未来传统商人将面临大量淘汰,取而代之的是这3种企业
在二三十年前,到处都是草根逆袭的机会。
当时只要开个店、做批发、干工厂都能够赚到钱。
而随着互联网的来临、市场的更迭,未来普通人的机会越来越少。
在未来10年或许只有这3种企业能够活下来。
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先从一个案例说起。
上个月一个湖北的粉丝,在社交媒体平台跟我哭诉,说:他是做母婴行业的,本来在地级市开了有三家实体店,能够靠做生意小富即安。
可如今,各大品牌连锁企业都已经进入当地,瓜分了当地的市场份额。
大的品牌连锁企业,能够以供应链优势为消费者提供更多商品选择,而为价格方便还比较有优势,同时也能够通过品牌、服务等多方面的优势,抢占市场。
因此,他们家的母婴店,有两家店是亏损的、另外一家店能够营收持平,这对他来说是致命的打击,甚至从此都很难翻身了。
其实,这不是个别案例,在产能过剩的时代各个行业都会出现市场同质化竞争、品牌聚合度越来越强,最终导致市场两极分化,大量的实体商家倒闭。
实体店的倒闭就会造成中间商以及大量生产型企业间接淘汰。所以在产能过剩的时代,只有个别头部企业能够生存,中小微企业将面临大淘汰。
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中小微企业面临淘汰危机,与互联网平台也脱不了干系。
在2020年疫情期间,一共倒闭了46万家企业,这其中多数为中小微企业。
更关键的是企业倒闭的本质不是疫情,而是消费力、市场竞争机制等原因。
是什么导致人们的消费力下降的呢?是就业机会减少、收入能力在不断降低,开支越来越多、负债率在不断增加。
从本质上来说,电商其实加快了市场两极分化,让一小部分人富了起来,可大多数实业倒闭了,失业率增加了。
在这个过程中,电商平台不用付出任何创新,就能够靠收广告费成为吸金机器。
更离谱的是各大电商平台为了赚取更多的广告费及信贷收益,开放了各种信贷产品,让年轻人超前消费。
这一切导致的结果是:人们的收入减少、债务的恶性循环,消费力下降,大量的中小微企业倒闭。
不过上述这些只是开始,当线上流量红利消失后,互联网巨头开始纷纷布局下线市场。
互联网五巨头大战社区团购就是个例子,互联网巨头想靠资本、资源优势,通过补贴的方式吸引社区用户人群。
等用巨头海量用户,掌握流量分配权,就会开始对上压榨供应链、对消费者提升价格。
互联网巨头入局社区团购,与传统是实体商家抢饭碗,最终导致的结果比品牌连锁带来的危机还要严重。
因为巨头不但会抢占线下的用户资源,更关键的是可以掌握用户信息数据及行为数据。当巨头拥有了用户即大数据后,则可以分析未来的市场发展方向,掌控市场动向。
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在品牌连锁与互联网巨头的双面压力下,普通人再去开店、开公司以已经没有机会了。未来想生存只有一条路可走:以个人品牌的方式去创业。
例如,你在母婴行业已经沉淀了多年的经验,那么最有效的创业方式,就是针对母婴人群打造个人品牌。
因为,在物资匮乏、互联网及物流还未兴起的时候,市场需求的是产品、是渠道,因此开个工厂、开个公司、开个店就能赚钱。
但现在是产能过剩、信息及其透明的时代,市场根本不缺货,更不缺少渠道,所以必须以个人品牌的方式,为消费者提供解决方案。
例如,以前人们母婴人群需求的是尿不湿、是奶粉等孕婴产品,而现在人们需求的是如何更科学地使用奶粉、照顾婴儿等。
所以,当我们通过私域、公域等各种社交媒体平台,不断地为潜在人群提供,育儿知识、母婴的解决方案,自然会吸引大量的粉丝。
以粉丝(以人为中心)的需求为其提供产品及服务,才是未来市场需求的。
未来不论是开实体店、开网店、做母婴社群、还是开公司或者其他形式的创业,都必须要打造个人品牌。
目的是通过个人品牌去引流、增加信任背书,为消费者提供解决方案,而非以货为中心靠渠道去卖货赚差价。