喜玛特资金链断裂倒下,社区团购或是中小型超市的春天
近日,云南喜玛特商业公司(简称喜玛特超市)因资金链断裂,现在只能选择关店"待卖"。
喜玛特超市在近日发表的《告知书》中,就有提到:因为合作伙伴集中催款,停止供货。公司的资金链直接断开,也没有转型的空间和机会。同日就直接关闭了15家超市以及子公司、DC物流。
其实从喜玛特的销售表单中,可以清楚地看到从2019年开始,公司就开始处于亏损状态。而这段时间到现在的关店,影响最大的就是断断续续的疫情,以及社区团购的诞生。这对线下销售来说,无疑就是晴天霹雳。
同时还有重庆的"重客隆",在8月10号的时候,就已经发出通告:因转型需要,将选择关店。近期就直接关闭了43家门店超市。
作为传统的老牌超市,喜玛特在云南当地的知名度也是很高的。成立的10年时间里,稳打稳扎地扩张,本来逐渐站稳脚步。
然而疫情后,消费减弱,各大互联网及社区团购资本运作,无底线补贴亏本销售冲击市场,顾客流失无法回流,门店销售严重下降,销售和利润平均下降50%以上,双重冲击下,雪上加霜,公司经营十分艰难。
疫情的这两年时间里,现在单纯的实体线下销售是行不通的了。再加上现在消费群体大部分是85后、90后,网上购物对于他们来说更加便捷。所以精细化运营、结合线上线下的模式才是实体超市的出路。
超市的主要销售来源肯定是生鲜类,也就是我们说的"买菜"。菜品是大家每天的必需品。如果可以在网上购买,一下班就可以拿到新鲜的商品,那肯定是大家都可以接受的。
社区团购就是这样的运营模式。社区团购的商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。
社区团购的SKU中,生鲜占比50%。所以对于超市的冲击是很大的。对此还有自提和送货上门的服务。现在年轻人的工作压力,大部分都不愿意去超市买菜。一下单,30分钟就到家,便捷性是非常重要的。
永辉超市,中国超市的龙头企业。现在也逐渐开始步入"社区团购"中,推出了永辉mini小型超市,布局社区,但是效果不佳。就是切入社区方法不对。对于社区配送不重视,那肯定是不行的。
赤焰信息的社区团购系统,就包括自提和送货上门的配送功能。对于团长的话,可以选择社区附近的快递站、便利店等。这样超市就节省了开店的成本,并且是预售的方式,顾客先下单,在集合采配发货,这样大大减少现金流的压力。
社区团购的新巨头"多多买菜",就是凭借"30分钟到家"的服务态度,现在稳定是社区团购的三巨头之一。
前段时间监管部门出台的"九不得"政策,就明确"不能低于成本价出售货物"。这就很大程度地限制互联网巨头通过"价廉"的方式拉用户。所以说互联网巨头和普通商家的起跑线是一样的。
超市商家有着自己熟悉的销售渠道、供应链。早点加入社区团购,就可以尽早吸收社区团购的红利。比如:沃尔玛、华润万家、卜蜂莲花等大型超市都相继加入社区团购,结合线上线下,进行数字化的运营。
线下实体店超市要突围社区团购,必须借助专业工具。赤焰信息的社区团购小程序系统包括新人优惠、满减优惠券、二件折扣、全员分销等300+的营销方式。
同时支持社区团长开启独立运营小程序,包括分销、订单、售后等功能管理,系统不仅操作简单,而且还能减轻门店压力,借助系统提升服务质量,以及订单转化的效率。
传统超市的春天会是社区团购,坚守单一的线下销售,固然是走不远的。新零售行业,紧抱社区团购大腿才是关键。