圈子，决定了你能赚多少钱

　　知识固然重要，但是，决定你赚钱的因素，大部分由你的圈子而定。
　　每个人＂人生存折＂中，除了资产、学识，你有多少人脉？你的＂人脉竞争力＂有多强？
　　斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据令人震惊！
　　在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？＂有时候，一通电话抵得上十份研究报告。＂杨耀宇说，＂我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。＂
　　好莱坞流行一句话：＂一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。＂
　　美国老牌影星寇克-道格拉斯（麦克-道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。
　　到底什么是＂人脉竞争力＂？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。
　　哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。
　　他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于＂顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷＂。
　　哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。
　　拓展人脉可以参考以下几点：
　　1、培养自信与沟通能力
　　每个人都有积累人脉的方式，但如何有效率地提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，前提是必须具备＂自信与沟通能力＂。以自信心来说，＂你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？＂一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。在公开正式场合，西方人习惯提早到场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，我们的圈子里，大家在这种场合都比较保守，都是找认识的人交谈，熟人坐一桌，以免碰到陌生人。所以，尽管许多机会就在身边，但我们总是平白让它流失。其次沟通能力，其实就是了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。＂红顶商人＂胡雪岩的手腕很简单，会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。＂
　　2、学习适时赞美他人的能力适当赞美别人是沟通妙法。＂钢铁大王＂卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长。许多记者访问卡耐基：＂为什么是他？＂卡耐基说：＂因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。＂卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
　　＂人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。＂
　　3、把握每一个帮助别人的机会
　　花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：＂有事找Roman就对了。＂
　　当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。