的技巧。我们负责帮他对接厂家一手货源，他平时可以去线下主持婚礼，锻炼主持和演说能力，在现场还可以开直播吸粉，晚上继续开直播卖货。这个很适合当下年轻人，不需要投大资就可以创业的最好途径。
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　 
　　首先说几个发生在自己身边的真实案例
　　一、成人用品店
　　截止到2019年，我国的情趣用品市场总额在千亿左右，全世界70%的性玩具来自于中国。
　　性感内衣:一组售价为500多元的护士、教师、女警cosplay3件套，进价不足100元，有近500％的利润。
　　二、卖早餐
　　在我们小区的门口有一对卖煎饼果子的老夫妻，在我很小的时候他们就开始做这个，老两口穿着朴素，为人也低调，看起来一点都不起眼。
　　真正发现这个行业赚钱，也让我对他们刮目相看，是在今年中秋节的时候。
　　老两口儿子回来看他们，开的是一辆路虎。因为与他年龄相仿，在与他闲聊的过程中，我了解到，他在市里还有一套140多平的房子。在我们市中心，房子均价在15000左右，140 15000 210万。抛开儿子自己挣的钱，在儿子买房买车的时候，老两口也出了很多钱。
　　这时候我才知道。老两口通过做煎饼果子，月收入能够达到两三万，一年算下来能够净挣30多万。
　　刚开始我真的很诧异，没想到这么不起眼的工作，竟然这么赚钱。
　　后来我细细想来也并不奇怪。一副煎饼果子成本才多少钱？但是，卖给你时打底六块钱，再加一点火腿肠等就需要将近七八元钱，保守估计一个手抓饼净挣4元钱。我们小区有将2000多人，每天按300个人在他家吃来算，300 4等于1200。1200 30等于36000。后面的就不需要计算了吧，老两口的年收入可想而知。
　　三、十元店
　　再讲一个我初中同学的故事。
　　由于上学时成绩不好，再加上家庭条件比较困难，同学初中没毕业就早早辍了学去外出打工。
　　在此期间，他干过饭店服务员，开过叉车，开过体彩店，但都没赚到多少钱，直到三年前开十元店，生意才有了转机。
　　相信很多人都和我有同样的感受，看到很多10元小店，见到里面商品琳琅满目，而且价格很便宜，都希望在里面能够淘到一件物超所值的东西。
　　但是同学就告诉我，一般10元左右的商品，毛利润至少在5元，如果做得好，净利润还是相当不错的。只要控制好成本，利润照半开，照样发大财。
　　同学现在的车已经从原来的代步车，变成了现在的别克GL8。
　　四、牙科医生
　　真正知道当牙科医生赚钱，是从同学的口中得知的。
　　同学的姐姐在当地县城开了一家私人口腔牙医诊所，结果几年下来，在当地买了三套房，还买了豪车，生活别提有多滋润了。
　　据他讲，补牙特别赚钱，一颗烤瓷牙几十元成本，卖给患者却能卖到几千元。
　　而且牙齿对我们来说太重要了。俗话说＂牙疼不是病，疼起来要人命＂，所以很多人根本就不会、也没有办法心疼这点儿钱。
　　后来我查阅了相关资料，在美国，口腔牙医也是一门闷声发大财的行业。普通老百姓年收入4-5万美元，而牙医们开私人诊所一年收入25万美元很平常。接下来说一下我对闷声发大财的几点看法
　　一、用户基数大
　　无论是卖早餐，还是牙科医生，开十元店等，覆盖的人员基数大，年龄范围广，有的重复消费频率高，这些都保证了足够大的用户体量。而且卖早餐、开10元店，一般都会选择在人流量比较大的地方，这样就保证了充足的客源。
　　二、壁垒高
　　这里的壁垒，简单地讲，就是你不会干，不愿干，不敢干的事情。
　　（1）技术壁垒，比如当牙医医生需要你有医学知识。
　　（2）劳动力壁垒，比如做小吃，虽然挣钱，但是需要起早贪黑，风吹日晒，而且这样的生活相对说比较单调。
　　（3）情感壁垒。虽然工作本质上没有高低贵贱之分，但是在大家潜意识里，对于开早餐店、当环卫工人等，还是存在一定的心理芥蒂。虽然知道他们很赚钱，但是很多时候觉得这种工作不够体面。
　　三、满足刚需
　　古人云，食色性也。吃饭是人的刚需，＂牙疼不是病，疼起来要人命＂，这个时候你还会为了三两个钱而斤斤计较吗？所以这个时候也变成了刚需，这种需求就会很迫切。
　　综上，用户基数大，壁垒高，刚需，这些因素就造成了闷声发大财行业的产生。
　　以上就是我对＂毫不起眼，闷声发大财＂的工作的认识，希望对你有所帮助！
　　我是＂曾哥爱赚钱＂，专注分享赚钱理念、商业思维、商机分享，如果觉得不错的话，记得关注我哦！