梁振阳辞职百万年工作回乡创业，两年掏空家底，悟出赚钱秘诀

　　＂别开玩笑了，你真的要放弃百万年薪回家创业吗？＂
　　广州市一家公司的办公室里领导一脸难以置信地询问眼前的男子，而男子的表情十分坚毅，似乎已经胜过了千言万语。
　　果然，第二天男子就递交了辞呈，不只是领导不理解，周围的同事也是一脸的茫然，好不容易升到了高管的位置，竟然会决定放弃百万年薪回家创业。
　　毕竟创业这件事情有两面性，如果成功了那固然是好的，如果没成功那可就是功亏一篑，到时候想要再回来可就要从头再努力，在周围人的眼中男子就是一个疯子。
　　男子终究还是被现实上了一课，积攒的家底不到两年的时间就赔的血本无归，在这生死攸关的时刻，他却因为领悟了一句话而完成了绝地翻身……放弃高薪回乡创业
　　这个男子名叫梁振阳，是海南省陵水黎族自治县人，作为一个八零后从出生起就历经时代的变迁，海南设立经济特区后经济迅猛发展。
　　但是也只是处于市区的地方才能得到更好的发展，而梁振阳的家乡是一个小渔村，成片的渔排上面住了500多户渔民，他们以打渔为生，常年在海上漂泊。
　　正所谓＂靠山吃山靠水吃水＂，在这个落后的小渔村，家家户户都以打渔为生，天气好时便出海打渔，天气恶劣时便在家修补渔网，出行方式一般也是靠坐船。
　　梁振阳一直有一个梦想就是＂走出去再杀回来＂，出去学习经验，等有能力了再回来带领乡亲们一起发家致富。
　　2003年，梁振阳从海南大学电子商务专业毕业，年轻气盛的他选择了到发展在前沿的大都市广州进行打拼。
　　初入社会的梁振阳进入了一家初创公司从事销售工作，伴随着公司的壮大他也一步步成长为可以独当一面的高管。
　　2015年时，梁振阳的年薪已经达到百万级别，这时的他已经算得上是小有成就，不管是在亲戚朋友眼中还是乡亲父老眼中，他都称得上是年轻有为，而且未来的成就肯定不会就止于此。
　　在这一片祥和之下，隐藏的却是梁振阳一颗动荡的内心，他想起了自己走出海南的初衷，如今也算是事业有成，可是该怎么样才能利用自己的资源为家乡做出贡献呢？
　　梁振阳空闲之时带着这个疑问回到了海南老家，呼吸着海边咸湿的空气，他想起了这些年在外打拼时最怀念的一种味道，鱿鱼干的咸香喂。
　　以前出海不方便保存打捞的海鲜，渔民们通常会将海鲜腌制晾晒做成鱼干，如今虽然生活各方面都便利了，但是这种方式却保留下来，更成为了当地一道独具特色又不可或缺的美食。
　　梁振阳最喜欢吃的鱿鱼干制作方式也是大同小异，首先将新鲜的鱿鱼去除内脏，然后用清水洗净后摆到架子上晾晒两天。
　　当地有名的特色美食就是用小鱼干搭配陵水酸粉制作而成，但是据梁振阳了解，这些海产品在本地的销售价格一直涨不上去。
　　毕竟当地家家户户都以打渔为生，这些鱼干也不是什么稀罕货，所以价格被压得很低。
　　但现在时代不一样了，梁振阳有一个大胆的想法，利用自己所学的电商知识把鱼干销售到全国各地，包括当地的各种特产，一定会大卖。
　　梁振阳当即就把自己的想法告诉了妻子，妻子一直认为他是一个精明能干的人，之所以做出这样的选择肯定有他的道理，于是对他十分的支持。
　　2016年初，梁振阳向公司老板递交了辞呈，带着300多万的积蓄回到了海南老家。
　　回家的路上梁振阳看着家乡的光景十分的激动，畅想着在不久的将来自己将亲手缔造一个电商王国，期盼着能够带领乡亲们走上致富的道路。
　　可是现实却狠狠地给他上了一课，没过多久梁振阳就感受到了一个创业者的血泪心酸……跌入谷底
　　梁振阳在开始创业前就已经有了初步规划，他最看重的就是口碑和品质，因此从生产到服务要打造一条全产业链，让顾客买的满意买的放心。
　　首先最重要的就是选购产品，一款好的产品可以让接下来的工作事半功倍，海南除了海产品外还盛产各种水果，可供选择的空间很大。
　　梁振阳特地将海南的各种产品与其他地区的同款产品做横向对比，总结出每款产品的优缺点以及市场竞争力的大小。
　　经过精挑细选后梁振阳选定了40多款产品，如果全部靠收购农户的产品来销售会极大地压榨利润空间，最终公司也只能走上绝路。
　　梁振阳为此特地流转了五十多亩土地，专门用来种植水果，还有最重要的一点就是自己种的水果可以保证达到自己想要的质量。
　　紧接着梁振阳又租下一间产房，专门负责打包发货工作，而剩下的电商销售平台和客户服务环节则由他亲自带队。
　　公司建立之初梁振阳只招了十几个员工，而一套流程下来所需要的工作量十分巨大，十几个人根本忙不过来。
　　梁振阳为了渡过创业初期的瓶颈，那段时间几乎一天只睡四五个小时，每天天没亮就出门，等到夜深才回家。
　　妻子很担心梁振阳这样下去会把身体累垮，几次劝说他注意休息，创业不是一天两天的事情，身体才是创业的本钱。
　　可梁振阳就把自己当做一个机器，每天脑子里想的就是工作，工厂、果园、公司每天三个地方来回跑。
　　就连梁振阳手底下的员工都觉得他像个＂拼命三郎＂，每次只要看到他，不是在干活就是在去干活的路上。
　　纵使梁振阳拼命地工作，可公司的经营效益依旧搞不上去，盈利太少，而公司只要正常运转就会产生开支，没有盈利梁振阳就只能自己贴钱。
　　公司烧钱的速度超过了梁振阳的想象，可公司的收益又提不上去，梁振阳也只能干着急。
　　那段时间梁振阳甚至产生了自我怀疑，想当初他信心满满地回乡创业，可公司却搞得一塌糊涂，难道说自己根本就不是创业的那块料子吗？
　　梁振阳的自信心受到了打击，而妻子看着失落的梁振阳也很是心疼，可是又帮不上什么忙，能做的只有照顾好他的身体，让他能够有更多的精力去拼搏。
　　2018年初，梁振阳创业之初积攒下的三百万元积蓄全部赔光，没有了资金公司就无法正常运转，梁振阳只能选择向朋友借钱。
　　梁振阳的一位朋友王大青对此记忆犹新，那天，梁振阳打电话给他，电话接通后就焦急地说道：＂大青，手上有没有闲钱，我借一段时间。＂
　　王大青有些难以置信地又看了一眼来电信息，确认时梁振阳后十分的惊讶，在他的眼中梁振阳一直都是风光得知，从渔村出去成了百万年薪的高管，怎么会突然朝自己借钱呢？
　　王大青带着疑虑问道：＂振阳，你是不是在外面惹什么事了？还是沾染什么不好的东西了？＂
　　梁振阳一听瞬间就明白过来，朋友是以为自己误入了歧途，毕竟曾几何时他在朋友的印象中都是一个成功人士。
　　梁振阳耐心地跟朋友讲述了整个事情的来龙去脉后，才终于打消了朋友心中的疑虑。
　　陆续借来的六十多万元钱也仅仅只维持了两个月的时间，梁振阳感觉公司就像一个无底洞，继续这样干下去自己就会陷入拆东墙补西墙的深渊。
　　可是梁振阳又不甘心自己辛辛苦苦支起来的摊子就这样倒下，只能继续借钱，最难的时候他连五百块钱都拿不出来。
　　创业的这段时间早已经磨平了梁振阳的脾气，那时候没有什么面子可言，不会不会觉得自己是个大城市回来的，是一个职业经理人，是一个百万年薪的优秀高管，最重要的是先让自己活下去。
　　2018年2月，梁振阳的儿子出生了，这本是一件喜事，可梁振阳的内心惆怅却胜过了喜悦。
　　孩子出生就意味着家庭开支要增加，梁振阳外面欠了一屁股债，甚至连买奶粉的钱都拿不出来，而公司资金链断裂，面临着倒闭的风险。
　　妻子能够理解梁振阳的不容易，于是朝娘家借钱买奶粉，尽量不让他为这些事情分心。
　　梁振阳得知后感到十分的羞愧，作为家里的顶梁柱没能给妻子和儿子更好的生活，反而还拖累他们一起受罪，他陷入了深深地自责。
　　公司资金链断裂经营受阻，梁振阳的生活节奏也逐渐慢了下来，不再两点一线的忙于工作。
　　空闲时梁振阳总会一个人到海边散步，走累了就找个地方坐下来，看海、看船，总之就是想尽一切办法想要让自己的内心静下来。
　　因为只有静下来才能更好地思考接下来的路该怎么走，梁振阳不认为自己选择的方向有所偏差，主要的原因是公司的运作出现了问题。
　　梁振阳思考许久终于做出一个艰难的决定，将公司的事情暂时搁置，当务之急是寻找让公司摆脱困境的解决办法，至此他走上了漫长的＂求学＂之路。
　　梁振阳开始一个人到全国各地进行考察学习，找同行请教交流经验，也正是在这期间他听到了一番话，让他顿时就醒悟过来，完成了绝地翻盘。领悟真谛
　　梁振阳在跟一位行业的前辈交流时说起了自己的经营状况，希望前辈能给点宝贵的意见，没想到只是介绍了一下公司的大致情况，前辈就连连摆手说道：＂你这样创业开公司不亏都难啊！＂
　　梁振阳听了前辈的话后幡然醒悟，自己作为一个创业者本身资金就有限，却还想把每一个环节都做到极致，之所以一直经营不善就是因为摊子铺的太大了！
　　前辈又继续说道：＂不是说所有的产品都做，生意才会越来越好，应该在有限的力量和专业的领域里面做减法！＂
　　做减法！梁振阳在回去的路上一直在揣摩前辈的忠告，也终于意识到自己当初的想法有多荒唐。
　　一句话彻底点醒了梁振阳，他已经对未来的发展有了初步的规划，最重要的就是找到优势，然后重点发展。
　　仔细来说就是要调整经营内容，总体来看梁振阳的公司优势就是产品，品质高竞争力也强，而其他的环节像打包、物流等等不仅经营起来费时费力，还会拖垮整个公司的经营效益。
　　梁振阳还对产品的质量有了更清晰地规划，首先就是要发挥产地端的优势，必须做好管控、服务、对接、采购和分选，严格的把控质量关口。
　　其次就是之前选购的产品有40多种，其中有一些只是相比于市场上的产品有优势，但还没达到掌握绝对的竞争力。
　　梁振阳重新进行选聘，将最初的40多种产品砍到只剩下十多种，剩下的全都是经过千挑万选的优势产品。
　　2018年底，到了圣女果采摘季，梁振阳为了产出更优质的产品，向合作的农户们提出了一个新的要求，要让成熟的圣女果在枝上再多挂三天。
　　农户们听了以后都不乐意了，圣女果这种食物因为果皮比较薄，一般都是八分熟的时候就开始采摘，如果等到熟透了果皮就会爆裂影响收成。
　　还有一个农户比较关心的就是价格问题，市场的价格并不是固定的，会上下浮动，最好卖的时机也就那么几天，万一隔了三天以后圣女果的价格降了该怎么结算呢？
　　梁振阳听了农户的担忧后给出了一个让农户们欣然接受的解决办法，首先就是承诺一个保底价。
　　既然价格有所浮动，那么就给农户一个均价，不管价格涨还是跌，都按照保底价格进行收购，这样一来就保障了农户的利益。
　　其次就是果皮爆裂的问题，梁振阳向农户承诺，只要农户愿意让果子在枝上多挂三天，等到采摘时无法出售的裂果也照收不误，所有的损失都自掏腰包。
　　有了这两点承诺后农户们也是无条件地配合，梁振阳家的圣女果相比于其他的圣女果看上去更红润，吃起来也更甜，因此卖得十分火爆。
　　不仅是对于农产品，对于海产品梁振阳也一样追求精益求精，为了保证食材的新鲜品质好，他每天都会乘船到距离码头五公里附近的海域上收购海产品。
　　当地的渔户在打渔归来后，还没靠岸就会有许多商家来抢着收购海产品，其一是刚打捞上来的鱼虾新鲜，其二就是没靠岸之前价格也相对比较便宜，等卖到市场上又会是另一个价格。
　　也正是因为有诸多的好处，所以每天收购海产品都要赶早，去晚一步就会被其他商家抢购一空。
　　梁振阳确实把自家的产品做＂精＂了，可是为了谋求发展电商平台部门和运输部门都被砍掉了，产品再好也要卖出一个好价格才能有价值，如今又该怎么出售呢？
　　梁振阳决定直接从源头解决这个问题，独自一人带上自家的产品到广东、浙江、福建等地寻找商铺和客户。
　　为了开拓市场梁振阳将带去的一千多份样品全部免费发放出去，可是结果却不尽人意，没有一个人主动联系他进行合作。
　　两三个月过去，发出去的样品就像是石沉大海，梁振阳也不由得心急，公司积压了三千多斤鱼干没有卖掉，如果再找不到合作商所有的努力都将功亏一篑。
　　梁振阳决定主动出击，挨个给发出试吃样品的老板打电话，收到的好评确实不少，可是在谈到价格时却迟迟不能达成一致。
　　梁振阳公司的产品相比市场上的同类商品确实价格要高一些，但是他能够保证的是产品绝对优质，而且为了做到这些也付出了更多的投入，价格方面他也不愿意做出让步。
　　思索良久后梁振阳想到一个开拓销路的好办法，再次给那些有意向的客户打去电话，邀请他们到海南来旅游，不管是吃住还是路费他全部包揽下来。
　　一些客户见梁振阳这样锲而不舍，又如此的大费周章，着实被他的诚意所打动，纷纷应邀前来。
　　当梁振阳带着客户品尝了地道的当地美食，一起去果园里亲手采摘新鲜的农产品时，客户才明白他家的产品为什么卖得这么贵。
　　没多久就开始有客户与梁振阳达成合作，仅2019年一年的时间里，他就实现了扭亏为盈，销售额直接突破两千多万元。
　　梁振阳的公司盈利后又加大了种植面积，拓展了1000多家合作农户，不仅让公司扭亏为盈，还带着当地的农户一起发家致富。
　　2020年，梁振阳的公司销售额再破新高，达到三千多万元，公司的运转也越来越走向成熟。
　　梁振阳的下一步打算是在渔村发展旅游业务，让更多的乡亲们过上好日子。
　　正如梁振阳所说：＂作为一个大学生出去，我有知识、我有经验、我有能力带领这些渔民 一起走向这种幸福、小康的生活！＂参考资料：
　　《致富经》20210329期：谷底翻身从一句话开始