将定制推向阳台玄关转型做全屋装修定制家居业为破增速困局各祭大招

　　每经记者：吴泽鹏 每经编辑：文多
　　在行业增速放缓的大背景下，各大定制家居企业都在寻求突破，谋求新的业绩增长点。
　　头部企业中，尚品宅配（300616，SZ）宣布全面转型整装，提出＂看着BIM（建筑信息模型）做装修＂；索菲亚（002572，SZ）推出新品牌米兰纳，发力以小镇青年为代表消费群体；而欧派家居（603833，SH），则在大家居道路上前行：继此前提出＂橱柜+＂战略，将橱柜延伸至餐厅、阳台后；3月19日，欧派卫浴也提出了＂全卫定制3.0＂，把目标从卫生间拓宽至入户玄关、阳台。
　　《每日经济新闻》记者发现，＂定制＂在卫浴行业本不新鲜。早在2012年，欧派卫浴就首先提出了全卫定制，此外，惠达卫浴（603385，SH）、海鸥住工（002084，SZ）均有关于定制的提法。但截至目前，行业仍以传统卫浴为主。
　　广东省卫浴商会秘书长张书儒在接受记者采访时分析指出，对于卫浴企业而言，定制的难点依然在于＂定制＂本身，＂定制带来的设计复杂性、柔性化生产的成本等，相比传统卫浴要高很多＂。
　　卫浴行业：定制多年规模仍较小
　　＂卫浴行业讲定制，实际上讲了很多年，但做得不是很成熟，一直处于探索阶段，很多厂家不愿意做。＂张书儒向《每日经济新闻》记者介绍，卫浴行业内，最早开始有定制概念时，浴室柜、淋浴房厂家并不愿意做，＂他们会问，‘这怎么做呢？成本很高’。＂
　　3月19日，欧派卫浴正式推出＂全卫定制3.0＂新模式。在该模式下，欧派卫浴定制体系包括了卫生间、入户玄关、阳台，即引入了洗衣区、晾晒区、入户清洁区等。
　　记者从欧派卫浴营销总经理邓静处了解到，目前，欧派卫浴的定制单收入已占卫浴品类收入约六至七成。
　　不过，欧派卫浴提出全卫定制以来，虽业绩增速较大，目前规模仍然较小。根据欧派家居2019年报，其卫浴产品实现营收6.24亿元。2020年前三季度的营收是5亿元。
　　相比之下，传统卫浴产品的市场体量还是大得多。
　　以惠达卫浴为例，该公司近两年营收规模在32亿元左右。其中卫生陶瓷、墙地砖、五金洁具三大品类2020年的营收合计超过25亿元，浴室柜2020年营业收入为2.24亿元。
　　惠达卫浴在2019年报中表示，定制卫浴等在过去几年均呈现了快速发展的态势，但在我国的普及程度并不高，传统卫浴目前仍占我国卫浴市场的主要份额。
　　定制头部企业的选择
　　在面对行业增速放缓的难题面前，为争取更多订单，定制企业们都不闲着，不过，从行业前三甲来看，打法各有不同。
　　对于欧派家居而言，去年8月底，该公司曾在投资者交流会上表示，未来发展战略仍为大家居战略。其也多次对外宣称，在守住橱柜、衣柜传统零售市场的基础上，将通过融合模式带动木门、卫浴等品类加速增长。
　　《每日经济新闻》记者发现，与欧派卫浴日前举动相似的，欧派橱柜在更早的时候也曾提出＂橱柜+＂战略，由整体厨柜向涵盖厨柜、厨电、厨房配件的整体功能厨房转变。
　　因此，欧派家居旗下，无论是负责卫浴事业的欧派卫浴，还是负责厨房事业的欧派橱柜，实际上都已将目光投向了原有领域之外。换句话说，从定制橱柜发展到定制衣柜，再到整体厨房、卫生间、入户玄关以及阳台，欧派家居正在试图＂一统房屋＂，通过占领更多的屋内空间，实现全品类的整装提升。
　　＂定制＂出身的欧派家居，将定制的领域越拓越宽，＂软件＂出身的尚品宅配，则选择在家庭装修的链条上纵向生长。
　　3月18日，尚品宅配在广州召开BIM技术研讨会，探讨BIM技术在家装行业的应用，该技术此前广泛应用于建筑行业，结合今年来尚品宅配多次公开表示全面转型整装，可以推测，尚品宅配正尝试从＂全屋定制＂企业向＂全屋整装＂公司发展。
　　记者查询也发现，今年1月，尚品宅配在投资者交流会上曾提出：＂接下来的市场竞争可能围绕整装开展，整装模式极有可能会是家装的终极模式，并且未来随着整装工业化的发展，可能会出现区域性乃至全国性的连锁的装企。＂
　　在3月18日的技术研讨会上，记者也了解到，自2017年进军整装以来，尚品宅配目前应用BIM在建的整装工地有1000多个，未来会发力扶持和培育优质的加盟商转型整装，逐步实现全面转型。
　　此外，索菲亚也在为破局行业增长困境作努力。3月1日，其子品牌米兰纳正式面世，该品牌定位是＂互联网轻时尚品牌＂，剑指以小镇青年为代表的消费群体。
　　每日经济新闻