卖一箱奶粉倒贴30元！这种价格战，你能打得起吗？

　　来源：中童观察
　　文 | 中童传媒记者 行苇
　　窜货是我们在走访市场的过程中常被渠道诟病的现象，在湖南亦是如此，一位近期拜访的湖南奶粉代理商张楠就表示，＂湖南窜货非常严重，已经失控了，甚至不管大品牌小品牌，只要你想要，没有弄不到的。＂
　　一箱倒贴30元
　　＂我们这边很多店老板都不是赚几块钱或者不赚钱的问题，而是倒挂，倒挂就是说一罐奶粉进价大概是195元，可能他只卖190元。＂
　　一罐奶粉倒贴5元，一箱奶粉倒贴30元。这样的生意，湖南却有不少店老板都在坚持做。
　　＂他就是为了留这个客户，卖一箱奶粉，赔30块钱还是赔得起吧，问题在于你30块钱买一个客户你觉得值不值？现在网络平台上留一个客要两三百呢，所以在很多老板看来觉得这笔生意是值得的。＂
　　全国多地出现的一罐奶粉加个5元10元就卖的现象和这里比起来，也是小巫见大巫了。
　　但是问题只在这些疯狂的小店吗？
　　窜货源头何在？
　　关于窜货的源头，多方各执一词，有人认为在门店，有人认为在经销商，也有人认为，品牌商是始作俑者。
　　而在代理商张楠看来， 很多风云，皆因消费者购买渠道的多元化而起。
　　＂微商、抖音等等软件，再加上现在这么发达的快递，你说还有什么不可能办到的？因为这些购物渠道的兴起，现在已经不等同于只是发到你门店里面去的那种传统的窜货，而是更多的可以直接从经销商那发到消费者家里，然后一些门店从中间赚些佣金和差价，现在这种风气已经形成了， 只要有快递，这种现状短期内就没有办法杜绝。＂
　　因深受窜货影响，很多代理商将控区控价视为选择品牌时需要考量的首要因素。
　　但张楠却认为，单纯的控区控价，根本没办法解决这个问题。＂这好比说你去治水一样，最重要的其实在于疏通，说白了也就是提高你的动销能力。＂
　　＂上游厂家需要完成业绩目标，要让市值取得多少增长，只能不断地‘放水’，但是他们一昧地‘放水’下来，却给不到政策，给不到动销资源，来疏通河道，水就会堵在经销商那里，这时还只口头上强调控区控价，经销商没办法，水自然会往外溢出来，就会乱流了，甚至冲出其他的河道，现在更多的是这种局面。 正确的方法首先在于——任务要合理。 这才是最根本的。＂张楠表示。
　　在张楠看来，如果厂家定的任务都能够合理的话，这些正规的经销商肯定愿意遵守控区控价，因为努努力能够达成目标，能够收获他们自己应得的利益，何必去窜货呢？
　　＂毕竟这些货都是从正规渠道出来的。＂
　　应渠道商要求，文中张楠为化名。