从被说疯了到岩板产量全国第二，四川陶企如何逆袭？

　　近期，陶城报全球岩板调研团队前往四川考察。新年刚过，各大路口旁已经停满了等待拉货的大货车。夹江西部瓷都陶瓷协会秘书长宁安全提到，每年3-4月份都是夹江陶企较为忙碌的时刻，即便是去年受疫情影响，四川产区仍恢复得十分迅速。
　　近两年来，依托岩板的新风口，四川产区开始一改以往的传统＂夹江砖＂面貌，峨眉山金陶、简优、盛世东方、珠峰、索菲亚……大刀阔斧地布局岩板，品牌也越来越为人所知。据了解，除了已建成的岩板生产线外，四川产区在建的岩板生产线还有4条，规划中的岩板生产线还有10条左右。
　　从昔日的夹江砖到目前的全国第二岩板产区，四川陶企到底是如何完成大逆转？
　　＂疯了＂、＂出生地＂不好的尴尬
　　早在2018年国内岩板生产线仅有7条时，四川陶瓷企业就开始注意到这一讯号。2012年，峨眉山金陶开始布局薄板并在2013年实现量产；2018年简优开始布局薄板，并在次年推出岩板……但提起当初布局岩板的情况，简优董事长肖思源说道：＂我们最开始在夹江搞这条岩板线的时候，很多人都说我们‘疯’了。＂
　　究其原因当然只有一个：产地问题。众所周知，中国现代建陶生产最早是在台湾，改革开放后，先在广东佛山形成产业集群，而后才逐渐孵化、形成福建、山东、江西、四川等产区。发展慢、起步晚，四川产区经过多年的发展，主要辐射西南地区，并且以农村县城市场居多，价格波动明显，以中低端产品为主。
　　＂包括我们第一批产品(薄板)拿出去的时候，我们当时到浙江那一带很多做大品牌的经销商都说你们是哪产的，提到夹江，大家就一个反应——出生地不好。＂肖思源表示。
　　峨眉山金陶也遭遇过同样的状况——＂经销商经常还是会有担忧，会说我们是夹江砖的，我当时就表态我们是四川产品，就是峨眉山的。＂
　　但为什么仍然要坚持？肖思源提到：＂一个是因为我们有情怀，我父亲是地地道道的夹江人，他热爱陶瓷，搞了一辈子的陶瓷事业，也很想通过努力提升一下产区的高度。凭什么我们就做不出好砖？＂
　　与其他产区不同，四川陶企大多为本地老板白手起家，对振兴陶瓷行业、提升产区品牌升级很有情怀；另一方面，目前四川陶企大多数已经完成或正在进行二代接班，新的经营思路的引进，也使企业改变了旧的经营方式，开始寻求高质量发展。
　　据宁安全介绍，四川夹江从2017年起开始实施＂煤改气＂，受此影响，当地陶瓷企业从2016年的98家减少至2017年的60余家。企业数量减少的情况下，夹江产业集群的总产值在逐年提高，2017年-2020年的总产值分别为：290亿、315亿、340亿、350亿。
　　产品也从以往的纯粹走量型产品发展到中板、岩板，在提升产品质量发展方面，四川陶企也在努力探索中。
　　如何从抢占市场先机，转化为对产品的认可
　　在占据一定先机的情况下，如何顺利打开岩板市场？一方面，由于岩板打开的是新的市场领域，石材加工商、玻璃加工商、家具厂商成为主要的销售团队。
　　峨眉山金陶副总裁李金根就提到：＂我们第一批岩板客户全部都是石材、石英石、人造石、玻璃的客户，他们对陶瓷行业没有先入为主的概念。＂
　　＂岩板更多的在创造一个新的市场，创造更多更大更有质量的市场，这个差别是明显的。＂肖思源提到，依托其20年的工程渠道经验，简优岩板也取得不错的销路。
　　另一方面，四川陶企对产品质量的高要求也使口碑得以发酵。以峨眉山金陶为例，在解决岩板切割裂的问题上，损失最起码接近5000万元。＂那时候刚开始做不懂，产品在耐磨度出现了问题。＂李金根提到，＂当时我也可以通过降价手段将这批质量不达标的产品处理掉，但我一想到时候市面上就会出现我们的产品，消费者会开始说金陶做的砖不行。＂仅是这件事给峨眉山金陶带来的直接损失就接近1000万元，但最终，峨眉山金陶还是没有因为这批产品导致整个市场口碑崩溃。
　　＂产品品质需要持续性的坚持。＂肖思源提到，产一天好产品、一批次好产品是很简单的，但是要长期地抵住诱惑、扛过市场价格波动的影响，这才是不容易的。
　　在产区升级的驱动下，大多数四川陶企在建设岩板线上都是以一种大刀阔斧的姿态在进行：盛世东方投资5个亿建3条岩板线，简优投1条线投了1个多亿……在产品装备上，也配备了最新装备，西斯特姆喷墨机几乎成标配。
　　包退、包换、包赔的服务为四川陶企在岩板渠道的扩张上打下良好基础。2020年，不少四川陶企喝到岩板＂头啖汤＂实现了业绩的稳步增长。
　　打破传统＂夹江思路＂
　　2021年随着岩板产能爆发，产能过剩的问题已成为行业普遍忧虑的问题。李金根认为，今年上半年应该问题还不是非常大，但是如果没有找到合适的渠道，仅靠单一渠道的话，企业将会非常困难，只有各渠道分解才能承担产能的压力。
　　一方面，依托成都——西部最大的家具产业集群地，四川陶瓷企业在家居渠道方面具有一定的区域优势。＂家居板块，四川企业毕竟占有优势，我们将更针对区域市场制定战略，扩大这边的规模。＂简优提到。
　　蜀仓建材是目前四川主要的岩板代理商之一，旗下共有6个交付中心，从2018年起开始和峨眉山金陶进行合作的，目前旗下代理品牌包括：新明珠、东鹏、德利丰等。他认为，＂四川岩板在市场上仍然具有性价比的优势。＂
　　目前，岩板在生产端，比如解决加工裂等方面已经取得新的进展，产品质量总体稳步提升，但在解决服务端的问题方面，仍需要陶企们去共同探索，解决好岩板的＂最后一公里＂问题。
　　当然在岩板的经营思路上，打破传统的＂夹江思路＂成为四川企业家们的共识。＂如果我们夹江的老板做岩板的定位是因为成都有家具，那就不要去做了，肯定做不成功的。＂有行业人士直言表示。