空调再遭三恒系统压倒,如何翻身?
在"白电双雄"三恒系统与空调的"擂台"上,业绩的比拼可谓是"重头戏"。
一季度报告显示,三恒系统市场率同比增长35%,相比之下,空调发布的"成绩单"就黯淡许多,同比下降41%.,其实这不是空调第一次被三恒系统碾压,2021年的上半年三恒系统的市场率也反超空调;
为什么会出现这种现象?空调该如何翻盘?我们从以下几个方面来分析下
PART1:空调处于"内忧外患"局势。
历史三轮原材料铜涨价期,本轮18个月最长
1、铜材料涨价,成本抬高。 自2020年6月以来,受新冠肺炎疫情、国际贸易摩擦、国际货轮运输受阻、俄乌战争等多方面原因, 铜铝原材料进入涨价周期,上涨时间已超18个月,为历史最长。铜材占一台空调的成本已上升至20%-25%左右,各大空调品牌已宣布涨幅3%-10%不等、消费者不买账;
铝质量,机械强度,防腐蚀、防氧化都比铜差
2、"铝代铜"降成本,消费者担心质量。 为应对成本压力,空调行业积极开展了"铝代铜"、铜管细径化、轻量化研究和生产,成本虽能降低,但铝质量、机械强度都比铜较差,铝在接驳线极容易氧化, 常温下铜的强度可达到20,铝仅为15.6kgt/mm2,铝材反复折弯易断裂,铝极易腐蚀;
消费者担心空调产品会变向故障率高、寿命期短 的趋势上。
每年夏季,急症空调病患者与日俱增
3、消费者认知和需求180 转变。 空调夏季"空调病",冬季"空调不暖"是公知问题 ,加上"温差大+噪音大+灰尘+细菌+霉菌+漏水+发霉" 引发的空调病、呼吸道疾病,儿童常常感冒、发烧、咳嗽,老年人关节炎,风湿病,严重的肺炎吊水,面瘫、中风等,人们的忍受度达到"井喷"状态;
三恒系统整体构造图,辐射+全面置换新风除湿技术
三恒系统可以全面解决空调的诟病,从温度、湿度、噪音、空气质量多方面攻破,实现室内温度保持20-26 ,湿度35-65%、24小时富氧的人体健康区间,达到""无风感、无噪音、无细菌、无灰尘、不潮湿、不干燥、智能、更节能""的舒适室内环境。
预防疾病+改善健康",满足消费者多元化的健康需求。
PART2:消费者对于室内外的污染认知和理性提高。
室内污染是室外污染的5-10倍 ! 世界卫生组织2018年5月份发布的《室内空气污染与健康》指出,全球4%的疾病与室内空气质量相关,每年大约有380万人因室内空气污染所致疾病而过早死亡。
每年因室内污染患各种疾病的人比比皆是
室内空气污染物种类已高达900多种,常见的像甲醛/tvoc、病毒、细菌、真菌、PM10、PM2.5、二手烟、花粉、飘尘等,轻者表现为头痛、眼睛发痒、呼吸困难、皮肤过敏、疲劳或呕吐等,重者会引起支气管炎,过敏性哮喘、肺炎、致癌等; 近年来朋友圈随处可见的"水滴筹"、医院急症患者每日爆满的情形,已引起了人们的高度重视。
电视台做的实验,72小时空调下的米饭发霉严重
空调无净化空气能力,内机贮藏着大量灰尘、细菌、霉菌、螨虫,伴随门窗紧闭,进入人体呼吸道极易引入呼吸道疾病;
三重高效杀菌+紫外线消毒,24小时新鲜空气
而三恒系统拥有H13级医用过滤网,三重过滤杀菌+紫外线杀菌消毒,对pm2.5和病菌的净化率达到99%以上,高效除霾除尘除甲醛,24小时新风置换(地送风风量可调大小),净化彻底,在一呼一吸间保护家人的呼吸健康;
PART3:空调新产品"治标不治本",消费者理性不买账。
眼下空调面临的局势越发严峻,空调业务失意的同时,多元化布局仍在迷雾中,虽推出"新风空调"、"无尘空调"等产品,但实际上的效果和三恒系通过差距依然很大。
首先温度上,空调由于室内外温差大,室内空气干燥,空气流动差等原因,会使得人体舒适度下降,引起呼吸道、肠胃、四肢关节等方面的疾病,加上内机细菌繁殖,进一步加剧空调病。
三恒系统低温辐射,无吹风,无噪音,低能耗
三恒系统是热辐射换热,类似把冰块或者火堆放置在身旁,自然感觉到凉爽和温暖,重点是室内无机器设备,无吹风感、无噪音,温度均匀,顶底温差仅 2 ;
其次新风置换上,空调加上了过滤新风模式,但从置换原理来看,污浊空气密度大大低于 下方,新鲜空气处于上方,空调顶送风只能起到稀释作用,并不彻底;
三恒系统地面送风微正压模式,净化更彻底
三恒系统是地送风微正压模式,将污浊空气挤压到顶部排出,净化效果彻底;
当然三恒系统有利也有弊,价格方面因材料高端,稳定性寿命期长、人工费高、终身售后等因素,比空调地暖新风价格高30%左右,使用能耗相比空调地暖降低30-50%,长期使用来看,三恒系统性价比更高。
目前三恒系统主要集中在长三角地区,客户选购有了多重选择,别墅、平层、小户型项目案例也较多,形式看,三恒系统正不断蔓延至其他城市,像青岛地铁站,广州南站等候厅,济南幼儿园,上海养老院随处可见身影。
空调不会消失,但随着人们的健康意识和追求提高,市场份额会逐渐偏向三恒系统。
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