一件衣服实体店卖500元,为何电商却只卖几十元?还有哪些优势?
秋天来临,天气将要变冷,又到了买新衣服的时候了,我国的服装市场又要迎来一次销售旺季。而且随着经济越来越好,人们买的衣服数量也在增多,整个服装市场的规模都在不断扩大。
有数据显示,2020年我国服装市场的零售规模达到了2.3万亿元,并且中商产业研究院还预测,2021年就会达到2.4万亿元的规模。2021年上半年服装产量就已经达到了113.23亿件,同比增长了19.98%,看来2.4万亿元的目标并非不能实现。
当然衣服产量再高,也不是很愁卖的,因为人们为了买衣服,还是挺舍得花钱的。国家统计局就有数据显示,2021年上半年人均衣着消费支出为742元,增长了20.2%。
现在买衣服的主要途径有两种,一种是线下实体店,一种是电商平台,而电商平台因为种类更多、价格也更低,因而比实体店更受人欢迎。当然还有很多人喜欢先去实体店找好款式,试好码号,然后再去网上购买相同的一款衣服。因为同样的一件衣服,网上只卖几十块,实体店却很贵,甚至会卖到500元一件,这又是为什么呢?其实,这里面暗藏着行业的"内幕"。
同款不一定会同质
人们常说,一分钱一分货,这话放在哪个行业都有道理,电商和实体店的衣服同样如此。在实体店看到的衣服,一般来说价格越高的,质量上越没有什么瑕疵,因为用料和做工等方面,都要对得起它的价格才会打动客户的心。
而网上看到的衣服,即使跟线下是相同品牌相同款式,也会存在着很多的差别,至少用料就不一定是相同的,做工方面也难免会出现一些瑕疵。很多人网购衣服之后发现跟自己在线下看到的不太一样,就怒而退货了,其实还真不一定都怪厂家呢,衣服的价格区别就决定了品质的区别。因为网上的售价那么低,要是按照实体店的用料来做,那厂家就得亏损了。
另外还有一种情况是,相同的款式和品牌,但是不同的商家在售卖,那就很有可能是山寨货了。在服装界,山寨别人的设计简直不要太正常了,这种山寨衣服看着价格很动人,但是实际质量也很气人。当然了,要是不太看重质量,只想低价买衣服的,那么电商平台确实是不错的选择,毕竟实体店的衣服价格着实是贵。
客户大量比价,线上价格不得不低一些
在实体店买衣服,往往是一个品牌或者是一种款式的衣服,可能一个区域就这一家店在售卖,物以稀为贵,自然是能卖多贵就卖多贵。
但是在电商平台上面,买家可挑选的对象就太多了,同样品牌的同款衣服,可能会有许多家店在售卖,竞争力非常强。这样就是买方市场了,买家就会通过大量比价,挑选价格最优惠的那一家来购买。因此,为了成功吸引买家,这些网店就只能是尽可能地降价了,有的甚至为了冲量,价格都低成了白菜价。
网店薄利多销,实体店重利少销
相信很多人在逛街的时候,会发现一些服装店好像长期都没有多少顾客,整个店铺冷冷清清的,但是在店租那么高的情况下,依然会常年开店,似乎永远不会亏损一样。其实,这种服装店看起来没有客户,不代表就没有收入来源了。
因为这些服装店也属于三月不开张、开张吃三月的那种特殊行业,只要每个月能够卖出几件衣服,基本上就能维持一个月的运营了,因为这些店卖的衣服价格很高,销量少利润却不低。
而网店跟这些实体店不同,网店的衣服价格虽然很低,但网店追求的是走量,只要销售量足够多,价格低一些也能有得赚。而且网店看起来没有太多的租金成本,但是长期不开张也不行,因为还有推广费、美工费等一系列费用,前期的运营压力就不小,本身利润就低,长时间销量过少可能就要关店了,而且网店面对的是全国的竞争对手,只能是通过低价走量来保障每月有稳定的营收。
不过话说回来,网店的服装质量虽然没有实体店的那么好,但是也让很多人实现了更多的"穿衣自由",毕竟以现在很多人的收入,对价格还是很敏感的,太高的价格会难以接受,而这也是网购规模越来越大、线下实体店的销售越来越惨淡的原因之一。
市场波动反复或延续,配置策略建议偏防御近期A股市场表现如何,今年将会有哪些走势?记者采访了南京证券研究院。南京证券分析师表示,2021年最后一周(12月27日至12月31日),市场呈现震荡磨底走势,交易日间波动较大,大
太极集团力争十四五末营收达500亿元成为世界一流中药企业中证网讯(记者康曦)太极集团2021年12月31日晚发布十四五战略规划概要(2021年2025年),公司将坚定不移聚焦医药健康主业,核心主线是充分发挥太极(TAIJI)驰名商标百年
微软1975年,公司成立。1999年,比尔盖茨的财富达到100亿美元比尔盖茨是微软公司的创始人董事长和首席软件设计师。中学开始学习计数机编程。1973年,进入哈佛大学学习法律。在哈佛时,他发明了第一台微型计算机BASIC语言的一种版本。我大二的时候
粤开证券给予恒瑞医药增持评级粤开证券20220101陈梦洁对恒瑞医药进行研究并发布研究报告粤开证券恒瑞医药600276公司点评两款创新药获批上市,拥抱全面创新220101并给予增持评级研报摘要事件12月31日
存10万,一年利息4300元,划算吗?改革开放后,大家的收入水平直线上升,80年代一个月工资只有几十元,但现在大家工资每个月都有几千元。虽然现在的消费水平变高,大家的生活压力变大了,但只要省吃俭用,每个月多多少少还是能
5年后,80万房产和80万存款哪个更保值?内行人说出答案房子不仅具有居住属性更具有投资属性,过去一段时间以来房地产市场的持续火热发展,让很多投资者企业甚至是普通人纷纷将资金投资向房产,并且获得了丰厚的回报。但随着中央调控政策的逐渐收紧,
我国首个注射死刑的富豪,被称为北京李嘉诚,处决前捐495亿买命他白手起家,仅用2年的时间就创下了上亿资产,也因此被称为是北京李嘉诚,在外人看来其前途无限,甚至有望坐上中国首富之位,但让人意外的是,最终的他却被注射死刑,这位富豪究竟是谁呢?他又
亚洲一体化进入新阶段,融合加快2022年1月1日,区域全面经济伙伴关系协定(简称RCEP)生效,这个全世界经济规模人口规模最大的自贸区,对亚洲经济整合至关重要,亚洲一体化由此进入新阶段,这是亚洲的大事,是世界的
中泰证券给予美锦能源买入评级中泰证券20220101陈晨对美锦能源进行研究并发布研究报告中泰证券美锦能源000723转型排头兵,氢能版图持续扩张211231给予买入评级研报摘要立足煤焦业务,积极布局氢能源业务
茅台提价,利好利空?近期有媒体称新款珍品茅台酒零售指导价上调100元,由4499上调至4599元陈年贵州茅台酒15零售指导价上调1000元,由4999上调到5999元。首先如果茅台提价是真的,这个时候
元宇宙概念股分析和元旦节后策略点评(中篇)(附15只元宇宙股)西安疫情继续严重,截止目前公布的疫情病例数字1565例,大家都憋在家里,哪里也出不去,不过今天总算收到了政府送来的菜,沉甸甸一大袋子,足够应对一周吧,心情笑,有些业主感动的流泪,在