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存量深水区

  阳春三月,卷土重来的疫情又给本已逐步复苏的行业带来一股寒流。
  但这样的考验已并不新鲜。疫情这几年以来,整个行业在包括推广、研发、渠道建设等各个环节上已经构建起契合这一时代背景的运营逻辑。换句话说,整个行业已经进化出一整套适应后疫情时代的免疫机制。
  显然,对家电行业而言,最根本的问题仍然在于市场——需求端和供应端相互契合且交叠呼应,才是促动行业繁荣的根本动力。
  一组值得关注的数据是,今年1-2月份,规模以上工业增加值同比增长7.5%,社会消费品零售总额同比增长6.7%(国家统计局)。但与家电行业密切相关的房地产市场却甚为萧条。
  同样来自国家统计局的数据则显示,1-2月份,全国商品房销售面积下滑9.6%,其中,住宅销售面积下降13.8%,住宅销售额下滑22%。
  再联系起近期不断因房企暴雷而受拖累的家电企业,以及拓展乏力的二三线市场,我们不得不承认的是,之前我们所警觉并积极应对的存量时代,也已经进入深水区。
  接下来,我们不得不去面对的现实是,增长仍是空间,但绝非是雨露均沾,市场将表现出更多"零和游戏"的色彩,即规模型、领军型的企业将通过品类延展、价格调整的方式,去渗透原本其空白或薄弱的领域。另一方面,在整体消费分级的大背景之下,利润更好、更有助于品牌形象的高端市场,将引发更为激烈的比拼和争夺。换句话说,存量市场深入化发展时代,谁的日子都不好过,尤其是在今年这样一个年份。
  相对于那些角逐高端的、为数不多的品牌而言,更多的企业仍应在水深土厚的国内市场作文章,比同行更深入小区,比同行跑更多的乡村,比同行有更灵敏、更努力的精耕细作精神,将成为更多中小品牌存活的关键。
  并非是鸡汤式的鼓舞。二三级乃至乡镇市场,仍蕴含丰富的能量。复杂之处在于,或因基础设施或因产品的功能设计,或因场景配套,乃至价格接受度而被暂时封藏。但我们需知,复杂性并不改其水深土厚,关键是,我们要找到那把钥匙。(蔡锦橙)

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