这个时候，松下为什么敢把一台洗衣机卖到34998元？

　　疫情，会让消费者收紧预算，会让市场萎缩吗？
　　3月9日，松下洗衣机在杭州推出了ALPHA洗衣机器人一体机系列，其中主销机型卡位19998元，旗舰产品定价34998元，直接锁定行业巅峰价。
　　松下洗衣机凭什么敢定高价？这样的洗衣机卖给谁？松下用一款售价34998元的洗衣机，重新定义了复式洗衣机，更是表达了对中国消费市场的洞察和认知。
　　1.优衣库跌了，宝马在狂奔
　　经济不景气会有＂口红效应＂，但2020年，优衣库不仅没有重现＂逆势爆红＂历史，反倒全球关闭300家门店，收入创10年以来最大跌幅。
　　来看宝马最新财报，2021年，豪华车制造商宝马集团狂赚124.63亿欧元，净利润同比增长223.1%，刷新历史纪录。
　　再看国家统计局的宏观数据。
　　2021年，我国居民人均可支配收入达到35128元，比上年增长9.1%；人均消费支出24100元，比上年增长13.6%，均超过GDP增速。
　　聚焦行业数据，AVC线下滚筒监测数据显示，2021年，5000元以下洗衣机产品销量下滑，而万元以上高端产品销量增长，2W+以上产品销量增幅最高，比2019年销量上升312%。
　　2016-2021年，代表高端产品的复式滚筒洗衣机销售金额从1.81亿涨至11.06亿，这条增长曲线从疫情开始的2019年迅速拉升；2019年-2021年，2W+价位的复式洗衣机市场占比从83%提高到93%，而1W-2W价位的市场占比从44%降至42%。
　　这些数据和升降曲线代表了趋势——在这个存量市场，基于高级享受的消费需求正在快速提升。
　　2.跟或不跟，松下的选择
　　那么，市场能接受一款定价34998元的洗衣机吗？
　　不妨回顾一下复式洗衣机的历史。
　　2009年，针对高端用户分类洗涤需求，首台复式洗衣机问世。这一年，中国人均GDP达到2.62万元，城镇居民人均可支配收入17175元。
　　为了母婴衣物洗护，是否需要买两台洗衣机？复式洗衣机最开始针对家有婴儿的家庭，为防止交叉感染，又不想手洗，那么花万元买台洗衣机值吗？有人说，这是在交智商税。
　　2012年，中新网发了一条《天津月嫂工资6年涨了3倍 市民称都是攀比惹的祸》的消息。说是攀比，但月嫂就是成了＂做月子必需品＂，因为消费心态变了：如果有条件花这个钱，干嘛不享受？
　　复式洗衣机的流行也是同样道理。
　　之后，LG、比佛利、海尔、海信、TCL等品牌加入到复式洗衣机的阵营中来。
　　但洗衣机里的老牌玩家松下，并没有跟进。松下，想走另一条路。
　　事实上，整个复式洗护的发展历程，一直是在＂滚筒、波轮、烘干三个关键词的排列组合中变换着，并没有跳出传统洗涤模式，优缺点都很明显，在技术上并没有革命性变革。
　　这时候，一股更强大的消费力量在积蓄着，根源来自中国家庭衣橱的变化——
　　上千元的高档衬衫、羊绒大衣、貂绒外套，蕾丝衣物、参加特定场合的礼服、独立设计师的私人定制款……这些＂奢品＂衣物越来越多，它们的日常洗护成了一个大问题。
　　消费者有充足的痛点，但他们有充分的渴望去买一台高档洗衣机吗？
　　胡润财富报告的信息显示，2017 年 -2020 年，中国富裕家庭数量持续上升，2020年资产超过 600 万的家庭突破 500 万户、资产超过1000 万的突破200万户。
　　对于这样的富裕家庭来说，他们对价格不敏感，他们只关心，你能满足我的需求吗？
　　3.用一台洗衣机，为每一件奢品衣物＂定制洗护＂
　　松下敏锐地洞察到，比起复式洗衣机针对有婴儿的家庭设计的初衷，＂奢品＂衣物的洗护是一个更大的存量升级市场。
　　3月9日，松下洗衣机在杭州推出ALPHA系列洗衣机器人一体机，包括单洗款G1M、烘干护理款G1、智护旗舰款 G1S，其中主销机型G1卡位19998元， G1S作为旗舰款直接锁定34998元。
　　34998元一台的洗衣机，到底贵在哪里？
　　不同时代不同的理念。2019年，复式洗衣机问世，普及的是＂分区洗＂概念，而G1S倡导的是＂二八法则＂，要实现每一件奢品衣物的专属定制洗护——
　　这就是，20%高端材质、大牌定制、高端内衣，易损耗的娇贵衣物，包括贴身内衣、宝宝衣物，用仿生手洗，达到无损洗涤效果；80%日常衣物，比如棉T恤、牛仔裤、运动装等，大容量机洗就完成了。
　　用一台洗衣机为每一件奢品衣物进行＂定制洗护＂，G1S这个新物种是怎么做到的？
　　核心技术就是松下洗衣机器人独有的仿生柔压手洗技术——
　　仿生气囊模仿人的双手，通过＂按摩＂来轻柔手洗；灵敏的气压传感器就像一个聪明的大脑，可以智能调节＂按摩＂力度。洗衣时很安静，不像波轮或滚筒洗衣机来回翻滚、摔打；脱水采用真空抽离技术，通过静态脱水避免衣物缠绕，让衣物无磨损不变形，洗涤液不残留。
　　在材料和细节设计上，更体现了对娇贵衣物的呵护——
　　挤压膜材质用的是天然橡胶，耐氧化抗腐蚀，按压起来更柔软；内胆采用了一体成型的不锈钢，这种＂零沟壑＂免洗内筒，不留污垢而且避免了衣物勾丝变形。
　　还有＂婴童暖衣＂这样的贴心、实用的设计，15分钟就能达到让宝宝体感舒适的55  。
　　疫情之下，消费者对健康的重视提升到前所未有的高度。怎么保证衣物的洁净度？G1S用黑科技做了＂双层防护＂：Nanoe X无水护衣技术，将空气中的水通过高压电分裂成纳米级微粒，渗透到衣物纤维中进行深层护理，除味除菌防过敏；银离子光动银双重除菌，实现常温洗涤，高效双重杀菌。同时，通过算法自动投放洗涤剂量，能确保充分洗净；漂洗时，内筒自清洁系统大幅提升水流流速，高速冲刷筒壁，将上面附着的污垢冲刷殆尽，减少了二次污染。
　　奢品衣物洗护是一件极度需要专业知识的技术活儿，这时候，一个专属的洗护顾问就非常有必要了，7英寸液晶智慧屏扮演了这个角色，通过手机APP在云端交互，这个＂私家顾问＂不光能做专业指导，更像一个管家给你贴心的生活提醒。全程私享服务，全套智能输出，一台洗衣机里的＂服务意识＂，体现了奢品洗护进化的一大步！
　　G1S的外观造型同样体现了匠心，按压上开盖式的＂魔盒外观＂，灵感源自保时捷设计，极简造型，精致时尚。
　　简约空间，还有超大的容量，G1S能洗12公斤、烘7公斤衣物，媲美跑车的减震系统让它在工作时有效过滤高速运转时的震动，保持沉稳安静。
　　能够再度突破你对一台洗衣机的所有想象，颠覆传统波轮、滚筒，这背后是技术、是标准的迭代。200多名中日工程师团队，经历1万多次实验，凝结31项世界专利技术，制订了洗衣机器人的新团标，所以它也被誉为＂洗衣方式的第四次革命＂。
　　它也是全行业唯一全面料洗护覆盖的产品：羽绒服、羊绒大衣、貂绒外套等娇贵衣物，用差异化的护理洗；雪纺、真丝、羊绒衫、高级衬衫等奢品衣物，用精细的仿生手洗；内衣和宝宝衣物，可以区分洗。一台洗衣机里，将奢品洗、健康洗、护理洗、区分洗融为一体，真正做到不同种类的奢品衣物实现专属定制护理。
　　疫情还在持续，但生活总要继续。
　　这几天，一个视频在各大平台被疯狂点击。为庆祝28岁生日，5个青年男女每人花费2万包了一艘游艇，五天四晚畅游西沙群岛，海钓，潜泳，吃现捉的螃蟹，晚上数星星……
　　在中国这个全球最大的单一市场，总有消费者想要更精致、更个性的生活，特别是Z世代，他们更渴望无拘无束的自由。
　　这也包括洗护奢品衣物的自由。
　　而你需要做的，就是精准洞察，然后用前所未有的创新，去满足他们。