为什么亚马逊直播对黑五影响这么大,看完你就知道了
这期内容还是围绕上期对2022年亚马逊的一个整体复盘。
想在今年冲刺一把的跨境电商卖家,一定要看完它,欢迎点赞收藏。
2022年对跨境电商来说是一个难忘的寒冬,但黑五网一却实现了增长,这背后依赖的就是亚马逊直播。
为什么亚马逊直播对这次黑五影响这么大,先来说说据我观察到Amazon Live情况,活动热度爆发是从感恩节晚上开始,刚开始只有一些博主在直播。
很正常,这个时候他们都跟家人团聚呢,黑五当天,而且传统线下商超开始清这一年积压的货,消费者必须起早去抢购,去晚就是残渣了,大家都在线下抢货呢。
而线上的亚马逊官方直播频道,你以为人会很少?人也不少!
最高值我也看到了4万人左右的在线人数,比7月的prime day还要多2万人。
其余直播频道数量粗略估计怎么也有100来个,所以4万同时在线人数是非常大的数目了,随着今年亚马逊[亚马逊红人]和[亚马逊直播]两个项目的大力推广。
这2个数据也是达到了新高度。不得不说,今时今日,直播或改变了一些人的传统黑五消费习惯。
活动当天,官方直播间的在线人数大概在1万5上下徘徊,主要是早上和晚上,按照常理,网一的流量应该比黑五要多,可能大家等不了网一,该买的都在前几天抢购了。
并且从各大跨境卖家透露的消息来看,2022年黑五网一很多商家都提前放折扣,和国内双十一提前是如出一辙,而网一的官方直播间也是套用了一些明显的录播。
OK说完整体流量变化,我们来看看直播间的细节跨境品牌方的自营直播间,多了品牌方邀请红人"接管"自己的直播间,多了
知名的社媒博主入驻亚马逊直播,多了品牌赞助博主,多了
5,直播界面改版
6,红人视频出现的位置,多了
我们一个个来看,第一个,诸如Ecoflow, Bedsure, Govee, Anker, eufy, SHOKZUGREEN,Casetify, Logitech等知名品牌。
都通过自己的直播间进行直播,需要注意到的是,他们全部采用外籍主播,并且说着一口非常流利的美音,声情并茂,不怯场,不念稿,与观众互动,看着非常自然。
这可不是谁都能做到的,试想一下,让你用中文不中断的直播15分钟,可以吗?
有一些新手卖家可能对直播"接管"不太懂,其实就是把自家直播间账号给到博主开直播,而不是通过博主的账号开播。
比如Ecoflow, Govee,Bedsure,eufy等品牌,一般这种方式是需要双方长期合作后,达成一定的默契度、信任感才会展开。
其实这种方式效果比国人自播要更好,毕竟本土化、专业度、互动率都不太可能达到博主的水平。
预算方面,假如国内主播的薪资是10K/月,你完全可以尝试邀约海外本土垂直主播每周固定时间直播1hr,仅仅是举例,具体还要取决于博主档期、意愿、量级。
第三个,亚马逊在2022年的活动中又新邀请了一些知名社媒博主开通直播,双方互利互惠。
为什么叫又? 因为这一波与上年7月prime day的不同,毕竟亚马逊直播不一定是他们的主战场,有一些并不是常驻红人。
感兴趣的朋友可以查一查他们的底细,这里就不展开了。
对于我们多数普通跨境电商卖家而言,想通过直播获取曝光,博主口碑推荐,引流转化的,还是推荐找长期活跃于亚马逊平台的博主,毕竟术业有专攻。
第四个,什么叫品牌赞助博主呢? 就是在博主的直播屏幕上一直挂着如下图示,流量的高峰期,品牌方通过赞助手段获取博主背书,曝光增多也是个不错的办法。
当然,价格也不便宜,好比boss直聘一直出现央视世界杯直播的比分下面,四年前的俄罗斯世界杯,这个位置好像也是boss直聘买断了,牛!
第五个,对比一个月前,移动端的live界面又改动了,看下面两图对比,多了Like和Share,真的是越来越社媒化,"喜欢你就一键三连",工程师非常贴心,更有利于算法排名以及亚马逊直播的网络曝光。
第六个,同样是在移动端,博主如果有上传过红人视频, 当你在直播大厅点击博主名字进入到博主的live channel后,往下滑一点点会出现[videos from this creator]。
这里展示博主上传过的所有视频。另外,当你在亚马逊follow了一些博主,在live homepage中,往下滑一点点,会出现[Latest from creators you follow],这里展示的是已关注的博主的最新直播和视频。
现在直播板块,红人视频的流量入口又多了2个位置,原先是在:
1自家listing,
2竞对listing,
3influencer storefront,
4关键词搜索页面,
5亚马逊homepage,
6博主的live channel移动端,
7Amazon live homepage移动端。
如果你还没开始做的不妨试试,注意,以上新增的2个暂时只出现在移动端,为什么先优化移动端呢?自然是移动端的消费者占比越来越大了,至于网页端会不会跟进,我认为极有可能。
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