8月13日，蓝月亮集团（06993.HK）发布公告称，其间接全资附属公司蓝月亮（中国）有限公司与中粮包装投资有限公司（＂中粮包装投资＂，连同其附属公司合称＂中粮包装集团＂）签订战略合作框架协议，双方在已有合作基础上，进一步在＂可持续发展、协同研发、共同进步、业务优先权＂等四大方面进行深度战略合作。 资料显示，中粮包装是蓝月亮集团包装瓶业务最重要的合作伙伴之一。同时，蓝月亮也是中粮包装塑胶业务的重要客户。实际上，蓝月亮与中粮包装的合作最早可以追溯到2008年。在蓝月亮业务突破拐点的关键时刻，中粮包装战略性投资塑胶包装，助力蓝月亮开创了中国洗衣＂液＂时代。通过长期合作，中粮包装与蓝月亮，已经形成了相互信任、合作共赢、协同发展的良好合作关系。 站在当下日化行业日新月异以及消费者需求不断衍进的背景下，双方旨在通过更加深度且密切的合作，实现资源共享和优势互补，不断提升战略协同的层次和水平，持续提升创新能力，共同推动行业可持续发展。 市场认为，此次两强联合将双向推动共赢项目的开发和优化，同时不断向市场输出兼具商业价值和社会价值的解决方案，有利于提升双方品牌竞争力。尤其对于蓝月亮而言，将有效助推其降本增效，从而增强盈利能力。一方面协议的签订保障了蓝月亮原材料供应的稳定性，有利于提升其产品质量的可靠度。另一方面上下游密切、高效的协作也有利于其降低仓储、人力、管理等综合成本，提升作业、运输、库存周转等多方面效率，整体提高运营效能。 重视细节创新 持续提升消费者体验 本次与中粮包装的战略合作协议可以说是蓝月亮在包装方面持续升级的一个切片，也是对于消费者体验感的进一步探索。当前，消费者对于产品包装、设计等附加值的期待越来越高，品牌方们亦在包装上不断下功夫。一方面，包装直接关系到消费者的使用体验感，另一方面，对于产品及品牌美誉度的提升也至关重要。从蓝月亮历来推出的重磅新品中，能看到其对于产品包装的重视，始终站在用户视角来进行科学设计，在更好匹配产品属性的同时，致力于提升用户体验。 以蓝月亮2015年推出的机洗至尊＂浓缩+＂洗衣液为例，其产品包装上，蕴含了非常多的设计巧思。蓝月亮调研发现，三口之家一日洗衣服的平均数量约在8件，由此蓝月亮创新推出大容量泵头专利设计，一泵8g，只需要按一下就可洗8件衣物。此外蓝月亮机洗至尊整体外形轻巧精致，从外观设计上更加符合消费者的使用习惯：采用了时尚的流线型小瓶设计，660g净含量的轻型包装，加上完美契合用户手掌和虎口的流线体型，泵头顶部采用防滑纹设计，便于单手操作，使用轻松方便。 从一个产品包装设计，便能看出蓝月亮对于消费者需求的洞察力，及其对用户体验感的重视。也正是这些＂细节＂创新，让蓝月亮每次能领先一小步，逐渐成为国内家清市场的领头羊。 而在本次框架协议的加持下，蓝月亮这一方面的领先优势将进一步强化。未来蓝月亮与中粮包装将持续开展协同的技术联合开发工作，共同寻求可以提升品牌和产品价值及用户忠诚度的产品与技术，共享技术研发成果。 践行绿色发展 引领浓缩升级 据了解，打造绿色供应链，推动行业可持续发展，也是双方本次合作的重点领域。以双方持续合作与优化的重庆厂中厂项目为例，通过中粮包装在蓝月亮厂内设置吹瓶车间，实现供需无缝链接，不仅大幅降低库存，提高回应速度，同时省去了物流运输环节，更加低碳环保。信息显示，2020年，蓝月亮重庆工厂被工信部公示为＂国家级绿色工厂＂。 一直以来，蓝月亮始终坚持以＂产品（服务）更卓越，环境更友好，社会更幸福＂的ESG理念引领高质量发展，在专注企业发展的同时，积极响应绿色号召，将环境友好的理念贯穿于产品生产的全生命周期。 而浓缩化，则是蓝月亮近年来践行绿色发展的又一重要举措。相比普通产品，浓缩产品具备仓储面积更小、运输成本更低、包装废弃物更少、碳排放更低等优点，同时低泡易漂，省水又省电。 如上文提及，早在2015年，蓝月亮就已推出采用专利泵头的＂蓝月亮机洗至尊浓缩+洗衣液＂，开启浓缩化路线，引领液洗产品的浓缩升级。此后蓝月亮不断加码，于2018年推出至尊生物科技洗衣液；2019年，蓝月亮推出浓缩型餐洗科技产品——天露餐具果蔬洁净精华；2020年，蓝月亮再次加码浓缩，推出了浓缩柔顺剂，相比传统柔顺剂用量可以减半。目前，蓝月亮在浓缩领域的优势已较为明显。根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮连续三年（2017年至2019年）在中国所有浓缩洗衣液公司中排名第一，2019年浓缩洗衣液零售销售价值市场份额为27.9%。 据公开数据，2019年我国浓缩洗衣液的渗透率仅为8.2%，而当前主要经济体例如美国和日本，渗透率已经达到100%。长远来看，国内消费者对浓缩洗衣液的使用将越来越普及。相较传统洗衣液，浓缩型洗衣剂具有用量省、易漂洗、绿色环保的特点，在业内人士看来，当前，居民整体生活水平显著提升，加之环保政策的继续收紧，预计行业内洗衣剂浓缩化普及进程将加快，蓝月亮的市场份额有望进一步提升。 业内人士认为，蓝月亮发展姿态稳健，且连续十一年位列C-BPI品牌力指数榜首，市场地位明显，同时蓝月亮还正在不断展现新的活力，预计未来将书写新的故事。