做生意用薄利多销还是厚利适销？

　　发觉很多没做过生意的人想法都比较天真，竟然以为自己可以在＂薄利多销＂与＂厚利适销＂之间做选择。
　　首先我告诉你，假如你对一项生意具有垄断权，那么你绝对会选择＂厚利多销＂，而不是所谓的＂薄利多销＂与＂厚利适销＂。
　　你告诉我，谁不想自己的生意利润高，销量大，假如能有机会让你的生意不但利润高，销量还大，你会放弃这个发财的机会，搞销量销售吗？
　　现实中不会出现这种情况的，钱都是抓住时间赚的，你能赚钱的时候不放手去赚，搞限量销售，那完全是扯淡，因为别人一闻到这方面的＂钱味＂马上就会蜂拥而至，到时候你就是失去对行业的垄断。
　　没有了垄断，就没有了你对商品的定价权，就没有了所谓的＂厚利适销＂选择权，这时候产品进入薄利时代，想赚钱就得靠销量支撑上去。
　　简单的说，没有垄断权，你就没有经营模式选择权，由此你想拥有在＂薄利多销＂与＂厚利适销＂方面的选择权，你就首先得拥有垄断权。
　　现实中为什么有人选择＂厚利适销＂？
　　这个三个原因：
　　第一个是因为他具有产品垄断权。
　　第二个是因为产品的市场空间狭窄。
　　第三个产品无法实现标准化生产，扩大生产规模会导致成本与利润出现边际效用抵消的情况。
　　就拿烤鸭的来做比方吧。
　　一、烤鸭是一个统称，特色烤鸭或者是秘制烤鸭都是属于具有垄断权的产品。简单的说这种味道只有你能做出来，别人做不出，所以你具有这种味道的垄断权。
　　这时候垄断权并不表现在烤鸭的外形，而是烤鸭的没在的口感与味道，因为客户购买烤鸭消费就是它的口感与味道。
　　二、产品空间狭窄指的是每个人对烤鸭的口感与味道需要不一样，喜欢你的做出来的烤鸭的口感与味道的人群是一个固定群体。所以你不能一下子把这个群体的所有人都满足了，因为一下子满足过后，他们的再消费欲望需要等一段时间才能恢复，由此采取＂厚利适销＂，一方面是为了从这个群体中赚足利润，另一方是为了让生产具有持续性。
　　你做生意总部能说，今天把所有人都满足了，然后关门五天再开业，再搞一次把所有人都满足了，这种操作方法是不可行的。因为有人连续几天购买，有人会每个一断时间购买，要是他想买的时候你不开门，你开门的时候他不想买，就无形中让你经营的市场进一步萎缩。
　　三、一天卖出一百只烤鱼只要一间小门店，几个人打理就行。要是你一天卖出一万只烤鸭，就需要一简非常大的店面，而且还要请非常多的人手。
　　前面说了，如果你客户只有一万人，那么就可能会陷入今天卖出10000只，明天卖出500，后天卖出3000，大后天又只买800等等一系列的情况发生。
　　这时候店面开支、人工开支等成本会把你压死，所以这个时候才会选择＂厚利适销＂的经营模式。
　　当前社会有很多每做过生意的人，天天用教科书上的知识去了解生意，我告诉你们那些都是脱离实际的内容，不要把生意想的太教科书化，不然等你做生意的时候绝对会亏损。
　　薄利多销拉流量，厚利适销赚利润，组合销售。
　　用一个小案例说下为什么要组合销售。
　　很多年前我在地摊卖袜子。同样的袜子。我卖不同的价格，观察卖袜子人表情，她如果拿着便宜的袜子看，我就会推荐她买那个贵的，她看了一眼贵的。这么贵，一般就会把便宜的买走。一般她看了又看就是想买，在犹豫比较。你这时候推荐给她贵的，她一看跟便宜的袜子也差不多，她会想，还想多赚我钱，我可不傻。然后就把便宜的买走了，如果你不推荐，她犹豫期一过，有可能就啥都不买，走了。卖的便宜总比没卖出去要好。如果，她看了贵的，她是个品质优先的客户类型 ，她就会买贵的。这时候，你推荐贵的，你就多赚钱了。
　　如果她先看贵的，你就啥也不说。等着她，在她犹豫不决的时候，就说，这边有便宜的。她如果是品质有限顾客呢，一般会最后就买贵的。你越推荐便宜的，她越买贵的。如果，她是价格有限的顾客，看了贵的，还是会去看便宜的。也不用说什么。
　　你好，我是广东金哥。做生意用薄利多销，还是用厚利适销？我本人也是做生意的，所以我来说一下我的看法。
　　首先做生意追求的就是利润，这个利润的高地呢是要看你货物的价值。不是你想追求利润高，还是你想追求薄利所控制的？
　　这么说吧！如果是只有你独家有的东西，并且这样东西又受到大家的欢迎的话，那么这个物体是能够得到一个很好的利润回报的，那你偏要将它卖成白菜价的话呢，那也就只能说明你对于做生意的技巧和运用还是比较的生疏。如果是你独有的东西，你把它拉成10%的利润或者20%的利润，如果大家又偏偏喜欢你这样的产品，那么你的销量是相同的。我这样说，不知道你能不能体会的明白？那同理了哈，如果你家的产品呢？是同质化很严重的，你有别人家也有，那你就是想追求多一分利润，你都是致命的，因为同质化太严重，虽然别人家都很喜欢，但是你卖贵了一分钱，别人家就把你所有的东西都当成是贵了。所以做生意讲究的是技巧和方法，并不是所谓的一刀切，薄利多销，或者是厚利适销！
　　做生意主要讲的是你的货物，其次就是说你的卖法，这个利润之间的平衡点就需要你的灵活掌握，自己独家又得到别人喜欢的东西，可以适度的把利润拉高，如果是大家都有的同质化产品，并且还是别人家都很平常，见惯了都很需要的产品，那你呢？一定就是要放到最低的利润来销售！
　　但愿我的回答，能够对你有所帮助，喜欢就请关注我@广东金哥  ，谢谢大家的支持。
　　我读书的时候卖过一些小商品，10元进货的东西卖30，120元进货的卖200。虽然前者的利润率很高，但是还是后者赚的多。当时就感觉走高端路线才是出路。
　　如果资本不足，那只能先走低端路线，慢慢的提高商品或服务的质量，并慢慢培养高端客户人群。最后赚钱的还是高端人群消费，而且你还不用那么辛苦。
　　另外发现一个现象，那就是低端客户往往要求非常多，非常杂，精力消耗的比较多。而高端客户真的很痛快，而且有一定的粘性。
　　最后怎么选择还是取决于资本多少与生意的种类，但你所说的‘厚利适销’一定是最终目标。
　　明白了这个观点的老板生意长久持续赚钱！
　　这个观点就是：薄利、厚利取决于市场，利润多寡是商家结合市场环境确定的，而不是当事人主观的随心所欲的臆想！
　　一瓶矿泉水，大街上超市的利润5毛，机场便利店利润2元，沙漠便利店20元，到了沙漠中央，你和路人买着矿泉水，对方利润1000元都不想卖给你！
　　生意人的鼻祖陶朱公就说过＂人无我有（厚利），人有无优（变成厚利+更优），人优我廉（再变成薄利），人廉我转（无利我不干了，干别的，重新开始人无我有，厚利开始）＂
　　想起日本一个生产绳索的老板，为了扩大客源，想了一招，那年他的绳索低于成本销售，服务不变，质量不变，引来众多商家合作，慢慢市场地位确定，变成了全日本最大绳索供货商，其他和他竞争的同类商家被逼退出这个行业，随后他放出风声把真相告诉和他合作的商户，最后大家主动要求他涨价，结局我就不用说了。
　　生意这个事，就是不停息地生出念头、想法、创意，关于利润薄厚只是生意的一个点而以，随着市场环境的不同，我们确定一个相对应的利润即可！生意人的目标只有一个就是扩大市场规模，可持续性地盈利。
　　无论是＂薄利多销＂，还是＂厚礼适销＂都是生意经营中，盈利的一种策略。都是围绕着利润展开的。这里所指的＂利＂，一般是指商品的单间利润。用利润=单间利润*销售数量。用这个获利公式进行理解的。我们可以从这个公式，对薄利多销和厚礼适销这两个营销策略进行解释。
　　一.薄利多销，是站在消费者的角度，以＂量＂取胜
　　采用薄利多销的策略，其实是站在消费者的角度，经营者认为只要商品的定价便宜，消费者就容易接受，同时会引起销量的提升。这样，虽然商品的单间利润，毛利率较低，但只要销售量较大，同样会产生很高的利润。
　　这种方法是很多的经营者经常采用的营销模式。特别是遇到市场低迷的情况下，采取降价，降低单品的利润，想通过提升销量，稳住利润。
　　但我们在实际的市场操作中，也会遇到很多薄利未必多销的情况。也就是说降价不是提升销量的唯一法宝。有些消费者会产生另外一种购买心理，也就是我们常说的便宜没好货的购买心理。
　　二.厚利适销是站在经营者的角度，认为单间利润是主要的
　　认为厚礼适销的经营者，是把商品的单件利润看的很重要。也就是我们常说的，便宜不卖，做生意就是要赚钱。不去追求销售量的多少，而是要单件毛利率做高。做这种营销策略的，最主要的是要分析竞争环境，特别是竞品的市场价格定位。如果是追求高利润，而竞品的价格较低，是无法实现厚利的目标的。
　　厚礼适销的营销策略，主要是指经营者的产品是市场差异化的产品。也就是一些具有专利性的商品。或者是一些小众的商品。如果经营的商品是大众化的商品，是很难做到厚利适销的策略。
　　三.经营者在实际经营中，更多的是采用＂薄利多销＂与＂厚利适销＂结合的营销策略
　　在生意的运作中，经营者很少去采用单一的薄利多销或者是厚利适销的策略。而是两者结合的销售方案。也就是我们在生意经营中，一部分产品是靠量大获取利润，一部分商品是靠单价高利润。一般的经营者会从以下几个方面进行这种方案的布局：
　　1.产品分类布局
　　几乎所有的生意经营者都不是销售单一的商品，而是多元化的产品布局。并将这些产品进行分类。最常规的是将销售的产品，分为特价机型，常规机型，高端机型。特价机型一般是指低价格的机型，商家的单价利润很低，但可能会销量较大。常规机型是指正常销售的机型，单价利润合理，销量也是经营者主要机型。高端机型一般是单件利润较高，但销量较少的机型。
　　2.针对竞品的布局
　　针对同行竞争对手的布局，其实是对市场上畅销的产品，进行价格战的策略。这种产品很难让经营者获取较高的利润。也就是达到薄利多销的效果，甚至是处于经营者竞争的需要，亏损销售达到引流的效果。这种商品是经营者被迫销售的布局。
　　总结：
　　无论是薄利多销，还是厚利适销，都是经营者想最大化的获取利润的营销策略。但在目前的市场竞争下，大多数经营者，都是打＂组合拳＂。
　　（完）
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　　跟大家说一个非常明显的例子！
　　08年时我在一个装修材料市场上班，我的老板是广州人，旁边一家老板是浙江人，卖的都是同类型产品，唯一的区别就是广州老板卖的属于中高档产品，浙江老板卖的都是低端产品。
　　一次老板和朋友聚餐喝的差不多了！有点懵懵的感觉，就跟我说了这些话，直到现在我还记忆犹新。
　　他说:你看旁边他家老板和老板娘天天坐镇店里，五个工人两女销售三个男孩送货，一辆大五菱小卡，一辆大电动三轮车，每天下午发货最少也要两车货要发，开单的开单、打包的打包，可以说每天都很忙。我们就不一样，店里就老板和我两个人，老板娘只负责送饭基本不管店里的事，每天下午发货也不太多，只有一辆两轮电动车（后面能带货的那种）。重点是浙江老板每批发卖一件货只赚5块钱左右，而广东老板每批发卖一件货能赚20元左右，房租一样他们四个人忙一个店，我们两个人忙一个店，我们一样能赚那么多钱！而且还不用太忙何乐而不为呢！
　　浙江老板采用的模式就是＂薄利多销＂，广东老板采用的就是＂厚利适销＂对比非常明显。
　　个人性格不同想法不同所以做生意的方法也会不同，如果你做生意想＂薄利多销＂你就要做好加倍忙碌的准备，如果你想＂厚利适销＂也要做到产品质量、售后服务等更好的服务。
　　每个人对生意的理解不同、如果开饭店我认为薄利多销带动人气、大众都能吃得起、自己搭好舞台、做好自己产品、口碑相传、只有产品流动才会有盈利。这必须要有一群同志同道合供应商有同样想发大家一起进行！
　　厚利适销等于淘汰一群没有钱的人，而是选着了优质的客户。大环境不好、有钱人也会适中消费的。这种经营模式再过去还可以生存、现在慢慢淘汰了。市场商品价通过网络媒体越来越透明了。消费者选择性越来越高、对比性也会越来越强。并且竞争对手也会越来越多！
　　只有适合广大消费者产品才会有更大的市场、把自己更多的利润给消费者才可以长存。这是一种经营理念！相信大家通过疫情以后也能看到、有些店为什么在疫情期间还能好好的生存着。这就是靠之前的经营理念。
　　以上是我个人意见感谢大家评论留言谢谢
　　看看是卖什么东西了，针对的人群不同，产品定位如何，不能一概而论，不过批发肯定是比零售赚钱
　　做生意，如果懂得设计价格，即有薄利多销，又懂得巧妙利用撇脂定价方法，就能更容易赚钱 。
　　这问题，让我想起了10年前参加一次营销会议的情景。
　　那时候，我供职于一家知名的厨房电器企业。有一年回厂里开营销会议，董事长亲自把一台新产品的绸布揭开，让大家参观评论。等大家落座，研发部讲解了这台产品的特色后，董事长问：＂这台产品，大家都来说说，是应该卖3998元，还是卖8898元合适？＂
　　事后回想起来，觉得也是有意思，董事长把定价拿到营销大会上讨论，这还是大姑娘上轿子，头一回。正常来说，定价只会在管理高层小范围讨论，我们搞销售的只管卖就是。
　　既然董事长发话，自然大家七嘴八舌，议论纷纷。
　　这种事情，销售部自然当仁不让。销售部长站出来说道，无论是从品牌定位、竞争策略、产品力来说，都可以把价格定为8898元。销售部的如意算盘是定价8898，按销售费用占比5%，单台销售费用有400多块。底下的销售兄弟推得好的话，销售提成会比较高。
　　市场部也站出来说，从市场竞争分析，定价8898元很合理。市场部也在盘算，按3%的广告费，单台广告费用有200多元，如果卖得不错，届时市场推广资源会比较充足。
　　研发部、财务部也支持了这一意见。
　　其实，他们都是人精。在这种营销会议上，董事长把价格拿出来讨论，自然已经有自己的意见。这几位部长，不过是把董事长的意见形成了共识。谁愿意去拂董事长的意见呢。
　　最终，这款产品被定价为8898元。
　　其实，定价这么高，这不是董事长拍脑门的主意，而是根据市场，结合企业自身情况得出的自然结论。因为市场上同样功能的产品，价位基本在这个档位。自然，企业本身没必要自降身份，损失赚钱的机会。
　　生意，最根本的宗旨是赚到更多的钱，否则就失去了意义。
　　一件古董，或者一件艺术品，它是独一无二的，它的生意规则肯定是厚利适销。没有合适的心理价位，卖家是不会出手的。
　　一颗大白菜，在市场上有面对很多大白菜的竞争，大白菜的价格就卖不上去，只能随行就市。
　　生意是否采用＂薄利多销＂，还是＂厚利适销＂，受到很多因素的制约。这不是个人所能决定的，而是市场决定的。
　　这是一个总的原则。任何一门生意，都不能脱离大环境而孤立存在。如果作为个体、企业，到底要采用哪种策略呢？其实，不管采用哪种策略，目的只有一个：赚更多的钱。
　　假设市场总需求是两颗白菜，刚好有两颗，卖掉刚好可以赚2000元，平均一颗赚1000。这是供需平衡。
　　如果有一颗白菜烂掉了，那剩下的一颗还是可以赚2000，需求没有得到满足。
　　如果供应增加到3颗白菜，需求不变，赚钱还是2000，白菜贬值。继续增加供应，白菜将继续贬值。
　　如果需求增加到3颗白菜，供应不变，出现了供不应求，这时傻瓜也知道把白菜涨价。
　　如果正常卖一颗白菜就能赚到1000块，卖两颗白菜还是赚1000块，那没有人愿意卖2颗白菜，因为两颗白菜需要耗费更多的资源。
　　如果每一颗白菜都能赚1000元，那就供应无限制的白菜，直到产能供应不上为止。
　　因此，我们可以得出以下理论下的结论：
　　（1）如果价格不变，销量不变，供销平衡，利润稳定，那就没必要做出改变。
　　（2）如果提高价格，销量不变，利润上升，那何乐而不为呢。
　　（3）如果降低价格，销量增加，但利润不变，那就做了无用功。这属于杀敌一千、自损八百。
　　（4）如果降低价格，销量增加，利润也增加，那就是降价产生正效应。但正效应会有一个临界值。实际上，市场上存在多个供应者，复杂多变。究竟要采用哪一种策略，要考虑很多种因素：供需、定位、品牌、季节、产品、竞争策略、替代品等等。
　　（1）从企业内部去审视，其中利用波士顿矩阵来定价，普遍被认为是一种合理的定价策略。（为方便浏览和理解，我用PPT做了下面这一张图。）
　　A.明星产品，可以视为企业的形象产品。它定位高端，熠熠生辉，起到为品牌站台的作用。明星产品的定价很高，不求销量，但求利润。一旦降价，有可能转化为金牛产品。
　　B.金牛产品，是企业的流量来源。它高销量，高利润，一般是企业的常规、成熟产品。
　　C.山猫产品，也可称为问题产品，也许是处于产品生命周期的导入阶段，或者出于打击竞品的目的。有销量，但没利润，一般是企业的惊爆品，是用来参与市场竞争，提高市场占有率的。
　　D.瘦狗产品，基本属于企业的淘汰产品，没销量，没利润，是一个负效应的产品。企业或许是出于一定的目的，而保持其供应。
　　（某水果店的波士顿矩阵分析）
　　（2）定价同时要考虑企业外部因素：供需关系、市场容量、产品领域、季节变化、竞争关系等等。
　　华为手机的市场定位
　　A.要考虑季节变化：大家喜欢吃的小龙虾，不知大家注意到没有，它的价格是每天都在变化的。特别是端午节前后，它的价位会突然拉升，然后又逐渐恢复到平常水平。原因就是端午节期间，需求量会突然放大。
　　B.要考虑所属产品领域：做耐用消费品和快速消费品的，价格策略有天壤之别，生鲜产品更是一天变化几个价格。
　　C.要考虑价格弹性、市场容量：耐消品，比如家电，市场容量基本固定；快消品，比如饮料，市场容量随价格变化而变化；生鲜产品更多的是看供需的竞争状态。
　　D.品牌或者产品定位：奢侈品，如果搞个亲民价，也就不是奢侈品了。听说最近有种雪糕，非得自抬身价，一支雪糕卖66元，也是瞄准了某种消费心理。当然，成功与否，就不一定了。
　　最后，说一个自己的故事：
　　有段时间，做蔬菜批发。有一天，山里山洪暴发，道路阻断。市场上出现了大白菜短缺，因为拉大白菜的车都堵在路上了。平时两毛一斤的大白菜，马上涨价到两元，还供不应求。一车大白菜，一天赚10万就是这样玩出来的。有时候，也会出现连续多天，每天亏一两万的时候。
　　总结：做生意，到底是＂薄利多销＂，还是＂厚利适销＂，不能一概而论，要根据多种内外因素才能做出决定，单纯把它拿出来谈是没有意义的。但总的宗旨没有变：先生存，然后赚钱。现在资本最喜欢干的事情就是：第一步低价干掉对手、垄断市场，第二步高价收割韭菜。其实都是一种变相的、合法的庞氏骗局。吃相不一定好看，但就是管用。知道为什么吗？消费者都是用脚投票的。