本报记者 黄琳 童海华 深圳报道 今年以来,网约车赛道再次掀起了一波新的争夺战,有车企背景的网约车平台,如首汽约车、如祺出行、曹操出行等均加大拉新力度,与此同时,互联网背景的网约车平台争先恐后地冒出,如美团打车、高德打车等直指价格战。 自国内新能源汽车发展提速后,网约车赛道大战也一触即发。2015年开始,国内网约车市场陆续出现车企下场打造的网约车平台,包括首汽集团旗下的首汽约车、吉利集团战略投资的曹操专车等、广汽集团投资的如祺出行等。但网约车运营终究有别于造车,在算法软件、用户体验等方面,传统车企并没有先天优势,而如今入局网约车赛道的车企也仍旧解不开其中的痛点。 大数据杀熟、服务质量、人车安全等一直是网约车平台无法避免的争议点,而烧钱模式、抽佣变现、区域规模效益等也是网约车平台延续至今的商业模式。据黑猫投诉,7月各大网约车平台投诉同比、环比均暴增,行业运营规范性引起交通运输部关注,并于近期被要求规范平台运营中的相关行为。 据全国网约车监管信息交互平台统计,截至2021年7月31日,全国共有241家网约车平台公司取得网约车平台经营许可,收到订单信息77656.4万单,环比上升10.7%。广阔的网约车市场仍在增加参与者,但如何解决市场痛点却仍未有答案。 车企入局 7月,网约车平台悄然变天,市场份额迎来新的争夺点。彼时,在T3出行的一份内部动员书中,该司表示当前正面临着千载难逢的发展机遇,决定在一个月内连开15城,日均单量突破百万单,牢固树立国内网约车第二的地位。值得注意的是,该内部动员书中表明,市场留给T3出行的窗口期只有40天,时间紧迫。 网约车市场紧张的争夺战就此拉开了序幕,除了由中国第一汽车集团有限公司、东风汽车集团有限公司、重庆长安汽车股份有限公司发起,联合腾讯、阿里巴巴、苏宁等共同投资打造的T3出行以外,如祺出行、曹操出行等有车企背景的网约车平台也开启了下半场竞争。 记者在深圳、珠海等地高铁出站口、长途车运输站等人流量大且密集的地点发现,如祺出行在当地已然开启了新一轮地推,多名地推人员在上述地点手持如祺出行的宣传单进行推广,并且强调新注册用户将享有首单优惠。一地推人员告诉记者,7月以来,如祺出行加大了推广力度,在深圳、珠海等区域的地推增加了人手,且每个区域都背有相应的KPI。 不仅如此,依靠投资方腾讯的帮助,如祺出行在社交平台微信手机端抢占了流量新入口。日前,如祺出行对外宣布,正式进驻微信-支付-"交通出行"板块。这也就意味着,如祺出行在微信-支付页面的入口数量增至两个,有别于竞争对手走上了一条捷径,得以在线上抓取潜在客户群。 对此,如祺出行方面向记者表示,面对市场机遇与挑战,如祺出行近期在已开通服务的城市,以提供安全、合规、优质的服务为核心,进一步夯实业务基础。另据国家交通运输部日前公布的7月份网约车行业运行基本情况数据,在订单量增速、合规订单率等方面,如祺出行都表现出了良好的发展势头。 除此之外,以旧拉新也成为网约车平台争夺市场份额的方式之一。吉利汽车旗下的曹操出行近期推出老用户邀请新用户注册成单,最高可提现60元;上汽集团旗下享道出行宣布,新用户完成首单并成功支付,邀请人能领取30元无门槛优惠券;首汽集团旗下首汽约车推出助力活动,用户邀请好友助力可获得7折优惠券等。 眼下,车企入局的网约车平台和互联网企业下场的网约车平台齐出招,网约车市场已然陷入了激烈的混战,但随之而来的问题却也逐一显现。 投诉率暴涨 据黑猫投诉、滴滴下架后,7月高德打车投诉环比增加168%,同比暴增1131%;T3出行投诉环比增加23.2%,同比暴增1162%;美团打车投诉环比增加68.9%,同比增加300%。投诉率暴增的背后,网约车市场的痛点再度显露。 在乘客端,包括大数据杀熟、服务质量不一、行业运营规范性欠缺等问题已是老生常谈。而在当前网约车市场陷入混战的情形下,这些问题暴露得更为严重。记者在多个大力推新的网约车平台叫车后发现,网约车平台服务质量参差不齐,实际价格比预估高、无故取消订单、未按时到达约定地点等情况频频出现,乘车体验欠佳。 而在司机端,佣金成为最大的争议点。有网约车平台司机向记者反映,平台此前表示为了拉新客户推出了"全天免佣"活动,但却并未履行免佣承诺。佣金是当前网约车平台盈利的一大来源。在共同富裕被提上议程的当下,网约车市场的佣金再度引起社会广泛关注。 日前,在国务院新闻办公室举行的政策例行吹风会上,交通运输部运输服务司负责人李华强介绍,将规范平台企业的经营行为,要求网约车平台企业规范自主定价行为、降低过高的抽成比例,加强与驾驶员之间的沟通协商,设定抽成比例上限,并向社会公布。 随后,易到用车发布《司机端资费调整特别公告》称,为响应国家号召、提高司机收入,9月6日起将用信息服务费取消传统的抽成模式,按照阶梯模式收取费用,最低1元,5元封顶。而此前,业内对佣金模式也做出了不少调整。2018年,易到用车就已经推出"免佣金+阶梯返利"计划;滴滴出行也公布了拼车场景下新的计价规则,并推出司机收入报告等。 当前,网约车行业的运营仍有待监管加以规范。据全国网约车监管信息交互平台统计,7月,在订单量超过30万单的网约车平台中,订单合规率最低的是花小猪出行,当月订单合规率下降的前三分别是享道出行、T3出行、携华出行。 有网约车平台负责人表示,每个平台战略不一,有追求速度和规模的,也有追求服务品质、用户体验和健康高效商业模式的,但如何做到质量与盈利兼顾,各平台的取舍不一,最终呈现的合规率即可说明问题。 亟待转型 尽管网约车平台监管日趋严格,但高达3000亿元的市场规模仍旧在吸引新玩家。全国网约车监管信息交互平台显示,7月订单量超过30万单的网约车平台共有17家,且新增携华出行、招招出行、伴个桔子、去哪儿专车、及时用车5家订单量超过30万单。 对于当前入局网约车赛道的企业,用户获取成本等前期投入资金均已显著提高。当前,新入局网约车赛道的企业大多拥有互联网背景,在派单算法优化、产品升级等方面均拥有一定的基础。相较之下,此前有车企背景的网约车平台亟须一次转型。 2015年网约车平台随着新能源汽车一同快速兴起,而此时的车企入局网约车平台更深层是为了卖车。"从2015年往后的好几年,新能源汽车的销量主要是由网约车公司或共享租车公司贡献的,这也是车企成立这个网约车公司的一个原因和好处。"汽车分析师张翔告诉记者,直到最近一两年,新能源汽车C端市场才陆续起量。 有新能源车企相关业务负责人告诉记者,车企入局网约车的一大优势在于供车端的完整产业链。"车企能够根据市场需求,设计并造车,有利于网约车平台优化生态链、合理配置资源。"其坦言,早期若不依靠B端市场带动,新能源汽车的销售将成为一大难点。"眼下B端市场在二三线城市仍有拓展空间,而一线城市的B端市场则日渐饱和。" 车企对市场布局的变动也体现在网约车市场的区域扩张中,包括T3出行、如祺出行等对地推城市的选择也开始关注二三线城市,而此举对当地车型销量也产生了一定的提升作用。 但在未来二三线城市B端市场趋于饱和的情况下,车企与网约车市场仍无可避免需要直面转型问题,不仅关乎网约车市场与C端市场之间汽车品牌形象的碰撞,更是网约车平台与车企之间合作模式的变化,而具体的变化则需等待新一轮的市场博弈。