传统汽配升级转型行之有效的好经验

　　移动互联新时代下，传统汽配行业受到巨大冲击，从工厂到汽配商再到修理厂都面临重重挑战和激烈竞争。特别是传统汽配经销商，从产品线、客源、运营及人员的配备、资金的占用等诸多方面都受到很大的制约，面临很大的困局。
　　汽云链共享互助平台敏锐的洞察到这一契机，以十余年汽配运营经验与互联网大数据相结合，顺应时代发展，以移动互联技术将工厂、汽配商、运营商和修理厂相互串联，打造出符合各方利益的＂工厂直销＂完整生态链模式。
　　解决生态链各环节痛点
　　传统汽配工厂借助汽云链共享互助平台实时在线数据和大数据分析报表，能随时随地了解产品在全国各地的流通和销售情况，各地经销商和修理厂也能实时看到工厂的所有商品。从而很大程度上解决工厂产品下沉难、市场掌控弱、库存积压严重、价格失去优势等诸多传统方式无法解决的痛点。
　　传统汽配经销商通过该模式可完全避免传统买卖关系造成的库存积压、死货、资金占用、单打独斗、无专业技术支持、无市场营销支撑、客户维系难、库房管理乱、拿货速度慢等问题。
　　而传统模式下修理厂多方询价、痛苦等待、技术难题、门店运营等问题也可以通过平台提供的大数据、营销工具及门店运营服务得到很大程度的改观。
　　工厂直销模式横空出世
　　该模式是依托汽云链平台打造的工厂产品直接销售到修理厂的销售及自动分润模式。工厂、平台、运营中心、服务商和运营商各自负责自己擅长的事情，让专业的人做专业的事，利益捆绑在一起，共同致力于区域市场运营，通过对修理厂的服务，提升销售业绩，实现销售分润的新的商业模式。
　　工厂主要负责产品研发、生产，提供质优价廉的产品。
　　平台主要提供全套进销存管理工具，大数据分析报表，促销和吸客工具及各类销售、管理工具。
　　运营中心负责市场运营统筹协调，营销方案制定和监督、执行。
　　区域服务商只需负责接单、仓储、配送。
　　区域运营商只需负责市场开拓和客户维系。
　　吸客增量创富利器
　　汽云链共享互助平台为真正实现给汽配商和修理厂助力赋能的初衷，在创新模式的基础上还开发了经过市场验证行之有效的精准营销、吸客、锁客工具。
　　平台开发的智能云柜项目，解决了高频率、低价格产品的配送成本问题和客户对时效性要求高的问题。能极大降低汽配商配送成本，并能给汽配商其他低频率产品实现锁客引流的目的。因为智能云柜陈列在修理厂店内，能实现修理厂一分钟拿货，快捷方便、车主少等待、工位周转快。云柜货品陈列在修理厂，提升修理厂实力和形象。修理厂全年24小时都可以自己拿货，无需询价、无需等待配送，体验感极好。
　　平台还开发了线上优惠券，可针对不同客户、不同产品设置不同优惠券，让客户感觉是自己专享的优惠政策，增加客户满意度。同时，因为电子优惠券不需要设计、不需要印刷，也不需要上门派发，不仅快捷、省时省钱，到达率和转化率都比传统优惠券更高，促销效果更好。工厂直销商品的优惠券由工厂直接补贴，不用汽配商花自己的钱，也不会降低自己的利润。能快速实现吸客、引流、增量的目的。
　　平台开发的线上红包，不仅能快速提升业绩，更能为修理厂解决员工积极性问题。店长或修理工线上采购后可通过汽云链app线上直接抢红包，充分刺激修理厂员工积极性，避免老板接受汽配商的商品，但员工因为利益原因，还是找别家拿货的尴尬。同时，由于刺激了员工的积极性，员工更有激情向车主推销产品，修理厂老板也没有额外支出费用，老板员工都开心。
　　考虑到工厂、汽配经销商和修理厂都有推广的需求，平台特推出分享抽奖工具。修理厂采购商品后，可一键分享采购的商品信息和自己店铺信息。推广了修理厂自己也为工厂和汽配商的商品进行了宣传，修理厂还能参与抽取工厂提供的奖品、奖金。互利互惠，一举多得。
　　后续服务支持
　　有了好的模式，有了好的工具，我们还提供了众多持续不断的后续服务支持。
　　产品支持：通过大数据分析，定期将滞销商品调拨回运营中心或工厂，及时补充当地畅销商品。
　　仓储支持：运营中心派人定期盘存，确保库存数据准确，货品摆放规范，出货效率更高。
　　运营支持：运营中心定期派人到现场召开运营会议，商讨制定运营方案。
　　客户支持：运营商日常持续拜访。运营中心定期派人对重点客户进行集中拜访。让区域客户持续稳定增加。
　　数据支持：运营中心定期提供区域营销数据报告，并给出运营调整建议。
　　售后支持：工厂提供技术支持和售后服务，更专业、更高效。
　　推广支持：服务商和运营商通过汽云链精准营销工具，可将系统里面的任何商品一键分享到朋友圈、发给微信好友或行业动态圈，快速、简单的让客户实时了解产品动态。同时，总部定期制作客户关心的软文模板，运营商和服务商可将区域销售的产品一键添加到软文进行深度推广。服务商、运营商也可以自己引用网络热度文章进行自主发布。
　　工厂直销模式主要产品线
　　一、LEE底盘件、减震器：
　　LEE品牌为纯正部品，主机配套产品，全产品线自主生产。产品线丰富，型号达四千余种。工厂集研发、生产、仓储、物流为一体。是全国首家入驻国家级院士工作站的减震器工厂。全套世界顶尖德国INOVA综合实验室、机械人焊接、无尘装配。国内共4大生产基地，年销售额超6亿。畅销欧美、澳洲、中东等100多个国家地区，为北美四大汽配连锁企业提供总成服务。
　　二、马泰克刹车片：
　　意大利刹车片品牌马泰克，具有寿命长、低噪音、制动距离短、
　　低粉尘特性，该品牌在意大利拥有480家直营店，通过了中国3C认证、欧盟ECE R90认证、美国SAE J2521认证、日本AK Master认证和国际汽车工作组IATF 16949认证。质量稳定，服务有保障。
　　三、中电天工玻璃升降器、燃油泵：
　　中电天工品牌的摇机使用上海宝钢钢丝材质，精密的导轨设计和
　　导轨用材，保障使用寿命超长耐久。独特的转轮润滑技术，使得运行安静平稳。该品牌不用回用料，100%纯料用材，性能更加稳定。
　　中电天工燃油泵100%使用碳换向器泵芯，动力强，寿命长。油压阀、传感器全部采购国际一线品牌产品，塑料件全部采购德国拜耳品牌，工艺精、稳定性强。
　　四、昂迪点火线圈：
　　昂迪为中电天工旗下品牌，是国内第一支干式点火线圈设计、生
　　产者，为克莱斯勒全球唯一指定售后制造商，是NGK、博世、德尔福、马瑞利、AC德科的主流代工工厂。
　　五、德国诺威皮带、正时套装：
　　诺威品牌用料一流、工艺先进，采用英国进口TC3085尼龙弹力
　　布，保护强度更好。玻璃纤维线采用世界一流的日本哨子公司产品，线绳耐高温180度，远超一般车100-120度使用温度。诺威皮带独家添加40%芳纶，较尼龙成本高近5倍，更耐高温、更耐磨、更抗滑移，雨天进水不打滑、不偏移、不发响。工厂投入大量模具，产品冷却24小时固化后再脱模，极大保证长度精度。更好的材料和工艺，保证了诺威产品传递性更可靠，带与轮吻合更精准，耐磨耐高温，极限情况下保证很高的传递率，抗滑移佳、无噪音，无需维护、寿命长。
　　六、博城空气减震：
　　博城品牌拥有独立的工厂及研发中心，与美国加拿大等26个国
　　家公司达成合作，获得CMA国家资质认证、CNAS国际资质认证以及16949质量体系认证，业内首次提出＂不返工的减震＂与＂安心替代原厂件＂。博城空气减震质保2年，半年内出现质量问题返工赔500元工时费。
　　七、陵翔动力凸机：
　　陵翔动力品牌所有产品100%台架检测，40分钟超长热磨合，全
　　系电脑诊断，保证装机无故障码。低噪音、强动力、长寿命，进排气口干净，无发黑现象，杜绝漏水、漏油、异响、不易启动等现象。标准流水线，机器臂打胶，强大技术支持，专业售后保障。一机一码，装车质保一年。
　　时代在进步，行业在巨变。一切准备就绪，机会就在眼前。未来已来，欢迎各方有识之士携手合作，共创美好未来。