财联社时评格力真的需要打造网红吗?
最近几天,舆论一直在热议董明珠推出的秘书孟羽童,以至于"孟羽童曾经是MCN的签约红人"这样的话题还成了热搜第一。细心的网友更是发现,珠海格力电器股份有限公司已经申请注册多个"明珠羽童""孟羽童""羽童"商标,国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等,当前商标状态均为申请中。
从接班人噱头到直播卖货,格力在网红这条路上显然已经越走越远。有很多人嘲讽董明珠,笔者觉得这倒是大可不必,这样的营销方法,虽然算不上有多惊艳,但也谈不上低俗,因为流量就是销量,不过是各取所需而已。从疫情期间开始直播卖货的董明珠,显然已经非常明白这个道理。凭借自己的受关注度,顺手打造一个带货网红,也算得上是用心良苦了。
只是高调出圈的背后,格力却有着难言的尴尬。尽管董明珠打造网红的努力还在延续,但格力电器前不久公布的三季报显示,营收475.38亿元,较去年同期缩水16.40%。归母净利润61.88亿元,同比下滑15.66%。而从2020年开始,格力电器的股价持续低迷,一年内接近腰斩,市值现在还不到美的集团的一半。格力的未来,确实让人担忧。
此刻回想起董明珠与雷军2010年的那次打赌,不免让人唏嘘。就在前两年,雷军还被股民、投资者骂得狗血喷头,如今却是志得意满,尝试打造小米汽车。而曾经被吹捧的董明珠,却沦为了靠打造网红拯救格力的悲情英雄。但是,如果董明珠仅仅想通过网红直播来拯救格力,那就纯属想多了。
在笔者看来,格力的问题根本上还是产品创新力不足,无法吸引年轻世代的目光。在年轻人的眼中,格力更像是上个世代的品牌。董明珠自己也好,还是培养其他网红也罢,产品没有创新力,照样吸引不了年轻人。最近这几年,诸多制造业企业试图踏上直播经济的快车,来实现企业营销渠道的变革,这种做法多少也取得了一定成绩。制造业企业营销转为线上,也的确是大势所趋。可是这些制造业企业也必须明白,流量可以一时变现。但想要民众一直关注、流量能够长久变现,就必须能够持续推出创新型产品。
制造业企业培养网红做直播,这只是营销体系的变革,不代表企业本质的变化。包括小米、石头在内的一众新兴制造业企业崛起,最重要的还是产品创新满足了青年世代的需要。好的产品虽然是一家制造业企业真正的灵魂,但在这个时代还不够,企业还必须赢得消费者的喜爱。对格力来说,与其沉迷于网络直播带货,不如通过创新让自己的品牌变得有趣起来,真正的去打动年轻一代。
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