靠雷军发家，靠腾讯起飞，这家小网吧用10年成了越南大哥大

　　2004 年，越南一家小网吧的老板 黎洪明 ，按下了一封发往中国的邮件的发送键。
　　这封邮件，送到了一个叫雷军的人手里。
　　这个来自越南的年轻人，只用了 16 万。就从雷军手里拿到了《 剑侠情缘 》的越南代理权。
　　用不到十年时间，让这家小网吧，一跃成为了越南占垄断地位的互联网老大哥。
　　就此打开了，一个属于自己的时代。
　　右 vinagame 老总黎洪明
　　这个传奇的故事，还得从 2001 年开始讲起。
　　网吧的老板黎洪明，其实是个金融专业的高材生， 01 年他学成回国后入职了一家投资银行。
　　但黎洪明从小就很热爱游戏，他不愿意放弃游戏这个行当。
　　于是，他就和几个朋友，开了一家小网咖，起名叫 VinaGame 。
　　黎洪明白天在银行做投资管理，晚上下班就管理自己的网吧。
　　最初的 vinagame 团队
　　那个时候的越南，很像二十世纪九十年代的中国，本土游戏市场几乎一片空白。
　　国内一群玩家嗷嗷待哺，但是成熟的游戏都在国外。严重的供需不平衡，给 游戏代理 带来了不小的机会。
　　陈天桥当年就是靠着代理《 传奇 》，开启了一个盛大时代
　　就像盛大的陈天桥一样，黎洪明也注意到了这块市场空白。
　　他马上就想到了亚洲的网游老大——韩国。于是， 04 年的时候，黎洪明跑遍了韩国头部的几家网游公司，希望能够谈下游戏授权。
　　其中就包括《 传奇》游戏公司 WeMade
　　结果他吃了个闭门羹。因为公司规模太小，跑了一圈，一个游戏都没谈成。
　　悻悻回来的黎洪明没有放弃，此处不留爷，自有留爷处。
　　他研究之后发现，排名前 20 的游戏里，有三款来自中国开发商。
　　于是抱着试试看的心态，他向三家中国公司，抛出了橄榄枝。为了获取信任，黎洪明还特地把 5 人的公司，谎报到了 20 人。
　　嘿，我来自越南，我在寻求游戏发行合作。
　　经过整整一个月的等待，黎洪明终于收到了一封来自 金山软件 的中文回复。
　　金山董事长雷军，收下了这株来自越南的橄榄枝。他同意把《 剑侠情缘 》的代理权给 VinaGame 。
　　雷军对黎洪明说：
　　＂ 我不认识你，也对越南一无所知。但你现在来到了中国想把这款游戏带到越南，那就去做吧。 ＂
　　雷军同意把代理权，以 16 万的低价卖给黎洪明。
　　有趣的是，当时只是个小网咖的 VinaGame ，甚至连 8 万的首付款都掏不出。
　　最后是黎洪明讨价还价，成功把价格砍到 5 万后。这笔合同才算最终签下。
　　左雷军，右黎洪明
　　2004 年，黎洪明终于带着《剑侠情缘》返回越南，并且把游戏更名为《 Vo lam truyen ky 》 （武林传奇） 。
　　让雷军和黎洪明都没料到的是，这个双方都在碰运气的产物， 居然成为了过去 17 年，越南最受欢迎的游戏。
　　在《 剑网 》被引进越南之前，越南的网游总在线人数也不到 1 万。但《 剑网 》巅峰时期，在线人数超过了 17 万 。
　　连《 剑侠情缘 》制作人王屹自己都调侃说， 《 剑侠情缘 》最受欢迎的地方不是中国，而是越南。
　　在越南，每三个网民就有两个《 剑网 》玩家。
　　随便进一家网吧，八成玩家都在玩《 剑网 》。就算后来推出了时长计费，玩家数量还上涨了 20% ，这在越南几乎就是一个奇迹。毕竟在盗版泛滥的越南，很少有用户能接受付费。
　　收费后的第一个月， VinaGame 就赚了 50 万美元。才用了一年时间，就收回了所有制作成本。
　　除了商业上的成功，《 剑网 》还让 VinaGame 名誉双收。
　　VinaGame 在 2006 年首届越南国际软件节上吸引了全部的目光，完成了一波超级大满贯，一举拿下了大会全部奖项—— 最佳画面、年度最佳游戏奖、最佳运营奖、最佳游戏内涵奖 。
　　vinagame 游戏展台
　　四座奖杯
　　《 剑网 》能在越南这么成功，小发一点都不意外。
　　因为越南到处都是中国武侠迷。
　　中国的武侠小说和电视剧，在越南都非常火爆。黎洪明自己，就是金庸的铁杆粉丝。
　　《 射雕英雄传 》越南版
　　越南有个电视频道叫 ＂  天映频道  ＂ ，专门播中国电视剧，其中大部分以武侠和古装剧为主。就算没有字幕和专业配音，但依然收视率很高
　　因为有着相似的文化，使得越南玩家尤其喜欢中国武侠游戏。
　　比如，后来畅游的《 天龙八部 》进入越南，还拿到了那年的越南玩家最喜欢网游奖。
　　《 剑网 》的风靡，把越南这股中国武林热潮，推向了一个高峰。
　　很多接触中国网游的年轻人精通中国历史，能准确地说出中文发音的 ＂ 武当 ＂ 、 ＂ 峨眉 ＂ 。自己国家的历史，反而很多都不说不明白。
　　就像《 传奇 》来到中国一样，《 剑网 》在越南的风靡，引领了越南网游市场的发展。到了 05 年年底，越南网游总在线人数已经可以达到 20 万。
　　在所有人都狂欢的时候，只有一个人在暗自懊恼。那就是 VinaGame 的伯乐——雷军。
　　雷军当年只是放出了游戏的版权，压根没觉得这个 5 个人的小作坊能掀起多大的水花。
　　等他意识到 VinaGame 是一匹超级黑马的时候，黎洪明早就在越南大杀四方了。雷军也已经投不起这个在越南掀起现象级热潮的公司。
　　到了这，还远不是 Vinagame 的巅峰。
　　如果说雷军帮黎洪明造了艘船，那么腾讯就是往这艘船里安了个马达。
　　VinaGame 现在要赴美上市了，估值 30 亿美元，如果上市成功，它将成为登录美国的第一支越南股。
　　而黎洪明的成功，很大一半都要归功于在背后默默支持他的人—— 腾讯 。
　　或者说，这就是一家靠 ＂ 抄 ＂ 腾讯成功的公司。
　　一开始，黎洪明的野心就不止于游戏。他提出了一个 ＂  1441  ＂ 计划，意思是在 2014  年的时候，要用互联网产品改变  4100  万越南用户。
　　公司也正式改名为了  VNG  ，相当于和当年的小网咖挥手告别，向着互联网大厂进发。
　　口气倒是不小，但你一个游戏代理公司，哪来的研发技术。
　　这个时候，帮黎洪明实现愿望的腾讯出现了。
　　靠着《 剑网 》一炮而红的 VNG ，吸引到了腾讯的目光。腾讯一次性收购了 VNG 20.2% 股份。
　　你雷军买不起，自然有人买得起
　　腾讯入股的目的很明确： 当我兄弟，我就投资你，入股你，帮你拿下市场。
　　大方的腾讯将所有的产品线，都开放给了兄弟，还派团队来手把手做技术指导。
　　在腾讯的对口帮扶下， VNG 正大光明地走上了对腾讯的抄袭之路。
　　VNG 抄的第一款软件，就是 1999 年，带腾讯走向中国互联网龙头企业的即时通讯软件 QQ 。
　　2009 年， VNG 推出的 QQ 的越南版—— Zing Chat  。
　　长下面这样
　　基本上所有的布局和功能，就是对 QQ 进行了一个 Ctrl+c ，再 Ctrl+v 。 只不过图标从企鹅，变成了一只鸭子。
　　这鸭子的绿色 POLO 衫和黑色大油头，相当东南亚了
　　网页风格，味儿也是一样的冲。
　　这款十年前在中国发布过的软件，只用了两年时间，就打败了曾经盘踞在越南市场的雅虎通，稳坐越南社交软件之王的宝座。
　　用户数量更是突破了 800 万，快赶上当时越南总人口的十分十一。每天用户使用 Zing 分享超一百万张图片。
　　也就是说，路上每个 10 个人和你擦肩而过，其中就有 1 个人在 Zing chat 上回消息。
　　QQ 都被抄了，当然也少不了它的好兄弟微信了。
　　Zing chat 推出的三年之后， VNG 就带着微信 （ 越南版 ） 王者归来，起名为 Zalo 。实力也非常强劲，在全球有超过 1 亿的注册用户。
　　和微信 （ 中国版 ） 一样， Zalo 也在不断地扩大自己的功能，就比如小发吃饭的家伙：公众号。
　　这两款社交软件都在当地获得了巨大成功，把 VNG 扶上了越南社交巨头的宝座。
　　有了 Zing chat 和 Zalo 打下的用户基础， VNG 就能尽情地衍生出各种软件。
　　比如对标 QQ 音乐 的 Zing MP3 ，是越南用户数量最多的音乐流媒体。
　　分享生活的 QQ 空间—— Zing me 。
　　当然也少不了，腾讯得意的社交和支付的完美结合体—— 微信支付 。
　　2017 ， VNG 推出了 Zalo Pay 。和越南银行协会完成对接后，允许用户用 Zalo Pay 收付款和免费转账。
　　不过， Zalo Pay 算起步比较晚了，因为需要 Zalo 的社交用户数打基础。
　　在更早之前， VNG 就推出了支付平台 ＂  越南支付宝 ＂ —— 123 Pay  。
　　VNG 之前本来整了个叫 123Buy 的电商平台，就类似于淘宝。但是越南人民不太买账，项目慢慢就黄了。
　　虽然电商没做起来，但用作支付渠道的 123Pay ，反而成功的推广开了。目前，已经接入了越南 200 多个电商平台和头部银行。
　　总之，这些成功的中国模式， VNG 都照单全收，一比一地搬回越南。
　　就靠这一招鲜，公司飞速成长。从 2004 年的 5 人打怪团，到 2014 年成为越南第一家独角兽 ，而这仅仅只用了 10 年的时间。
　　虽然咱被按在地上模仿，心里多少有点不爽。但上面这些软件， VNG 最多也就是学个模式。
　　直到前两年，抄上头的 VNG ，干起了真盗版的事儿。
　　之前，影视圈发生过一件离谱的乌龙事件，网友们戏称为  ＂ 尔晴死在越南 ＂  。
　　简单来说，就是越南有个叫 Zing TV 的视频网站，提前抢跑了。
　　《 延禧攻略 》在爱奇艺上才更到 48 集，结果，有网友发现，在越南一个叫 Zing TV 所谓视频网站，已经更到了 57 集。
　　中国网友还在因为反派尔晴，恨的牙痒痒。结果在越南那边，尔晴早就在最新一集里被毒死了。
　　这把爱奇艺也整懵了…自己明明只授权了越南胡志明电视台，这 Zing TV 又是哪里冒出来的。
　　Zing TV 偷了谁家的资源不太清楚，但能超前这么多集，很难说不是从胡志明电视台那搞到的。
　　至于 Zing TV 这个越南头部流媒体网站，当然也来自 VNG 。
　　嗯，国内最大的视频网站上全是盗版。越南，你胆子真的蛮大的…
　　在 Zing TV 上面还经常能看到中国的综艺。
　　只有腾讯的内容，有正版授权
　　难受的是，就算这些平台盗版遍地开花。越南政府也压根拿他们没办法。
　　因为越南的版权保护非常薄弱，或者说整个东南亚版权保护都不太行。
　　没人去保护版权，导致东南亚的盗版现象非常严重。大部分东南亚人民的想法都是： 免费香喷喷，管他是不是偷的。
　　因为这事，越南信息通信部曾经还发过一篇文章，大致内容就是讲 ＂ 盗版是越南 OTT  （ 互联网视频服务 ） 市场面临的最大问题 ＂ 。
　　如果总是从别人那拿，拿习惯了，慢慢地就不会原创了。
　　这个问题，对于 VNG 自己来说，也是一样。
　　虽然搭乘着雷军和腾讯两辆特快列车，算是快速完成了资本的积累。没人能否认 VNG 的成功，是越南的一段传奇。
　　但是，这种跟在中国后面喝汤的路，又能够走多远呢？
　　连黎洪明自己都说， VNG 的成功，努力只占 20% ，剩下的 80% 都是运气。
　　如果像这些东南亚的视频网站一样，永远都在伸手白拿。没有自己原创的能力，运气又能支撑这个庞大的公司走到哪里？
　　还是说，靠着不断购买股权的腾讯，成为一个彻彻底底的 ＂ 小腾讯 ＂ ？