格力股东套现35亿，大批元老转投飞利浦，董明珠该如何渡过难关？

　　文 | 华商韬略 木木
　　近日，40度高温让全国多地进入＂火炉＂模式，比这个夏天更热的，是董明珠与飞利浦的空调大战。
　　从去年多位元老转投飞利浦，到今年经销商被迫二选一，格力与飞利浦这场战火越烧越旺。
　　图片来源：飞利浦集团官网
　　去年，董明珠身边的90后美女＂接班人＂曾被各大媒体相继报道，但很少有人问，董明珠原来的秘书刘乙蓉去了哪？
　　媒体在飞利浦发现了这位秘书的身影，其新身份是飞利浦空调市场部部长。
　　实际上，刘乙蓉只是转投飞利浦空调浩荡大军中的一员。据报道，去年底，飞利浦空调中国运营总部170多位员工中大约八成都曾是格力的人。
　　原格力电器二号人物，董事、执行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰，也都出现在飞利浦运营总部的＂领导班子＂名单中。一位负责研发、一位负责运营。
　　从生产设计到运营销售，飞利浦空调整个链条上频频出现格力的元老人物耐人寻味，而更值得细品的是＂人员流动＂背后的资本运作。
　　今年6月，格力突然宣布其第三大股东京海互联网科技发展有限公司减持1.10亿股，套现或超35亿元。这家公司的背后是格力电器在国内各地的经销商，持股人包括河北经销商徐自发、重庆经销商周真华、河南经销商郭书战等。
　　此前曾有媒体报道，飞利浦空调中国运营总部背后的投资人很可能就是徐自发。
　　经销商大佬突然大规模减持格力，转投飞利浦，这与前述人员的流动如出一辙，而这一信号是否意味着无论是资本还是元老，都将未来押注在了飞利浦？
　　更巧的是，格力背后第一大股东高瓴收购了飞利浦小家电，但唯独没有啃下空调这块肉。恰恰就在同一时期，南京智浦公司获得授权，负责飞利浦空调在国内的生产、研发、销售。
　　两家品牌在中国市场的大战，可能就在那时已开始布局了。
　　到今夏，这场战火终于从暗流涌动到全面爆发。目前格力已严格禁止其经销商经营飞利浦空调，各地经销商都接到了只能＂二选一＂的通知。
　　图片来源：格力集团官网
　　为什么经销商会出现如此大规模＂倒戈＂？
　　近几年，格力大幅削减线下销售费用，主攻线上。2014年格力销售费用为288.9亿元，而在2021年就已降为115.82亿元，这一大刀阔斧的改革，当然触动了部分经销商的利益。
　　另一方面，元老们的＂倒戈＂可能出于对格力前景的担忧。
　　格力空调占所有产品营收的实际比例高达91.75%，庞大的集团仅靠空调＂吃饭＂，可谓是埋在繁荣表象背后的重磅隐忧。叠加其在手机等领域拓展失败、国内家电行业受房地产整体拖累，营收规模被美的赶超后，格力这一压力更为凸显。
　　当然，相对美的、飞利浦，格力仍有自身优势。
　　目前格力净利润率长期保持在10%以上，高于美的。而飞利浦空调在国内的探索才刚刚开始，市场份额不足5%。
　　这场空调大战将把格力带往何处目前尚难得出结论，但用脚投票的元老和用钱投票的资本纷纷转向，让人不禁猜测，美的之后飞利浦会成格力下一个强劲对手吗？
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