李宁ampampamp肖战国潮牵手爱国潮，富贵仍是险中求

　　文  绯飞
　　一夜之间，新疆棉事件引发了艺人代言领域的大规模解约事件。
　　服装品牌H&M的一篇＂碰瓷＂声明，让无辜的新疆棉花走入大众视野。原本仅针对这一品牌的自发性抵制，随着幕后国际组织BCI（Better Cotton Initiative，瑞士良好棉花发展协会）的浮现，以＂强迫劳动＂这一莫须有罪名抵制新疆棉花的品牌由一个H&M扩大到耐克、匡威、ZARA、Adidas等多个常见鞋服品牌。对此央视新闻怒评：＂在中国赚个盆满钵溢，却中伤中国、肆意栽赃，这种企业毫无基本商业伦理，逾越底线。＂
　　一时间，这些原本在国内市场占有率极高的品牌纷纷被愤怒的消费者要求＂滚出中国＂。
　　民众的抵制也引起了艺人方面的重视，与这些品牌有合作的艺人纷纷解约，由于牵涉品牌过多，昨天的解约盛况堪称＂内娱解约日＂。
　　失去民心、丢掉代言人，一日之间这些外来品牌在国内市场显得十分狼狈。而与此相对的，以李宁为代表的国产品牌纷纷得到了大众的支持，25日港股收盘后，李宁股价收涨10.74%。
　　然而，一日前还被捧为＂国货之光＂的李宁，今天一早却因为一条官宣肖战代言的微博陷入了争议。
　　实际上，肖战即将代言李宁的消息传出已有月余，这期间抵制和支持的声音一直在交锋。为何此时突然官宣？为何人选非得是身负争议的肖战？对于这些问题，骨朵和中国广告协会广告代言人委员会秘书长张志鹏，以及业内的数名资深经纪从业者、广告从业者等相关人士聊了聊。
　　01 为什么是肖战？
　　＂其实品牌们一直在关注肖战。＂某公司艺人经纪部经理这样回复骨朵。据他透露，李宁与肖战的接触并非临时性的一时起意，而且双方很早就已经谈妥，只是李宁方一直在等待一个合适的时间公布这一消息。
　　不止李宁，有意与肖战合作的品牌还有很多，只是大多依然对肖战的安全度都持观望态度，李宁是其中第一个＂吃螃蟹＂的人。
　　和肖战合作有风险品牌清楚吗？答案是肯定的。风险评估是品牌在选择代言人时绕不开的环节，＂227事件＂让肖战的粉丝风险陡增，这也是肖战热度不减但品牌方却仍在观望的原因。
　　既然对风险性十分清楚，那么品牌方为何还＂明知山有虎，偏向虎山行＂？
　　据了解，由肖战代言的高端玫瑰品牌ROSEONLY（227后未解约/撤下代言），去年七夕线上销售额大涨逾200%；本月官宣的陌森眼镜代言，官宣两小时销售额超2600万。经历了cp解绑、＂227事件＂的双重虐粉后，肖战的粉丝群体不仅死忠，而且具有超强的消费能力。与其说品牌看上了肖战，倒不如说看上了＂他背后的女人＂。
　　根据中国广告协会的代言人选择标准，肖战本人的热度居高不下，粉丝群体和品牌受众契合度高，后续也有待播作品储备，粉丝群体庞大且消费能力强，除了口碑这一项有所争议外，其他四条皆符合被选为代言人的标准。
　　至于口碑，中国广告协会代言委员会秘书长张志鹏认为，从广告协会政治、法律、口碑、合作四个风险评估层面来看，在前两项没有违纪的情况下，艺人口碑、合作两项风险的评估具有很大的弹性。张秘书长表示，由于没有硬性标准，不同广告主根据自己的需求对艺人口碑、合作两个维度的评估会带有一定主观性，对于求稳的品牌和追求销量转化的品牌，同一个艺人的风险评估结果可能会差距很大。
　　而且肖战与李宁的合约谈成时间较早，那时与品牌相匹配的艺人大多身上都有竞品品牌的合作，可供李宁选择的余地并不多。
　　至于肖战身上的争议性，在某些＂敢赌＂的品牌看来反而是一件好事。某业内认为，在抵制人数和粉丝量尚未拉开很大差距时，关于肖战的抵制潮在某种程度上能成为给品牌赚得关注度的手段。
　　02 为什么是今天？
　　今天上午十点，李宁官方微博宣布肖战成为运动潮流产品全球代言人，消息一经发布便立刻登上了微博热搜榜第一名，话题讨论度之高，让这个词条刚一上榜便跟上了一个＂爆＂。同时李宁官方旗舰店也开设了肖战专区，里面列出的几款【肖战同款】产品也瞬间售罄。粉丝对为肖战贡献销量的热情之高，让李宁官方客服不得不设置＂下单备注肖战即可计入销量＂的自动回复。
　　然而这一举动带来的影响并非像表面看到的那样完全正面。
　　由227事件引起的肖战抵制潮还在继续，#李宁官宣肖战#词条中还是随处可见抵制的声音。李宁方面也被波及，有人扒出李宁存在境外注册＂合理避税＂、国内旗舰店定价高于外网官方店、同款鞋男女不同价收粉红税、品控不严质量参差不齐等乱象，以此号召大家抵制李宁。有网友笑称：＂从耐克阿迪到李宁，安踏恐成最大赢家。＂
　　有消息称李宁方原本定的官宣时间是3月25日（昨天），因为突如其来的＂新疆棉事件＂，才改为今天官宣。在抵制肖战的网友看来，昨天还是国牌之光的李宁在今天宣肖战着实是一步烂棋。
　　然而在业内人士看来，这时间点堪称天时地利。
　　从对整个国产品牌的广告代言市场的影响来讲，张秘书长认为李宁此举很有正向作用。＂在这个时间点，流量艺人需要和国产品牌抱团。＂ 张秘书长这样对骨朵说道，在他看来，李宁选择今天官宣新代言人，是在合适的时间点将国产品牌借流量之力推到了消费者面前。在耐克、阿迪遭受抵制的此时，正是我们国产品牌夺回市场的最佳时机。
　　而某4A广告公司人员认为，李宁选择在新疆棉事件民族情绪高涨的时候官宣，对于大多数不太关注娱乐明星的消费者来说，流量明星+国潮大牌的合作能让双方都借势获得好感，对李宁和肖战来说是一个双赢的局面。
　　而从效果来说，#李宁官宣肖战#热搜在榜七小时，李宁已经成功从国产运动品牌中突围，品牌关注度高居榜首。
　　至于抵制，某负责品牌代言对接的业内人士认为，李宁这种大型国产运动品牌，消费群体的基本盘较为稳固，作为头部国产运动品牌，抵制的人群相对其已有的固定消费人群还是少数。
　　＂捱过这阵就好了。＂
　　03 有什么影响？
　　业内认为，对于肖战方来说，李宁的品牌影响力或许会带动他后续商务的发展，有了李宁试水，那些曾经在观望的品牌或许会采取行动。
　　那么选择肖战而非其他＂安全性＂较高的艺人，到底给李宁带来负面影响了吗？答案是显然的，只是说这种影响尚在李宁的可控和可承受范围之内。
　　肖战主要的舆情危机集中在第三方，也就是粉丝，在业内人士看来这种并非艺人本身而产生的口碑危机目前属于可控范围内。＂如果大众对肖战粉丝的抵制情绪对品牌带来了很严重的负面影响，品牌方会立即无条件解约。＂广告行业业内人士向骨朵透露，通常这类对艺人风险的相关约定都会被提前写进合同里。
　　目前来看肖战带给李宁的影响还处于正面大于负面，而李宁此番，给其他国产运动品牌带了了一定程度上的营销压力。业内人士预测，未来其他品牌也将会就代言等方向发力。
　　另外，值得注意的是，肖战此次官宣的title是李宁＂潮流产品专线代言人＂分线代言人，而目前李宁官方微信公众号商城的分类中尚未见到＂潮流产品＂这一分类（华晨宇代言的＂运动时尚＂类已经在线）。
　　张秘书长认为，这种分线代言将会成为国内广告代言市场未来发展的一种趋势。在他看来，同一企业针对不同需求选择多为代言人在未来将会呈矩阵式发展，一个品牌的代言人将会由凸显品牌形象、提升品牌品质的头部代言人，负责带货功能提升销量的流量明星、头部kol，以及负责下沉推广的自媒体等组成。
　　不过，不论代言人如何演变，内容营销才会是未来品牌营销的重中之重。
　　也就是说，李宁和肖战的这次牵手看似是一步险棋，却给品牌方和艺人都带来了实打实的红利。肖战本身的风险性如若再爆发，李宁也并非会遭受到很强的冲击，而肖战本人之于品牌主的风险性也在不断走低，这对于其商业价值的复苏更是无价的利好。无论从哪个角度来看，这都是一笔高投资高风险同时高收益的买卖。
　　只是这波＂节奏大师＂的做法，挨一波嘲讽在所难免。逆行的肖战躲不过这场暴风雪，不过他背后还有李宁在兜底。