一：公司介绍 公司1994年成立于浙江金华，二十多年来致力于含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料等系列饮料的研发、生产和销售。 公司主要产品：中性含乳饮料为公司的主打产品，占比90%以上。中性含乳饮料，指甜牛奶含乳饮料，市场上竞品不多，在中性含乳饮料细分领域李子园具有一定的品牌优势，是目前中性含乳饮料市场的主导品牌。 主要市场：公司销售模式以经销模式为主，直销模式为辅。以区域经销和渠道经销相结合。公司目前以江浙沪（华东）、云贵川（西南）、鲁豫皖（华中）为重点核心市场，已在全国三十个省份建立销售网络，2021年三季度末拥有经销商数量2600多家，近几年经销商数量年复合增加20%左右。公司营销管理按大区实行区域管理，现设有六个地区，每个大区分别设有多个营销部，销售人员每年同步增加20%左右。通过重点核心市场的发展，逐步辐射带动周边区域市场，建立完善的市场营销网络和市场服务体系，已初步实现营销网络的全国性布局。2022年公司将全面实行全国化市场运作。 产业布局：目前，公司拥有浙江金华、浙江龙游和江西上高、河南鹤壁、云南曲靖五大生产基地和多个委托加工生产基地。河南鹤壁的生产基地于12月18号正式投产运营。龙游和江西二期项目在建设，龙游二期预计明年下半年试运行，江西二期在建设当中，将于后年2023年投产运营。所有的生产基地投产后，满产状态可达到55~60万吨/年左右的产能规模。公司的全国性产业布局将形成一定规模。未来，随着市场的发展和营收的增长，公司将根据市场发展状况择机择地规划投资建设扩产项目，以满足市场需求。 2021年第三季度收入实现3.75亿，同比增长26.39%；前三季度总收入实现10.55亿，同比增长45.21%，基本达到去年全年的营收水平。前三季度净利润1.95亿，同比增长35.42%。第四季度市场情况、产能利用良好，生产经营正常。 二：问答部分： Q1：甜乳品市场空间如何判断？ A1: 公司前三季度实现营收10.55亿元，其中华东、西南、华中部分区域市场较成熟，品牌影响力具有一定优势，但外围市场偏弱、空白市场较多，公司产品的市场空间和市场发展潜力巨大。目前考虑重点不是行业空间和天花板，现阶段主要目标为在全国范围内快速拓展市场、提高市场占有率和品牌影响力，致力实现＂成为全国含乳饮料行业引领企业＂的发展愿景。 Q2：营收增速加快除低基数原因外，招商有无提速？ A2: 近几年公司通过布局全国化市场，各地招商力度及外围市场网络建立速度均有加速。经销商数量近几年复合增长率为20%左右。虽然通过几年布局，公司在30个省份建立了销售网络，但目前外围市场比较粗放，为了实现精细化运作，招商力度、经销商布局还会有较快增长。 Q3：全国来看营销部具体划分？ A3:公司根据市场发展、规模和成熟度，将市场分为一类、二类、三类和四类市场。其中，一类市场相对成熟：如浙江、云南和上海。二类市场发展较成熟，三、四类市场为新兴市场和新开发市场。 从全国来看，公司市场按大区模式管理，每个大区都包含一类、二类、三类和四类市场，成熟的市场的运作经验，可以交流传导至相对较弱的市场，经销商可以相互学习交流，有利于市场的共同发展。 Q4：主要消费渠道与消费群体定位？ A4: 消费群体定位：公司产品主要消费群体年龄在十几岁-三十几岁之间。 主要渠道：以传统渠道和特通渠道相结合，特通渠道主要以学校、早餐点、网吧、便利店、小餐饮和面包房等。 Q5：未来随着全国化，体量不断增加，销售费用率是否会提升？ A5: 现阶段处于从区域市场向全国化运营的过度阶段，人员费用和宣传费用会适当增长但在预算范围内。外围市场正在培育发展阶段，公司布局一线队伍、一线营销团队和主管业务人员会相应增加，相对于成熟市场人员费用率会有所提升。随着公司的全国化运作后，品牌影响力需要进一步提升，会相应增加品牌投入，宣传费用的投入增幅可能略高于销售收入增幅。 附：活动信息表投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议 现场参观 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 电话会议 媒体采访 参与单位名称及人员姓名安信自营：唐朝 沣京资本：汤晨晨 中信建投基金：孙永泰 南方基金：赵舜 高毅资产：方振 东方红资管：周云 工银基金：袁辰昱 刘梦 诺安基金：李新帜 长安基金：朱施乐 中欧基金：邓新翱 泓德基金：宋泽华 天弘基金：马雪薇 中信建投自营：傅翼宽 华泰证券资管：冯潇 淳厚基金：田文天 富国基金：王翊 大家资产：李德保 前海开源基金：刘智博 大摩华鑫基金：苏香 平安养老：朱丽丽 建信基金：张艳姝 汇添富基金：田立 会议时间2021年12月 20日 会议地点公司会议室 上市公司接待人员姓名董事会秘书：程伟忠 附件清单（如有）无 日 期2021年12月20日
建筑行业已经被归类于夕阳产业，那建筑劳务公司的出路在哪？作为行业从业者，毫不避讳的说，中国的工程行业已经是夕阳产业了，短期内就看得到瓶颈。20年后，市场上一半的地产商会被兼并或破产重组，一半的中小劳务企业和建筑国企会改组，一小部分央企会数字时代产品升级链动品牌升级十四五规划纲要明确提出开展中国品牌创建行动，率先在化妆品服装家纺电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。业内专家认为，数字化时代消费品领域高端品牌的培育，离不开智能化的思维和技术手段工信部发布十四五信息化和工业化深度融合发展规划促进智能产品发展专家支三招本报记者孟珂11月30日，工信部发布十四五信息化和工业化深度融合发展规划。发展规划提出，培育工业级智能硬件智能机器人智能网联汽车智能船舶无人机智能可穿戴设备智能家居等新型智能产品。退市新规发布，35家公司将面临退市风险？中国经济周刊经济网讯（记者郑扬波）11月19日，上交所深交所发布退市新规，具体为上交所发布上海证券交易所上市公司自律监管指南第2号财务类退市指标营业收入扣除科创板上市公司信息披露业如何理解发展中国家和发达国家？最近，刘鹤副总理在人民日报上撰文，他在必须实现高质量反展的长文中指出，在经济体系中，我们有些领域已经接近现代化，有的还是半现代化，有的则是很低效和过时的。现在很多西方国家把中国视为房地产市场健康发展态势不会改变来源经济日报当前，我国房地产市场出现降温态势，土地市场观望情绪也较浓厚。个别房地产企业遇到经营困难，出现资金链紧张等情况。国家统计局数据显示，房地产开发投资增速收窄商品房销售面积和官方工资涨了！全国各省份平均薪酬出炉，距离买房又近了一步？日前，国家统计局发布了一份关于工资统计的榜单，主要针对31省份及2020年各个行业的平均薪酬进行了分析。提到工资是幸福的，毕竟这是每个奋斗的人辛苦的报酬，不过，有的人认为工资的花费红酒先生别死盯锂电池了，氢能源才是人类能源的未来2021。12。1周三复盘总结刚刚过去的11月，两市整体属于强势震荡格局，指数波澜不惊，但个股却暗流涌动，各路机构纷纷调仓换股，布局长牛行情。按照之前的预期，整个4季度将是长牛的启150亿锂矿项目出事了，11万人签字强烈反对！发生了什么？滚烫的锂矿，犹如一颗烫手山芋，抢得太急容易被烫伤。全球矿业巨头力拓集团斥资24亿美元（约合人民币154亿元）的锂矿项目，又添变数。当地时间11月24日，超过2000名抗议者在塞尔维美国为何那么着急要将战略性石油储备抛售出去？会造成哪些影响？美国大量抛售战略石油是为了压制物价上涨，但其实压制物价上涨的最好方式就是停止印钞，但可惜的是美国不敢停止印钞。美国为什么不敢停止印钞？美国现在的债务危机很严重，一但停止印钞债务危机感觉因为电商平台导致大面积实体店倒闭，做电商大部分人也都在亏本，这是什么原因？实体店70亏损倒闭，大部分电商赚不到钱，销量都集中到少数几个头部主播那里，这是今天的商业的现状，未来的生意将会越来越难。170的实体店倒闭这是大势所趋，因为传统实体店的商业模式太落