在这个特殊的时期，能通过直播增加销售量也是个好的选择，可是愁坏了传统行业的市场们。暂且抛开特殊时期这种情况，作为传统行业的市场，我们该从哪些方面去打造属于传统市场的获客矩阵呢。 尤其是那些特别封闭的行业，为了不让市场部成为资料制作出口部，我们需要主动搭建哪些有用的渠道呢。 1、行业协会 中国的协会行业兴起的比较晚，还不算成熟，给人的感觉有点像公司帮你入了工会，你却认为它就是缴纳点钱，节假日再发点钱或者礼物的机构。 对于刚起步的企业，加入协会能迅速的直达客户群体，它的作用是桥梁，能帮你聚集初创时期的所有资源。当然，还有一个，可以为你提供获奖的机会，对于初创公司来讲，高质量的奖项也是融资时的加分项。 同样的，对于成熟稳重的企业，权威的行业协会同样会为你嫁接资源，甚至能通过它们的方式把你推荐给顾客。它像一个资源聚焦的中转站一样，能帮你完成配对、分发。 2、传统媒体圈子的建立 传统媒体的圈子建立听着就很过时，但是举个例子，纸媒。别看纸媒落寞，针对封闭行业，它反倒是一个传统的老口碑品牌，一方陈旧的资源池。虽然旧，但是都是精华。 为什么这样讲，很简单，一本能被长期订购的专业杂志，必定有它的可读性。 仍然以封闭行业为例，一本杂志到达客户那里，基本不会知道结果了，特别的被动。但是这本杂志因为有积累，所以它会产生部分忠实粉丝。就算没有线下交流会，但只要通过杂志打回电话咨询的，必定是一个高质量，甚至已明确的需求。 另一个方面，做封闭行业纸媒的人，自己没有渠道是不可能生存下去的。而它们的渠道往往也是我们的敲门砖，甚至直接就是客户本尊了。 3、资源置换圈 最简单粗暴的方式便是，直接进行数据置换，当然，这种暴力方式不可取。推荐一个委婉的方式，例如做一个技术交流主题，一起打造，各自邀请客户到达现场。再例如，可以考虑以＂走进企业＂的模式，与合作企业一起，互相主动走进对方的客户地盘。 当然，这些合作的前提是，非竞品合作模式，不然，就不是合作了。 另外，还可以以赞助的形式进行资源置换。 方式有很多种，就看是否符合自家企业的调性。选取契合度比较高的企业合作，有的时候真的能事半功倍。 4、技术专利圈，产权知识圈 传统行业的企业，基本会有自己的技术专利。申请专利需要找第三方机构合作完成，这个时候我们往往是它们的甲方。当他们的甲方积累的多了，总会有你的客户群体在里面。 而这个圈子便是我们需要长期观察，建立联系的一个群体，因为你指不定哪一天，正好在这个圈子里促成了一笔交易。 其实以上四点都是围绕一个点衍生出来的，那就是客户群体在哪里，我们就在哪里。 所有的市场行为矩阵的搭建，都是为了传播、影响、促成。所以，找到目标群体常去的圈子，针对性的建立可行性的推广机制，也是一种有效的营销手段。 以上仅代表个人观点 近年来，＂直播带货＂成为消费热词，加上疫情期间，老百姓宅在家里选择网上消费，让直播行业进行得风生水起。风口已至，谁行动快谁就有希望迎风而上，南安的企业们正在大力进军直播市场。 近日，南安许多企业的线上直播正如火如荼地进行着。可以看到，在母婴产品＂优酷熊＂的直播间，两位主播正拿着尿不湿卖力地向网友推荐。 ＂优酷熊＂是南安帮帮乐妇幼用品有限公司旗下的品牌，该公司创建于2016年，主攻网络销售，去年8月进入直播市场，仅＂双十一＂狂欢节，网络全平台销售额达到三四十万。 帮帮乐妇幼用品有限公司总经理 陈端阳 直播不是一下就有效果的，需要时间的沉淀，相对来讲这方面人才比较少，所以我们主播都需要临时培训，去熟悉这些过程和软件。随着抖音、5G技术的进步，现在很多年轻人喜欢这种方式，因为它看产品比较直观，主动的介绍也比较形象生动，能把产品的特点卖点讲得比较好。 在泛家居展馆另一侧 ＂飞东鹰＂卫浴直播间 主播顾不上吃饭午休 持续直播卖货 南安飞东鹰卫浴主播 蔡桂梅 效果还是可以的，因为拼多多的流量比较大，直播的时候进来的访客也挺多，流量也比较大。因为大家可以看到产品，讲解产品会让大家了解得更透彻一点，增加购买欲望。 展馆内最大的是九牧卫浴的直播间 这次直播九牧带来了一款 全球首创的智能消毒马桶 以及五金花洒系列产品 九牧电商总经理赵强告诉记者 直播间的网友热情很高 销售额相比以往同时段翻了数倍 九牧电商总经理 赵强 我们去年＂双十一＂前10分钟就有破亿的销售额，创造我们九牧电商有史以来最高的记录。直播时尽可能地把产品的核心卖点展示给消费者，另外我们在直播的过程中也是不断跟用户互动的，积极听取用户的建议和需求，及时做出解答和反馈，始终把用户需求和体验放在第一位。 据了解 本次精选了南安数十家流量店铺及品牌店铺于泛家居线下体验中心·成功馆内集中开展线上直播，主要以南安市家居建材产品为主，日后会动员食品、鞋服等更多产业加入开展更加多元化的企业直播活动。 5G当下 短视频、直播俨然已经成为风口 符合时代发展的大趋势 特别是电商直播带货 正以空前之势席卷全国 释放出数字赋能消费的强烈信号 相信将有更多南安传统企业 在诚信做好产品的同时 转型升级、布局线上、迎接风口 享受到互联网带来的红利 借助线上直播 为全国的消费者提供更好的产品和服务 ＂他们只看到了一部分成功的人，却没看到更多创业失败者的悲惨。＂——沃兹基硕德 直播行业的兴起做传统行业的该怎样去做去直播？ 举一个家居行业直播的例子吧 5月19日，中国领先的产业数字化研究与咨询机构爱分析发布了《中国营销数字化行业趋势报告》。其中，盟主直播作为典型案例，入选本次报告。 该报告全面解读了全渠道驱动营销变革的发展趋势，以及品牌商面临的数据割裂、投入产出比要求变化的新挑战。报告结合数字化实践案例，为品牌商的营销全流程提供应对策略建议，同时展望了全渠道的未来。 全渠道下品牌商营销面临新挑战，拥抱数字化成为制胜关键 随着移动互联网兴起，用户在线上触点增多，购物旅程呈现线上、线下融合的全渠道趋势。但不同渠道间数据分散、割裂，使得品牌商无法获取统一用户画像，影响营销策略的制定。同时，伴随流量红利衰竭，品牌商获客成本上升，对营销链路各环节的投入产出比提出新需求。 根据消费者的购物旅程，品牌商的营销链路可划分为用户洞察、营销策划、用户触达、用户转化、用户运营五个环节。其中，用户洞察是品牌商营销活动开展的基础，面对分散在全渠道的消费者，品牌商可通过构建客户数据平台（CDP），形成统一用户画像，结合第三方DMP对用户标签的补充，实现精准触达目标用户。在用户转化环节，品牌商可借助数字化工具赋能销售，管理销售转化的全流程。对于存量用户的运营，通过用户分层，开展差异化的营销互动，以丰富的会员权益，促进用户购买升级，提升单客LTV。 未来5G基础设施的发展成熟，将全面赋能营销链路各环节，以智能家居为代表的终端设备有望成为新的流量入口，5G在VR/AR技术中的应用，将给消费者带来更真实的商品展示和互动体验。 关于盟主直播及案例概要 三大系统助力欧派3O全流程直播营销 盟主直播是为家居新零售打造的专属营销赋能平台，以专业级直播技术为基础，加速家居产业互联网转型，用直播在5G视频时代定义家居行业新零售。 盟主直播对企业直播营销应用实现全场景覆盖，通过线下（Offline）门店蓄水、线上（Online）直播营销、线下（Offline）核销及二次营销打造家居行业的3O新零售模式，为企业客户打造精准获客社群化、流量私域化、营销视频化和数据化的企业营销服务平台。 疫情期间，欧派卫浴在官方小程序中嵌入盟主直播，发起＂上直播抢工厂＂大型促销活动，实现在线观察人数65万+，直播总订单数12356单，转化销售额超1亿。 盟主直播的直播+家居行业解决方案由创客系统 、直播系统、数据系统组成。 线下家居利用盟主创客平台成为家居企业的精准流量引擎。创客（行业从业者/导购）通过创客系统APP端管理任务实时掌握直播前精准锁客进度，可通过社群管理等功能实现用户裂变，完成直播前锁客蓄水。 线上通过精准直播和线上营销互动将导购锁定的精准流量进行高效触达和转化。通过直播前红包等方式进行预热为直播引流；直播过程中利用抽奖、超强优惠刺激等方式引爆直播，鼓励用户下订单。 例如，欧派在直播当天的爆品用最大优惠力度让利消费者，原价5888元浴室柜只需要3680元，引爆直播。 直播后商家通过后台进行订单处理和数据分析，导流到线下门店核销，完成店面和直播的无缝融合和锁客。还可以进行二次营销，围绕全流程触点，建立客户大数据跟踪，打造立体化营销系统。 基于盟主直播的全新营销平台，家居建材企业通过线下营销预热与创客裂变引客蓄水，线上直播吸引客户下定，再引导客户线下终端核销并进行二次营销，获取客户数据进行管理运营。以此解决了终端集客、产品促销、终端销售锁客和客户管理等问题。 从每天准时的新闻联播到每年一次的大年三十春节联欢晚会，这样算算直播已经在我们的生活中存在很久了。近几年随着网络时代的进步，许多网络直播平台也一个接着一个的冒了出来。 单是从直播这个行为来看，还会存在很久很久，但是网络直播平台却不一定哦。 熊猫＂日渐消瘦＂ 熊猫作为王思聪力挺的直播平台，一直被大众的目光聚焦着。但从2019年3月6日熊猫直播被传出破产清算到熊猫官方宣布，仅仅只有三天的时间。 很多人感到诧异，认为熊猫倒下的太过于突然，其实在此之前熊猫已经有22个月没有拿到新融资，早就已经资金链断裂，一直在艰难前行，苦苦的死撑着。在资金问题的影响下，熊猫直播管理层最终做出了遣散员工的决定。 3月8日下午，熊猫直播的北京总部，有不少的主播到现场解除合约并且讨要薪资，也有一些主播在利用最后这个噱头＂捞＂最后一笔，在网络平台直播总部最后的时刻。直播中总部已经一片狼藉，只有几个员工还在帮主播门处理合同解约等善后工作。 主播们都在平台依依不舍的进行最后的告别熊猫的直播节目，但一个不容忽视的问题摆在眼前，许多主播以及公司员工的薪资也随着平台的倒闭变得遥遥无期了。 一个平台的正常运行最基本的要求便是管理严格，但熊猫直播就曾在直播内容的管理和监控上栽过跟头。 2016年4月因为直播内容涉嫌提供宣扬不雅的，暴力等内容的互联网文化产品被文化部查处并处罚。 2017年2月又因为熊猫直播的主播在直播过程中出现低俗的内容，平台被相关部门要求全面整改。 熊猫的结束令人唏嘘不已，事实上斗鱼等直播平台的日子也并不好过。 斗鱼难以续命 2018年的五月份，当虎牙在美国上市成为直播第一股时，其实早在两个月之前外界就已经传出了斗鱼或许将会奔赴香港上市的传闻，虽然后来直播平台的焦点一直聚焦在护眼身上，但斗鱼也身处在舆论中心。 对于直播行业来说，电子竞技为核心，电子竞技的赛事直播的举办增加了用户在观看直播时的体验，而斗鱼又是公认的国内游戏直播第一大平台。再加上2018年底IG的夺冠，让很多人认为：斗鱼的春天来了。 但后面斗鱼便因为裁员陷入了负面舆论，相继又有薄荷直播，土豆泥直播甚至知名平台全民直播接连销声匿迹。而有＂国民老公＂王思聪坐镇的熊猫直播在去年多次传出了资金链断裂的消息，但好在IG的夺冠挽回了熊猫要＂卖身＂的尴尬局面，但熊猫最后也还是没有支撑下去。 短视频的出现，打击了直播行业 现在的网络视频行业中已经很少有哪个企业是以单一的模式立足，短视频的出现，在这个行业中又掀起了一股热潮。 ＂南抖音，北快手＂这两大短视频巨头的竞争吸引了不少用户的注意力，随着时间的推移，对于直播审美疲劳的用户开始向短视频靠拢。短视频的快节奏与高切换频率能够更频繁的刺激用户的肾上腺素，并且短视频的内容形态更加丰富而且快捷可控。 根本数据显示，短视频的用户使用时长正在持续增长，而且已经超越了长视频的使用时长，成为了仅次于即时通讯软件的第二大类别，甚至让通讯软件霸主微信都感到了危机感，其他用户粘度更低的直播平台就更不值得一提了。 直播是把＂双刃剑＂ 当现在比较火的短视频和直播行业被整合在同一个软件中时，便是我们常使用的＂抖音＂和＂快手＂了。 这一模式的突然兴起使短视频软件的用户时长直接飙升超越直播软件的用户使用时长。同时又有国家的相关部门对直播内容的严格把控以及对直播行业的大力整顿，一些纯粹的直播平台变得举步维艰。＂几家欢喜几家愁＂用来形容他们最合适不过了。 在疯狂地烧钱竞争的同时，如何保持企业平台的盈利，扭转亏损的局面，这是决定直播平台＂生死＂的一大决定性因素。 一方面直播业务带来的高营收都是公司的支柱产业；与此同时，直播行业公司过于依赖直播业务，就造成了营收业务的结构单一化，这也是一大隐患。 短短几年直播行业便经历大起大落，谁又知道，几年之后，直播行业又会是如何的一般景象呢？ 传统行业，应转形，多看，多学同行或有经验的人士请教，模仿。