凯迪拉克3月销量无他,唯ampampquot降价ampampquot熟尔
无他,唯手熟尔。
这句话,我们耳熟能详,我个人也非常喜欢,是出自欧阳修的《卖油翁》,大意其实就是没什么其他的技巧,不过是手法熟练罢了。而我也从未能想到,这样一句话,竟然也能用在车企身上。
近日,凯迪拉克公布了其3月份的销量,据官方数据显示,其3月份的终端累计销量为22500辆,同比增长294.7%;且第一季度的终端累计销量为58200辆,同比增长128.6%,其中具体到车型来看,CT5、CT4、CT6这3款车在3月份的终端累计销量为8789辆,同比增长386.4%。
虽然我们都知道,今年的3月份和去年的3月份不可同日而语,销量同比增长值必然没太大的参考价值,但是凯迪拉克第一季度的销量创下了历史同期新高,终究还是值得庆贺的。
那么话说回来了,凯迪拉克在一众群狼环伺的二线豪华品牌中,能取得这样的成绩,究竟是为何,其实,无他,唯"降价"熟尔。
空口无凭,举例说明。凯迪拉克CT6入门指导价格为37.97万元,优惠幅度却可高达9万左右,终端售价已经卖到了28.97万元;且目前凯迪拉克XT5的终端优惠也非常大,据悉其终端优惠在6万左右;销量砥柱XT4,起售价为25.97万元,上市不久,终端便给出了全系降6万的优惠。
所以,在其他的买车参考值前面,优惠力度这一项的"杀伤力"实在是太大,所以凯迪拉克销量上涨,也的确是件意料之中的事情。
Hero有话说
关于降价换量这件事情,凯迪拉克是极其认真对待的。当然了,豪华车本身拥有着很高的溢价能力,适当降价本也无可厚非,但是像凯迪拉克这样,还指望着以后还以品牌优势混的,这样的降价销售,无异于自断后路。
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