大卖被关错过旺季,但有卖家却备货3千万豪赌
从5月至今,深圳多个大卖被封,虽然与平台频繁沟通,但至今账号尚未恢复。从时间点看,他们可能错过了旺季备货的最佳时间。深圳一大卖的负责人对媒体表示,"这一次,范围更广、力度更大,恰好又是下半年旺季备货的关键期。"
封号潮后遗症,
旺季备货变谨慎?
亚马逊这一波封号潮给卖家带来了太多的不安,特别是此前Prime Day前夕有大卖被查封,让不少卖家变得更加谨慎,毕竟亚马逊每逢旺季搞事情已经不止一次了。
一方面,旺季备货时间紧迫,接下去的万圣节、圣诞节都是大的销售节点。另一方面,因为有些卖家的账号的确刷单测评过,在封号潮还在持续的情况下,担心旺季前被平台封号,到时候备的货就全部只能做清库存处理。基于此,部分亚马逊的备货可能不会像去年那样激进。
据一位卖家介绍,今年的备货策略以保守为主,从亚马逊平台的政策来看,发货限制没有完全取消,另一方面封号潮蔓延到服装、家居等品类,出于谨慎考虑,旺季备货量对比去年少了三成。
不过,有人小心谨慎,也有人准备豪赌一把。有卖家爆料,某位大卖今年依然备了3千万的圣诞季和万圣节的产品,准备在旺季冲刺挽回损失。
雨果菌与几位卖家交流了解到,确实有部分卖家表示计划在下半年拼一把,毕竟上半年都沉浸在封号潮的阴影里,下半年再不拼一把,就真的只能吃土了。
一位曾在被封大卖公司上班的亚马逊运营透露,"大卖即使被封了那么多账号,都还在努力备货,我们为什么不试试。"
作为供应端的工厂,或许更能窥探到如今卖家的备货情况。一位工厂负责人介绍,往年这个时候不少跨境卖家都是抢着找他订货备货,今年客户谨慎了很多,工厂方面在定金与备货量上与客户也做了一些新"要求","并非故意为难客户,封号潮影响太大,客户谨慎,我们更加谨慎。"
新品首发出货大增,
物流拥堵新诱因
除了集装箱滞留海外、航班减少等因素造成物流拥堵之外,据了解,下半年工厂新品首发出货量大增也将给跨境物流运输造成压力。
据雨果菌了解到,每年三、四季度是国内工厂开发新品的关键时期,按往年经验,新品开发都是为第二年做准备,但是有些工厂速度快,提前完成新品开发。在这时候,他们往往不会直接把新品直接放到网上,而是会优先考虑关系不错的卖家,让他们试单。
卖家为了抢占"新"爆单机会,因此出货对他们来说也是迫不及待,即使面对高额运费,此刻的卖家也愿意接受并买单。
船运市场价高者得,原本柜子就是供不应求,而还要被原本明年应该出货的产品占了"位置",这似乎也加剧了旺季物流的紧张气氛。
(来自亚马逊截图)
一主营家用纸巾的跨境卖家介绍,能够拿到第一手新品并提前出口上架,这无疑能有效提高listing权重和排名,也能吸引更多粉丝群体,提高回购率。
"之前卖的一款卷纸新品,印刷有人物头像、宠物头像,比竞争对手提前两周左右上架,销量上涨非常明显。"上述卖家表示。
找拼柜、走快递,
提前三个月备货是常态
据外媒报道,截至上周日(8月15日)晚间,在美国长滩和加州洛杉矶两处港口共有37艘船等待泊位,相比于今年7月中旬,这个数量足足高出200%,同时这也是自今年2月初创下 40艘纪录以来,等待停泊船只数量最多的一次。
物流情况一直是外贸人的囧境,缺柜子、费用高,提前两三个月定柜备货已经是常态。雨果菌了解到,有卖家6月份就提前备货,发了一批圣诞用品过去。
实际上,去年因为物流耽误,断货严重,导致错过旺季的卖家不在少数,今年同样存在类似的情形。一位卖家颇显尴尬,到现在都还没有定到柜子,下半年旺季能不能赶上成了未知数。
迫于压力,不少卖家选择拼柜出货,节约成本。除了拼柜,众多工艺品类、手机配件类卖家都是走快递形式出货。
此外,有卖家提到,按照近期货运市场报价来看,抛货卖家走空运更能节约成本。据了解,抛货就是体积大,实重轻的货物,比如海绵、壁画等装饰品,目前走空运比快递成本低。比如在费用计算过程中,空运是物品体积除以6000,而快递运输则是物体体积除以5000。因此建议卖家,对于抛货就走空运。
关于今年的旺季备货问题,亚马逊资深卖家Chad Lin认为,账号健康的卖家可以放心按照往年旺季的节奏进行备货,非重货产品可以考虑走空运,少量多发,加快周转。反之,如果之前有过刷单行为、最近频繁收到警告信,卖家就需要准备其他方案或者备货到海外仓。"运费上涨带来的成本提高,卖家需要有承担和牺牲一部分利润的准备,该备货还是得备货。
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