中国六万茶企,不如从中国进口茶叶的立顿!这是为什么?
作者:程先森
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如果你有关注过"茶",那么你一定听过这样一句话,"中国六万茶企不如一家立顿",这句话也成为了中国茶业的痛。
中国是全球最大的茶叶生产与消费国,每年全球有近50%的茶叶产自中国,可以说中国是茶叶的半壁江山。说起国内的茶企业,可能一般人能知道一个天福茗茶就不错了。
诺大的中国,茶企业就有六万家,而这六万家茶企中,有90%的茶企年收入不到500万。即使有中国茶叶第一股之称的天福茗茶,仅茶叶收入在2019年也只有11.17亿元,对比立顿的300亿元,也就不难理解为什么会有"中国六万茶企不如一家立顿"的说法了。
茶的历史可以说和中华的历史一样长远,可就是这样一款传承了5000年的饮品,却被国外一家创建仅百年的立顿给远远甩在了身后,这究竟是为什么?
立顿与茶企受众不同
立顿从创立初期就是面向着低消费的消费者,并且以"从茶园直接进入茶壶的好茶"而闻名。薄利多销这一手段被立顿运用的淋漓尽致,而中国的茶叶却相反。
中国消费者的心中,茶叶可不是什么牛嚼牡丹可以豪饮的"饮料"。
由于过度宣扬茶文化,使得中低消费市场的茶叶处于十分尴尬的位置。十几元的茶你品它能品出什么?你喝十几元的茶能觉得好喝吗?
中国人觉得茶是需要细细品味,要喝出茶味才物有所值,不然还不如直接买路边摊的饮料来的痛快。
立顿一开始就是走低价消费,面向大众的路线,在消费者眼中它就是饮料。而国内茶企则想走高端饮品路线,茶叶是用来品的,正是这一差距,两者的受众对比就不是一个量级的。
消费者缺乏对茶的认知
你现在立刻冲到一家卖茶的商铺里,如果不看价格,只看茶叶,你能分辨得清这是绿茶还是红茶?这是铁观音还是普洱?
正是因为市面上的茶不仅种类繁多,再加上产地不同,即便是同一种茶都会有不同的味道,导致新手想要进入茶道的门槛,没有个10年基本是不可能的。
再加行业并没有一个统一的标准,不少茶叶的价格虚高,产品好坏也没法分辨,人们不想交智商税,自然就会离茶叶越来越遥远了。
立顿在这方面就做得很好,不仅价格明确,而且定位清晰,就这样,立顿作为便捷产品,始终保持着产品的高品质以及统一的口味,方便消费者做出选择。
相比较市面上的众多茶品牌,立顿的品牌有一个极具辨识度的标准,大大增强了消费者选择它的信心。另外比较扎心的是,立顿的茶叶大多数都是从中国进口的,但是人家能够占据茶叶的大半市场,可见其经营以及营销都比国内茶企好的多。
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