双减政策下学科辅导机构的6条路

　　＂教培老李＂在教培行业16年，曾在湖北省合伙创立某学科辅导机构，从＂0＂开始，到建立17个分校，年营收近亿元。老李于2018年行业顶峰时，完全转型到素质教育赛道。有丰富的独立连续创业经历，以亲身实践的视角，记录和讨论教培正发生的事件！
　　老李于今年4月份开始，就通过北京的朋友，不断耳闻＂双减＂政策的风声，特别是高瓴资本在第一季度抛售学而思和新东方股票。最开始听到这个政策的传言，内心不相信真的会执行下去，只是认为国家会从严规范和管理k12学科辅导行业。
　　但是，随着6月的传言越来越紧，到可以在网上看到政策文件的照片，再到各地的政策文件频出，当时就基本可以判断这次的政策不是一阵风，而是风声鹤唳实打实的＂落地＂！
　　从政策颁发到现在已经3个多月了，跑路的、转型的、转＂地下＂的、撤校逃离的，硬撑的、转＂非营利＂的各种新闻屡屡登场。
　　那么，学科辅导机构的出路到底在哪？敢问路在何方？老李基于个人的亲身实践，想简单说说各种路径的选择！
　　第一条路：将学科辅导坚持到底
　　如果是抱着这种策略的机构，老李佩服你的勇气，切不能与国策做斗争！按照政策规定的，周六周日和寒暑假不能进行学科类辅导，只能周一到周五上课，但是，周一到周五的课时量只能占到一个机构的政策前收入的20%-30%，是不足以养活一个培训机构的。只凭这一个因素，想不做任何的策略和行动调整，维持现状是几乎不可能！
　　第二条路：转入＂地下＂
　　作为有一定规模的大中型机构，想转入＂地下＂，违反国家规定，在法规的灰色空间游走，仍然在周末和寒暑假补课，几乎是不太可能了。老李在武汉，城区里几乎已看不到学科类的门头招牌广告了，曾经大街小巷都是学科辅导机构广告的现象今昔已不再。＂地下＂可能暂时只适合于小规模的机构，大机构想大规模的转入＂地下＂，太过于张扬，肯定是不现实的。
　　第三条路：转型＂学科+素质＂教育，周中＂文化课＂+周末＂素质课＂
　　这条路是现在很多学科机构的转型之路，比如新东方当下的转型也基本是这个思路。这个转型从商业逻辑上是合理可行的，但有一个前提，机构必须保证是正规的，执行国家相关政策法规。
　　这条路是很多机构的生存之路，要在硬件环境、师资、教育理念、营销策略、品牌定位等整个运营管理系统方面有全面的转变。就以最简单的硬件环境为例子，如果有机构想在周末开设毛笔书法课，那么，就存在一个问题，如何将平时用于文化课的教室，怎么能够顺畅切换成用于毛笔书法课的教室环境？不管转型什么类型的素质课，都存在教学场景切换的问题。
　　＂企业转型＂一直是企业管理的理论与实践领域讨论的重点难点话题。但＂双减＂政策背景下，教育机构的转型都是被迫的，相关的知识和人力储备都无法跟上，所以说，这条路是一条充满荆棘的挑战之路，成功属于能打持久战又有智慧的机构！
　　第四条路：转型纯素质教育，即全部转型＂素质课＂
　　这条路在老李认为，几乎不可能成功的一条路。老李认为不能成功的原因，主要来自于3大成本：
　　1.房租成本是硬伤。学科类教培机构的校区一般都是位置很好很贵的地段，特别是经过2018年那一轮的规范整改后，场地都不小。这就势必房租挺高，以前文化课需求是刚需，流量大，收费高，能承受高房租。但素质课属于非刚需，收费普遍偏低，对于机构转型而言，光是房租就很难承受了。
　　2.人力成本会持续走高。教培行业是属于服务业，需要大量的人力资源。转型中肯定有人员的更替，之前员工的离职成本、新员工的培训和试错成本，将在转型过程中的很长一段时间里居高不下。
　　3.品牌塑造的资金和时间成本。从学科辅导转型到素质教育，所面对的消费群体和解决的消费需求都不一样，而且素质教育行业也是红海一片，品牌如何重新塑造？做新的教育项目，家长能买帐吗？在消费者的心智中建立品牌认知，既需要时间，又需要资金的持续投入，转型不能想当然。
　　第五条路：撤校逃离教培行业
　　从某种程度上来讲，这也是一条＂可行＂之路，如果没有足够的信念、智慧和行动能力，及时止损也并非不是好事。但老李认为，要撤校逃离必须要基于负责任的前提条件，跑路是不被鼓励的。
　　第六条路：转＂非营利＂
　　新闻报道有一些机构在教育部门缴纳押金，转＂非营利＂。老李认为，这条路一定是有情怀、有资金实力者为之。
　　政策是＂道＂，背道而驰就一定是一条艰难险阻之路！
　　不管选择哪条路，都是当下的最优选择。下定决心后，坚定信念，勇敢行动！
　　想起朴树的《平凡之路》，我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海，我曾经拥有着的一切，
　　转眼都飘散如烟，我曾经失落失望，失掉所有方向，直到看见平凡才是唯一的答案！
　　一起共勉！
　　【end】