入局矿泉水,元气森林的野心有多大?
从销量过亿,到估值近400亿,元气森林用短短几年的瞬间颠覆了饮料市场发展逻辑。随着品牌快速发展,元气森林也逐渐不满足于现状,不断向更多品类出手。白酒、功能饮料、零食……都成为元气森林瞄准的猎物。
近期,元气森林再次出手,这次瞄准的品牌却是饮用水市场。纳食发现在外星人天猫旗舰店一款名为"有矿"天然软矿泉水悄然上线。
元气森林野心有多大?
短短几年,估值过百亿,元气森林的崛起可以说是一个传奇。并且老板唐彬森还是跨界打劫,走完了有些品牌十数年都没有走完的路。但是,仅仅元気森林就足够了吗?
2020年估值被推到140亿 ,但是元气森林在此之前的销量不足10亿,2020年的销量虽然没有准确的数据,但是不少机构估算在20亿左右。在今年三月份,元气森林新一轮融资后的估值达到了60亿美金,近400亿人民币。而今年的销售目标在75亿,单纯的依靠气泡水想要做到如此销量远没有那么容易。
并且元气森林所属的气泡水以及0糖的热度很高,成长速度很快,但是受众也相对较小,很难支撑一年销量增长三倍。于是,元气森林的一个个操作开始了。
元气森林的未来不能限制在一个品类 。年初,元气森林已经曝出入股白酒企业——观云。并且,在各大招聘网站都有相关招聘信息。这一次"有矿"天然软矿泉水的推出,仅仅是元气森林野心的一部分而已。
除了天然矿泉水,外星人近期还注册了不少其他品类的商标。包括方便食品、食品、医药、啤酒饮料等品类的多个新商标,比如"魂弹"、"SOUL BULLET"、"无乐不作"、"JOY JOY"、"宇宙小子"、"全能密码"等等。
显然元气森林更多计划在等待试试, 有矿只是对市场的一次试探,也是对饮用水市场的一次探索 。
"有矿"能闯过饮用水市场吗?
近两年,进军饮用水市场的品牌不在少数。早几年的恒大,近两年的伊利,每一个都是各自业内的巨头,饮用水市场可以说真的是一个"有矿"才能玩得起来的行业。
在如今的赛道之中,农夫山泉——天然水的霸主、怡宝——纯净水的王者、百岁山——矿泉水的皇者,三者占据了饮用水市场半壁江山。再加上康师傅、冰露、娃哈哈等品牌,近八成的市场已经被收入囊中。其他一些高端的饮用水品牌再将市场分割,能够给新品牌争夺的市场可以说寥寥无几。
即使在这样的状况下,入局者仍然络绎不绝。饮用水市场代表的不仅仅是利润,更是难以想象的渠道占有率,企业对渠道的掌控度。对元气森林而言,从线上崛起,到对线下的深耕,需要一款能够扎根更多渠道的产品。
"有矿"代表的不仅仅是一款产品,更可能是元气森林在未来的布局。以现在的局势来看,有矿的销售还是停留在线上销售,售价为550ml*24瓶,120元。这样的价格在饮用水市场已经属于高价,对比现在2-3元的主流价格区域,这款产品瞄准的依旧是小众人群。
而有矿的水源地据介绍源自于云南原始森林的地下深层涌泉,含钾、钙、钠、镁、偏硅酸等丰富矿物成分。
从目前的市场来看,5元的价格对消费者来说依旧偏高,但是矿泉水市场的发展在逐渐加速, 如何讲好产品的故事,对有矿来说至关重要 。饮用水行业的壁垒远比想象中的坚固,破局远没有那么简单。至今,跨界做饮用水的大品牌,几乎没有能够一个能够对现在市场格局造成太大的影响。
有矿想要闯出一条路远没有那么容易。
多元化的元气森林,是好是坏?
无论是观云白酒、外星人、有矿,元气森林多元化的发展道路已经十分的清晰,但是对元气森林来说是否太早呢?
现在大多数的品牌都在探索多元化市场,但都是在主业发展到一定的瓶颈之后,通过多元化增加新的动力。对元气森林来说,气泡水快速增长,但是对手依旧十分强劲。并且,线上市场的快速增长,线下渠道的布局距离行业内的巨头仍然有着不少的差距。
以如此的模式下,推出更多的产品,依靠的依然是线上的销售。而线上销售想要爆发,需要的就是从产品本身、产品包装、宣传等多方面的因素影响,才能爆发销量。这也是一个需要积累的过程,并且没有规律可循。
近几年,越来越多的品牌开始走上跨界的道路,开始走向多元。而多元化的愈演愈烈,带来的是行业竞争的愈加激烈。每一个品牌都想搭上其他品类快速发展的车道,也都想要寻找新的爆点,这样的结果之下,新产品诞生的速度,渠道之间的竞争,品牌之间的竞争必将进一步加剧。
多元化道路的背后是依靠品牌渠道力、品牌力、资本引发的一场乱战!元气森林"有矿"的背后只是简单的一小步,或许仅仅是一个试探,但是下一个大招也许就在不远处!
来自:纳食、公开信息
2022,黑天鹅和灰犀牛黑天鹅主要是美国的紧缩周期地缘政治和经济危机,灰犀牛主要是债务和人口文秦勇2022年还会有黑天鹅或者灰犀牛吗?距离新冠肺炎疫情全球暴发开始的2019年才三年时间,疫情甚至还没有完全
怎么看K线?虽说K线技术本身,并不是百分百能赚钱的炒股技术。但如果完全看不懂K线,就要炒股,并且想要赚钱,难度还真是非常大的。K线的背后,其实是资金的盘面语言,用来体现资金的意图,对于股票未来
1月24日热股前瞻6股突发利好提示本文所有内容,仅为投资逻辑分享,不构成投资建议,股市有风险,盈亏自负!事件驱动磁悬浮驱动因素近日,上海市人大代表俞秋静提交了一份名为关于建设磁悬浮郊环线,连接五个新城的建议。在
1月24日晚市要闻南方财经1月24日电,今日晚市要闻内容如下国家卫健委昨日新增本土确诊病例18例,在京津冀等8省市。银保监会发文规范银行服务市场调节价管理。长安新能源宣布完成49。77亿元B轮融资。
李迅雷中国居民家庭资产配置存在两大的错配我给大家谈谈今年的经济走势,政治导向,以及在这样一种经济背景之下,我们投资策略应该做哪些。如果2022年疫情得到了控制,全球经济的复苏还会持续,但这种复苏主要还是靠消费来拉动,复苏
建设银行与保利集团签署发展保障性租赁住房战略合作协议南方财经1月27日电,据今日建行消息,1月26日,中国建设银行与中国保利集团在京签署发展保障性租赁住房战略合作协议。双方拟共同搭建住房租赁金融合作平台,以私募股权投资基金为载体,广
江山欧派受恒大违约等影响,2021年净利润预减(文解红娟编辑马友友)1月24日晚间,江山欧派发布2021年年度业绩预减公告。公告显示,经财务部门初步测算,预计2021年度实现归属于上市公司股东的净利润为2。12亿元到2。76亿
英罗思义美国刺激计划的后果凸显出来来源环球时报中国2021年GDP增长8。1,然而,众所周知,2021年第三季度中国GDP增速同比降至4。9,第四季度降至4。0,经济下行压力较大。此外,2021年中国经济还得益于异
竟想全身而退?杨元庆切断联想套现3亿,柳传志早已危在旦夕2021年发生了很多事情,而对于联想公司来说更是风雨飘摇的一年。在去年虽然对于它来说是一个多事之秋,但是联想全体员工上下一心,共同面对所面临的各种困难。但是2022年开始之初,联想
鹏华基金王宗合价值投资仍是长期最有效最可执行的投资方法来源读特近期,公募2021年四季度报告陆续披露,在波动加剧的市场环境中,部分实力派基金经理观点再度成为市场瞩目的焦点。王宗合新产业生态孕育更多优秀公司回顾四季度市场行情,鹏华权益王
新一年赚钱方法稳字当头随着时间钟响,新的一年即将到来。当过完年后,大家该上班的上班,该做生意的做生意。但是在新的一年中,我们将面对更多的风险与挑战。因此在现有的大环境经济情况下,像我们这种普通人要做好准