十年OTC医药销售业务员工作分享

　　因为已经决定做点自己喜欢的事，看看书写写文章，以前没时间，现在有了也不晚，希望我自己的分享能够帮助到一些人，尤其是那些未参与工作而且想进入医药零售行业的人，就是值得。吾日三省吾身，通过写作我也能发现自己心中最真实的想法。
　　做销售太多年，我大概已经忘了，其实我是个比较喜欢安静的人，没事泡点茶看看书，去旅游露营，但现在这样的事情真的有点渐行渐远了，就像我们的童年，快乐时光一去不返。
　　今天讲什么呢，就聊聊我自己的亲身工作吧！
　　我在一家国内比较大型的中药制药企业上班，属于央企的子公司，产品连续很多年霸占连锁药店OTC第一单品的位置，我是负责某个区域的销售经理，高峰的时候团队有十多人，现在团队缩水只有三位了。也差不多是毕业后就进入公司了，这期间，买车、买房、结婚、生小孩，人生的黄金发展时间都在这家公司。也非常非常感谢公司，提供这个平台，让我进入这个行业。
　　这几年因为疫情，实话实话，工作其实一点也不忙，对于在某个行业已经工作了十年来说，平常的销售工作其实已经变得非常简单，基本的公司考核内容工作其实23天就能把整月的工作做完，其他的无外乎就是电话沟通就能解决问题，实在有必要，就出差当面拜访解决。
　　做销售的好处，显而易见，时间灵活自由，上班灵活自由，不用纠结几点上班几点下班，而这也是我最喜欢的一点，业务做得好，有时候真的是属于躺着赚钱。
　　做销售的坏处，我目前没有发现，可能是心态决定的，要说有就是有时候压力会非常大，领导考核你的时候，最后一天也必须不能放弃。我想说的是什么呢，不违反个人道德操守、公司要求、国家法律的情况下，想办法完成业务指标是一个销售人员成熟的基本要求。
　　所以做销售其实需要很高的情商和智商，你不但要对你的产品专业，还要会其他很多的方面，这就是人情世故。
　　这十年我的职业发展大概可以分成三部分。
　　1215年这三年是入行学习期，那时候是公司高速发展时期，也是刚进入公司这个行业摸索的时期。但由于公司竞争激烈、加上公司的一些职场文化、没有好的领导带你，这三个原因导致了没有实现关键时候职位升迁，从而错失了目前来看人生的最佳赚钱机会。当时我在一个四线市场自己摸索，只能跟同行学习。公司只有每月开一次例会，但是基本上都是游玩而已。其中最重要的就是没有遇到自己的伯乐，刚入行如果有一个人可以多带你，教你，你会成长得更快，而对我来说这三年就是人生职业的弯路。这三年也是我的职业中最苦的三年，因为每年都超额完成指标，到头来每月还是只能拿着3000元的工资，除去租房、日常开销，每年过年回家就只剩买回家的车票的钱了。
　　1619年这四年是快速成长期，因为感觉在小地方没有发展的机会，我是不甘于一直这样的，16年竞聘了公司的子公司另一个产品线，负责其中一个一线城市的市场。那时候我也是非常努力，虽然一线城市消费更高，工资也没提升多少，但是我当时也怀揣着自己的梦想，努力打拼，短短几个月时间，新产品就在几大连锁上架销售了，那段时间基本上就是不吃早餐，赶着坐地铁，早上7点出门，晚上8点回来，时间安排的非常紧。连锁总部拜访、门店走访基本没停过。这样的工作持续了大半年，刚好原先负责城市跟另外一个城市，市场合并，有一个小区域经理的岗位空出来，就直接应聘成功。做了2年后面，区域升级成办事处，职位也再升了一级，当初负责的市场，也从16年的300万到达18年的1500万。
　　19年到21年我总结是属于我的人生磨炼期，因为区域的限制，毕竟三四线城市做到1500万了，每年还要增长30，所以19年就实在没有达成目标，被新上任的直接领导，因为他是外区域调过来的，直接换成了自己的熟人，而我就被迫的降职了。这事情对我打击很大，曾经想过好几次准备离职，但最后还是因为一些家庭的原因，刚刚成家有了小孩，在当地买了房，不方便到更大的城市谋求自己的发展，再加上我对公司的热爱和感情，就一直坚持到现在。
　　因为不在高位，也就没有了那么大的压力，我就有更多的时间来做自己喜欢的事情，这方面以后再聊。我还是比较满意，目前既能照顾好家庭，又能慢下节奏来享受生活，做一位乐观的斜杠青年。
　　以上是我的个人职业发展，总结几点干货吧。
　　一、社会是一个人情世故的复杂团体，毕业后能比同龄人快速适应社会，这一点很重要。时间过得真的很快，有些发展的机会可能很容易错过。在这段时间，在个人能力不强的时期，其实选择肯定比努力重要。
　　二、对自己的职业发展要有清晰的定位，找到自己工作中的伯乐，多多学习请教，越比同龄人更上一步台阶，你才知道自己接触的公司信息，培训简直就是天差地别，对人生的发展至关重要，一步顺往往步步顺。
　　三、坚持学习的心态，每个行业有每个行业固有的圈子文化，多跟成功者打交道，往往能够收获更多。