帮老公工作了半年时间,在2016年的6月份,我们用采菊悠生活品牌,委托杜邦公司生产的益生菌,正式投放市场了,开启了我们的创业之路。之所以现在很多人畏惧创业,在我看来,第一,创业需要资金,普通百姓哪有那么多资金啊。第二,创业是有风险的,有的人一旦失败,小则资金受损,大则心理承受不了压力,有的甚至抑郁。今天我要告诉大家的是创业的最初真的很难,关键是能不能挺过最艰难的时期。 我们早些年工作的收入,要么买房买车,要么就是别人有困难时候,借给别人用了,到我们需要资金的时候,我们的资金并没有收回来。我记得起先一批货的货款是十多万,我们就透支了信用卡,因为有好几张信用卡,所以就拆东墙补西墙,用另一张信用卡的钱,还其中一张信用卡。 资金到位了,再就是销路。起先我们通过医药网站招商,招到了几个代理商,或亲戚朋友推荐,或亲戚朋友购买。一个新品牌初进市场,是不容易的,客户有一个认识过程,就这样有几个代理在几个省销售,销得也并不太好,隔几个月进一次,大概是这样的。但一段时间以后,客户对我们的悠生活益生菌反应很不错。客户用了后对他们帮助很大。但或许是单价高,接受程度不高。 因此我们又在同步的找代理,有一次我老公山老家一对陌生人来北京谈,想要代理,他们其中一人是盲人,我老公想帮他们,所以在他们进货的基础上,送他们一箱。还有一次我老公去湖南见一位客户,客户可能是怕销不好,所以先要一箱试销,结果后来也没动静了,没再销益生菌,有时买我们点儿其他产品。亲戚朋友之间,我老公也优惠很多,帮他们吃上好产品。做生意需要精打细算,我老公不是一个精打细算的人,倒是一个热心的人,所以在销了益生菌后,我们仍然没有翻身。2017年没有上新产品,顶着资金压力,2018年下半年,又上了一个助睡眠产品,一个提高免疫力产品,但除去租办公室开销,生产产品成本,宣传推广费,所剩无几。就是在这种局面下,2019年又上了一个减肥代餐的新品,而且为了试市场,缓解资金压力,通过众筹的方法,委托生产了一批氨糖,但也并没有改变我们的局面,这几个产品销量不大,没有进步。今天就写到这儿。