未来两种人即将被淘汰,三种人即将崛起,你该怎么办?
这里要提到一个名词:"个体户",这是80年代靠政策先富起来的一部分群体的代名词,现在所谓的"个体户"已经占据了中国经商群体的半壁江山,也可以用"全民经商"来形容。商超及个体商家的窘境
近期在网上炒得沸沸扬扬的永超超市数百家门店关闭的消息,还有家乐福、沃尔玛、麦德龙人人乐超市关闭的消息接连出现,这预示着超市的末日黄昏之感扑面而来,包括中、小型商家也很难维持生计,中国的商业体系正在面临转型,如果你是这部分群体,你准备怎么办?
无论之前你是代理商还是批发商,还是靠赚差价的实体店,有一个不容争辩的事实,那就是现在的生存是越来越困难,到处听到的是"生意越来越难做"的哀叹声,"红海的博弈"到了你死我活的拼杀阶段。好在国务院连续几次召开中央经济工作会议来救市以及调整方向,希望给商业界带来福音。
窘境
2、问题分析
为什么会出现这种局面,说白了面对新的经济格局,大家是即将被逐渐淘汰的群体,商业形式也在不断地换代和推陈出新,做个比方:就像当年的合作社被80年代个体户淘汰一样,在不同的时代商业模式也是不一样的,未来取而代之的是一种新的商业模式。
请大家继续往下看,不然你会后悔文章中有些观点没有借鉴和采纳而误了时代的列车。
3、历史回顾
九十年代在经商领域有句话:"想发家做批发,想致富经营商铺"。当时的物流不发达,企业之间的竞争用现在的说法叫"渠道"不畅通。笔者在4.29日发表的文章也提到:厂家的商品需要中间商才能到达老百姓的手中,这就使得传统的商人凭着中间商品差价赚取利润。
4、互联网给传统商业带来的变化
颠覆传统
90年代后随着互联网不断地发展,物流产业的进步,互联网使得市场越来越透明了,传统中间商的价值正在逐渐削弱,原因是生产商的产能出现过剩,市场供大于求。在激烈的竞争下,生产商出现了薄利现象,为了提高销量,生产商想尽办法如何跨过中间商和实体店,将商品面对面与消费者进行交易,于是大家就看到厂家自己做直销和直播带货形式,由于销售模式的变化,不仅中小型企业出现了直播,就连有些大型企业的老总级也放下面子出来搞直播推销产品。
5、新的商业模式
难道传统中间商就销声匿迹没事可做了吗?其实也并非如此。随着形势的变化,未来将会出现一种新的商业模式,于是就出现了平台+新生个体户,在未来市场供大于求的年代,厂家砍掉了传统的中间商自己推销产品,将原来不能直接同消费者见面,打通了中间环节的壁垒。但是,厂家的管理者和企业家毕竟没有那么多精力推销产品,因为厂家的主要的任务是研发产品以及促产能来满足市场的需求。
销售转给专业销售人员来做,也就是"专业的事情由专业的人来做",有很多厂家开始向平台转移,继而赋予新的功能给销售个体。让他们把商品通过线上推荐给消费者,厂家要获得更多的消费者资源,实现消费能力的提速,厂家在摆脱传统中间商的同时,再培养一批消费者,把消费者培养成直播销售者,成为新的创业个体户。现在消费者缺少的是钱和赚钱的机会而不是商品,厂家看到了这个趋势后,于是开始赋能这些消费者,让他们变相地成为自己的经销商,大家发现,目前很多厂家开始构建了自己的平台+新个体模式,让更多的消费者去创业,把每个人都变成消量入口和消费渠道。
6、敢问路在何方
未来商业出路
在新的商业形态中,传统的商家要想继续生存,有三条路摆在面前任你选择:一是成为平台;二是依附平台做供应链赋能个体户,做一个帮助厂家这个平台培养管理主播的教育机构;三是转型成为能够在线获得流量的个体户。上面三种选择,根据自己的实际情况你选择哪一种?
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