代理商如何面对转型的归零之痛
归零,这个词,听起来有一种洒脱的感觉。
归零,这个词,做起来却会异常沉重。
随着年龄的不断增长,创业者从事的生意越长久,才发现归零不是那么容易的事情。
代理商在目前面临转型时,首先要面对的就是归零之痛。
这两年代理商交流最多的就是转型的问题。这是经营多年来,从没有过如此强烈的对转型的渴望。感觉到只有转型才是唯一的出路。但真正落实到转型的方向,转型的真实路径的时候,却没有兴奋,没有重生的期望感。
为什么渴望转型,但真正落实到转型的项目时,反倒会有惆怅的感觉。其实,最主要的原因,是发现转型意味着归零。
转型,其实是对目前自己从事生意遇到困境,拓开新的发展路径。本是应该充满希翼的,却感觉到痛,是因为我们以上分析的归零之难。我们代理商该如何面对转型期的归零之痛。
一.不归零,未来会更"痛"
代理商必须要面对的市场变化趋势,厂家去中间商会越来越明显。随着电商平台的快速发展,它们极有可能都会成为各品牌的总代理商,然后直接面对用户。代理商也应该考虑自己的发展,这种趋势是不可避免的。目前之所以还有一部分生存空间,主要还是因为行业的一些特点,但随着用户越来越年轻化,互联网越来越普及,未来存在很大的不确定性。
面临目前代理商的生存现状,未来商业模式的发展趋势,不转型,不让自己重新归零,未来会更痛。
二.只去想,就是"痛",去行动,就是"痛并快乐着"
很多代理商一直在去寻找代理商成功转型的的模式。但在与很多代理商交流中发现,感觉深陷泥潭,无从下手。转型成功的案例不多。但转型的想法很多。这其实是转型归零之痛的原因,想了很多的转型方案,只是停留在"想"的阶段,面临困境,越想越"痛"。
多霖新通路开始的时候很多代理商也觉得很难落地,其实因为还是没有归零的心态,总是站在过去的业务模式和市场来考虑事情。但是,现在市场变成这样的环境,与互联网的结合已经是势在必行了,加上多霖新通路多年运营的经验和已经落地的模式,发现转型其实不是那么难,只要下定决心去干,很快就会落地。 我们也确信加入多霖新通路一定会更适合代理商转型 的方向。
转型不可能百分百成功,但我们发现一些想法转型,并采取行动的代理商,在拓开了新的生存空间。真正的走了出来,痛并快乐着。
传统经销商在市场深度分销模式中,扎根市场多年。如今,市场变了。归零,重新面对,也是代理商向新通路转变的必然。
归零也是重生。
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