直营，还是加盟，似乎一直是连锁经营业的两种互有利弊的选择。 这几天，以直营为主的＂周黑鸭＂扛不住了，放弃单纯的直营模式，老板主动表示要开展加盟店业务。 2018年正式开业的瑞幸咖啡，每天开4家直营店，这跟它的竞争对手星巴克一样，但开店太快导致资金吃紧，仅仅在一级市场融了两轮资就决定赴美上市了。 去年成功在港交所上市的海底捞却依旧坚持直营模式，2018年新开店达到了200家。 而今天推荐的图书所介绍的主角——7-11店，却坚持连锁加盟模式，并且始终将罗森等竞争对手甩在身后。 其中的秘密究竟是什么，对我们个人经营或者投资有什么启发呢？加盟模式的普遍问题 当然，我们知道7eleven的成功绝不单单依靠加盟模式，而实现迅速扩张。这两本书一本是7eleven的创始人林木敏文自己写的，一本是跟踪7eleven几十年的老记者写的。两本书的侧重点也各有不同。 《零售的哲学》强调的是心理，怎么让消费者愿意在你这里消费。 这两点，我在这里都不谈。我只谈这种强调变化的经营理念与便利店＂加盟＂模式的关系。 但凡需要根据客户需求而不断调整的生意，就必须满足快速反应的要求，也就要有更强的执行力，有更好的应变和反馈。 那样才能使自己的变革措施最快最好地传递给消费者，而消费者的反馈也能更直接地传递到商家的管理层，从而快速制定出满足消费者需求的策略，开发出新的产品。 通常来说，7-eleven运用的加盟模式，是不能满足这个需求的。因为在加盟模式下，店面的品牌是总部的，但店面的拥有者和管理人是加盟商，总部收取加盟费，或参与利润分成。 通常情况下，加盟商希望以更低的成本，借助总部的品牌、产品和技术支持，取得最大化的利润。比如24小时营业的便利店，加盟商就有可能会选择非核心时间段来关闭一些店内照明灯，以此来节省成本。这种情况在各地的单体便利店比较普遍。 这种矛盾，其实处处都在，这也是为什么火锅龙头们都是自营模式，一致地拒绝加盟商。总部给每家店安排的火锅蘸料，可能要求当天使用不完的，就要倒掉，而加盟商可能为了节约成本而继续使用。 而对于电费问题，7-eleven提出的解决方案就是，总部承担7-eleven每家店70%的电费。在7-eleven，这样的策略还有很多。7-eleven加盟模式的不同 首先是店员订货模式。每家店不是加盟商来确定提供什么产品，而是由营业员来订货。店员最接近消费者，清楚周边消费者的需求，也知道来店的消费者提出了什么需求，从而保证消费者的需求被更快满足。 第二是密集型选址策略。这一点是被铃木敏文强调最多的。笔者曾经在重庆一个轻轨站的周边500米内发现4家7-eleven。通常我们的加盟店会比较排斥过于密集的选址，认为这样会造成内部竞争，造成单店盈利的减少。 但7-eleven的密集选址策略却成了从成立之初就坚持的＂执念＂。 这跟7-eleven便利店＂又近又方便＂的战略相匹配。而在熟读兵书的闲散行为人来看，这就是中国三十六计中最不被人熟知和低估的一计——＂关门捉贼＂。就是让该区域的所有消费者都被7-eleven的店面包围，从而最大限度地拿下该片区的市场份额。 第三是NDF模式。NDF的含义并不重要，重要的是NDF的厂家＂只为7-eleven制作产品＂。这些厂家为7-eleven供货，但却不属于7-eleven。这种模式让7-eleven和NDF厂家各司其职，各自保持独立。配合密集型的选址，NDF厂家可以更舒服、更经济、更快速地为每家店铺送货，从而最大限度地保证货源的新鲜。 第四是打造共享平台。店面不是总部所有，制造商不是总部所有，配送网络不是总部所有，总部商品部只有150名员工。7-eleven就像是阿里巴巴一样，做的是平台生意。在这个平台上，总部保持对市场信息变化的灵敏反应，同时将信息不断共享给平台内的商家。 这一模式最突出一点是7-eleven总部对每家小店有最低盈利的保障，也就是说，如果一家店没有达到预期的业绩，总部将补齐该店面的盈利给店家。这给了总部压力，也就真正结成了利益共同体。加盟模式的普遍优势 在避免加盟模式的诸多问题后，加盟模式的优势就被发挥地更淋漓尽致。那就是＂低成本扩张＂。 简单来说，就是以最低的成本迅速开最多的店。 在日本，这样一个总面积只相当于中国云南省的国家，7-eleven开了20000家店，既不像瑞幸咖啡那样每年亏损百亿，又不像海底捞上市融资后的第一年资金充足也只能开出200家店。7-eleven在2013年度就开出1500家店。 另一方面，7-eleven作为一家零售便利店的净利润率达到了20%（2013财年数据）。而纵观所有国内的上市零售连锁超市企业，净利润率却难有上双的。 究其原因就是，7-eleven轻资产运营，它的盈利主要靠加盟费用，不需要计算每件商品的毛利率，不需要为全部在7-eleven体系里工作的几万名员工支付薪酬，而总部只有1500多人。 在此要强调一点，7-eleven成功的最大秘诀依然是＂站在顾客立场考虑＂，而非加盟模式的包打天下。 最后为大家分享一个小案例。7-eleven曾经在经济下行中推出极其便宜的100日元饭团，而大受欢迎。 此时，7-eleven内部很多人认为，应该乘胜追击推出更低价的选择。但铃木敏文认为，这是典型的＂为了顾客＂考虑，却没有＂站在顾客立场考虑＂。如果推出低于100日元的产品，顾客会认为你已经黔驴技穷了。 反而不会选择购买，而推出更差异化的更高价格的产品后，7-eleven的饭团就彻底成了拳头产品。 顾客就是这么难以把握，低价可以给你带来顾客，却不能留住他们，而只有更差异化的优质产品才能保住他们。 在经济发展速度下降明显的中国，这一现象也将越来越突出。
2022已经来临，是应该手握现金还是投资买房，一点小建议今年的形势，是应该手握现金还是投资买房2021年可以说是史上最难得购房年。限购限贷，叠加疫情和降价，让2021年买房人难上加难。那进入2022年，是手握现金还是投资买房呢？下面，楼刘福云黄金涨跌分析夜间黄金走势分析及白银原油独家操作建议黄金今日分析人生总有坎坷崎岖，风霜雪雨不断磨砺。痛苦快乐轮番交替，悲欢离合缠绕不息。雾里赏花微风柳絮，金秋硕果冬雪红梅。得失成败别挂心里，谋事在人成事天意。只要你是尽心努力，就能做省部联合建设世界级盐湖产业基地本报讯（记者邢生祥）青海省人民政府工业和信息化部日前联合印发青海建设世界级盐湖产业基地行动方案（20212035年），全力推动青海盐湖产业转型升级，优化产业布局，提高盐湖资源综合利聊一聊2022年最具爆发力的冷门赛道股大约是从2020年开始，赛道成了股票投资者口中最火的词汇。2021年，如果抓住了锂电池新能源车光伏芯片医美磷化工等赛道，是可以叫做赚的不好意思的，可惜本人就持有的宁德时代吃了些肉，外媒评述东亚将成为全球贸易新重心核心提示据联合国贸易和发展会议估算，预计RCEP可使区域内贸易额增加约4。8万亿日元（约合人民币2650亿元），指出东亚地区将成为全球贸易新重心。参考消息网1月3日报道据新加坡联合牙买加压哨官宣央行数字货币试点成功全球多个研发项目或于今年迎来重要进展财联社（上海，记者徐川）讯，牙买加央行（BankofJamaica）于2021年的最后一天宣布，成功完成央行数字货币试点，共计有57名零售或对公用户（包括53名消费者与4家小型商户国资委对央企新开展违规融资担保行为进行严肃追责央广网北京1月4日消息4日，国务院国资委发布关于加强中央企业融资担保管理工作的通知（以下简称通知）的有关说明。国务院国资委表示，近年来，中央企业认真执行担保管理要求，完善内部担保制以扩大内需增强发展内生动力去年年底召开的中央经济工作会议提出，实施好扩大内需战略，增强发展内生动力。此前召开的中共中央政治局会议在分析研究2022年经济工作时也强调实施好扩大内需战略，并对促进消费持续恢复积泰山会后传失信老赖卢教父，焦头烂额柳教父，麻烦缠身史教父持股帮图文泰山会的教父们，撑起中国经济的半边天？早些年在杭州余杭区，给园区企业创业者做资本对接会。大佬们上来就是客套几句，然后不经意地透露出跟那个XX会长接触过参加过X大EMBA跟今日163只股长线走稳站上年线证券时报数据宝统计，截至今日下午收盘，上证综指3632。33点，收于年线之上，涨跌幅0。205，A股总成交额为12660。88亿元。到目前为止今日有163只A股价格突破了年线，其中2022年我国经济4大利好因素对内松绑，对外增长摩根士丹利认为，随着政策的放松，我国经济会逐步从小衰退中反弹上升。近年来房地产去杠杆化较为激进，试图将总债务占GDP的比重下降10个百分点。这个去杠杆的强度是自20032007年之