来源 | 国际科学【科研城邦旗下科普公众号】 有一个好方法，可以确保朋友不喜欢你送的礼物：那就是，说这个东西会帮他省钱。 在一系列的研究中，研究人员发现，人们对别人送给他们的能够帮他们省钱的礼物的反应是消极的。 无论是别人告诉他们，这个礼物是用来省钱的，还是他们自己推断出这个礼物是用来省钱的，效果都是这样。 这项研究此前发表在消费者研究协会杂志（Journal of the Association for Consumer Research）上。 研究发现，收到这种礼物，会让人觉得自己不如送礼者。而相比于用来省钱的礼物，人们更容易接受旨在省时间的礼物。 研究报告的合著者、俄亥俄州立大学费舍尔商学院（The Ohio State University＂s Fisher College of Business）市场营销学助理教授格兰特•唐纳利（Grant Donnelly）说：＂我们大多数人都相信，我们送的任何礼物都会受到赏识，但事实并非如此，礼物的赠送方式会影响人们对礼物的感受。＂ 唐纳利说，虽然送省钱的礼物往往是不合适的，但送旨在节省人们时间的礼物却被视为一种恭维。 ＂当你没有时间的时候，你会被认为很忙，要求很高。这是一种很高的地位，而与之相比，没有足够的钱，则被视为地位低下。＂ 在这项研究中，研究人员让在网上招募的405人回忆最近收到的一份别人送的要么是为了省钱，要么是为了省时间的礼物。 他们被要求写几句关于他们对礼物的感受的话，然后完成多性性测试来评估他们对礼物和送礼者的印象。 结果显示，与那些回忆收到省时礼物的人相比，那些收到省钱礼物的人更有可能说礼物让他们感到尴尬、羞愧和难过。 原因是什么？那些收到省钱礼物的人报告说，他们相信送礼者认为自己的地位高于受赠者。 唐纳利说：＂他们认为送礼者暗示他们不能照顾自己，他们能力不足，需要钱。＂ 这一结果在现实世界中也适用。研究人员向200名大学生提供了一张价值5美元的星巴克礼品卡，让他们送给朋友。 其中，一半的礼品卡上写着：＂我知道你最近很缺钱。我希望您能喜欢这张礼品卡，希望它能为您节省一些钱。＂ 另一半的卡上，则写的内容类似，只不过是说这将节省他们的时间，而不是金钱。 所有的礼品卡在送出后，研究人员都会对接收者再做一个调查，以获得相关反馈。 研究结果与第一项研究相同：收到旨在省钱的礼品卡的人，比收到旨在节省时间的贺卡的人有更多的负面情绪。 此外，那些收到省钱卡的人说，他们觉得送礼者认为自己的地位比自己高。 另一项研究表明，那些想象得到一张旨在省钱的礼品卡的人，更有可能选择用这张卡片购买地位更高的物品，这可能是为了增强他们的自尊心，这种自尊心被省钱的礼物破坏了。 唐纳利说：＂部分原因是， 如果人们需要钱，他们会觉得自己的地位较低，因此他们更倾向于购买有助于增强他们意识到的缺陷的产品。 ＂ 但是，给你的朋友送省钱的礼物，并不只是让他们对自己感觉不好。在一项研究中还发现，受试者对省钱礼物的欣赏程度，要低于省时间的礼物，或没有交流动机的礼物。 唐纳利说，重要的是人们如何感到那些礼物所传达的信息。 ＂我们可能会有这样的认知分歧，也就是我们没有真正考虑过收礼者会怎么想象我们的礼物。如果你不小心，可能会损害你与收礼者的关系。＂ ＂如果送了一个省钱的礼物，最好不要承认它是用来省钱的，或者想办法告诉收礼者，那是用来省时的。＂ Alice Lee-Yoon, Grant E. Donnelly, Ashley V. Whillans. Overcoming Resource Scarcity: Consumers＂ Response to Gifts Intending to Save Time and Money. Journal of the Association for Consumer Research , 2020; DOI: 10.1086/709887 https://www.sciencedaily.com/releases/2020/07/200713104351.htm https://www.journals.uchicago.edu/doi/10.1086/709887
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