周鸿祎逆流而行，非典期间为何能成功卖身雅虎？

　　本文来自《浪潮三十年》之第十章2003狭路相逢未经容许请勿转载
　　非典期间，除了刘强东在QQ群，社区论坛兜售自己软件产品时候，不按常理出牌的周鸿祎在非典爆发时候选择逆流而上，坐着飞机到全国各地招募3721的代理商。
　　经过2年的发展，周鸿祎的3721终于走向正轨，并且加大对线下代理商招募力度。
　　2003年，北京非典疫情袭来，首都机场航站楼里空荡荡的，大部分航班因为没有乘客而被迫取消，偌大的候机室只坐着几位带着口罩乘客，表情凝重，显然大家并不喜欢在疫情期间飞来飞去。而坐在候机室一个角落里的周鸿祎却显得气定神闲，甚至可以说有些兴奋。因为他的思维方式总是和别人不一样，他觉得非典这段时间没有人坐飞机，也意味着没有人做生意了。这正是自己去全国各地推销产品、抢占市场的大好时机。于是周鸿祎开始戴着口罩拿着公司代理合同频繁地坐飞机，到全国各处去见代理商。这种行为在不少人看来简直是在玩命，而脑中只有推广3721想法的周鸿祎早已管不了那么多了。
　　频繁的出差，频繁的去见代理商，让周鸿祎的合作伙伴越来越多，周鸿祎也在与代理商的一次次酒局中建立感情。同时，周鸿祎为了迅速扩大销售，针对代理商做出了一个破天荒的举动，在3721的代理销售中周鸿祎决定自己只拿三，让代理商拿七，这个方式与大部分商品代理的做法正好相反，代理商因此充满了动力。
　　非典期间，周鸿祎跑遍了中国大多数省会，去建了所有的代理商，并把足够多的利润分给代理商，成为了这个市场的搅局者，让3721在非典疫情当中逆势增长。这是周鸿祎的人格基因所决定的，在日后的日子里他还将成为一个更大的搅局者，把互联网的江湖闹得天翻地覆，当然这是后话留在以后去讲。
　　2003年11月21日，雅虎公司在香港以1。2亿美元收购3721公司、这个价格创造了当时收购价格最高价格。此收购价格是依据对3721的年销售额、市值对应值相比三大门户数字打折扣计算得出。2002年3721包括代理商在内的总销售额为1。4亿人民币，其中7000万左右被各级代理商分走，公司的实际收入为7000万元，再扣除3000万左右的运营费用，利润为4000万元。而3721在2003年计划完成100的增长，收入将超过2亿人民币。最终双方敲定1。2亿美金这个彼此都能接受的价格。
　　据说雅虎第一个想收购的是新浪，经过几轮激烈的谈判，双方没有在收购价格上达成一致。最终雅虎选择了退而其次的3721。
　　3712成为2003年互联网江湖的最大赢家，周鸿祎在发布会上以胜利者的姿态说道：3721非常高兴能够与全球互联网第一品牌雅虎结盟。通过此次合作，3721可以获得来自雅虎全球领先的互联网技术、充裕的资金、全球一流的管理体系以及人气最旺的全球化网络平台。这一切都能增强我们的技术研发实力，丰富我们的技术储备。
　　若干年以后，我们发现这桩收购案的背后却隐藏着一个不为人知的细节：雅虎支付的1。2亿美金是分为三期到账的，合约签定时付50，即6000万美元；2004年付25，即3000万美元；2005年付最后3000万美元。首期6000万美元无条件支付，2004年、2005年都需达到业绩预期才能支付。
　　而从后来的故事当中，我们了解到2004年，雅虎勉强支付了3000万美元，而到了2005年则一分钱也没支付。周鸿祎日后也是有苦说不出，一切都只是表面风光罢了。
　　即便这样，2003年的周鸿祎也是少数几位在危机中迅速成长起来的企业家之一。