一年卖出300亿元，这个专卖羽绒服的市场靠什么吸引全球目光

　　每年的秋冬季节，都是羽绒服的销售旺季。
　　今年的冬天来得有点晚，但寒冷的程度丝毫不减，或将再次出现拉尼娜现象。作为一个＂看天吃饭＂的行业，羽绒服今年的生产、销售情况怎么样？有哪些新趋势和亮点？天目新闻记者近日探访了部分生产企业和羽绒服专业市场。
　　羽绒价格翻了一倍但市场总体平稳
　　羽绒是羽绒服装重要的原材料。中国羽绒产量约占全球的80%，今年国内羽绒需求快速增加，同时国际市场的复苏，助推了羽绒价格提升。
　　数据显示，今年8月初，国标90%白鸭绒的价格为每吨33.5万元，从9月份开始上涨，10月下旬一度达到每吨35.6万元，近期价格徘徊在36.5万元左右。
　　＂今年羽绒单价较高，疫情前每吨约15万元，现在超过30万元，涨了一倍。＂柳桥集团董事长傅妙奎告诉记者，今年大宗商品都在涨价，人工成本和海运费也在上涨，相应羽绒制品也涨了不少。
　　位于杭州萧山的柳桥集团是亚洲最大的羽绒供应商，羽毛羽绒每年加工能力超过10万吨，耐克、优衣库、波士顿、森马等国内外知名服装品牌都是其客户。
　　傅妙奎介绍，今年市场总体还是比较平稳，没有像去年一样大起大落。羽绒服装需求有所增加，大约增长5-10%，羽绒制品增长更大，约10-20%，但产量比去年减少10%左右。
　　羽绒服行业普遍存在夏季备货、入冬销售的现象。以往，羽绒需求会从5月份开始一直延续到年底，但今年羽绒的需求一直到9月份才开始放量。
　　＂主要还是看天气，羽绒服装季节性很强，南方10月份到春节之前是销售旺季，东北等北方地区要早一个月左右。＂傅妙奎表示，生产根据销售来安排，订单有计划、有规律，每年厂家在4、5月份开始少量地生产，做好准备。服装厂库存空了，会再增加订单。
　　记者了解到，不少服装企业采用期货加现货双模式的方法，可以实现快速补货、快速生产，以适应市场的变化。
　　全国最大羽绒服专业市场年出货量达1.5亿件
　　气温骤降，位于嘉兴平湖中国服装城一下子火爆了起来，各地采购商蜂拥而至，服装城外的车辆也排起了长龙。
　　这里是全国百强专业市场之一，拥有2000多户商户，涵盖了全国最原创、最新颖的羽绒服系列品类。全球每10件羽绒服中，就有3件来自平湖。
　　数据显示，2020年，平湖中国服装城羽绒服年出货量近1.5亿件，销售额超300亿元，现已成为全国体量最大、影响力最强的单品类羽绒服装专业市场。
　　上海一家集合店的负责人刘先生专程驱车来到平湖，他要为自己的店铺增加羽绒服品类。
　　＂我们自己也做设计，但是没有羽绒服。平湖的羽绒服做得比较好，之前和这边的商家也有合作。＂刘先生说。
　　与刘先生合作的＂伍小姐＂品牌，位于在服装城三楼，属于今年9月底新开业的原创设计品牌专区。
　　伍小姐负责人苏苗国说：＂很多优质的商户入驻，对于我们做原创服装来说有竞争，但也有促进作用，会有更好的产品呈现给消费者，也间接地提升服装城的影响力。＂
　　记者了解到，平湖大部分商户都是＂前店后厂＂，店铺在服装城，而工厂就设在周边，拥有自己的研发生产线，而且纷纷打出＂原创＂的口号。
　　苏苗国表示，成本控制得好，有价格优势，还有原创优势，品质好。基本上要批发羽绒服的商户，都会来平湖服装城看一看。
　　一手抓原创，一手抓品牌
　　从2011年开业到现在，平湖中国服装城也走过了不少弯路。
　　平湖中国服装城董事长胡国华介绍，刚开始主要是外贸的批发市场，平湖服装城的创立，主要是看中了平湖当地大量的外贸服装企业。
　　当时全国各地竞相涌现服装城，同质化的竞争，平湖服装城几乎濒临倒闭，大批商户退租。
　　平湖当地调整了方向，错位打造＂中国羽绒城＂，专攻羽绒服品类。
　　产业集聚，让平湖羽绒小有名气。但要想实现跨越式发展，必须拥有核心竞争力。
　　＂要有核心竞争力，首先就是管理规范、品质提升，同时要创造自己的知名品牌。＂胡国华说，为了让产业更上一个台阶，服装城招商团队还前往广州、杭州、北京等地，引进优质羽绒服生产企业，引入品牌打造和时尚设计，激发市场活力。
　　目前，服装城已培育了上百个自主品牌，在全国的流通市场影响力不断加强。
　　平湖中国服装城常务副总经理吴学全介绍，作为全国羽绒服的源头基地之一，每年服装城有数万个原创新款，受到了众多客商和消费者的青睐。
　　为了更好地保护羽绒行业商业秘密、鼓励原创设计，2019年3月，平湖中国服装城成立商业秘密保护站点，为商户设计的新款进行登记备案。
　　平湖中国服装城的成功，也带动了周边直播基地的兴起，延伸了羽绒服装产业的供应链多元化。记者了解到，在服装城附近的鸭鸭羽绒服直播基地，20人的团队、5个主播账号，一天就可以销售几十万件羽绒服。