免费的午餐

　　这本书，作者是大名鼎鼎的Chris Anderson，连线杂志的主编，3D Robotics创始人。
　　本来我对这种畅销书是一点兴趣也没有的，但读了第一个免费飞机的例子就觉得：＂卧槽，这个有意思＂。
　　随着进度继续，我发现作者谈的不少东西，与这两年互联网下半场的创业机会不谋而合，要知道，这本书的出版时间是2012年，也就是说：
　　作者成功预言了5年后，中国大地上出现的创富机会。
　　精准的预言，建立在对人性和价格的洞察上。
　　价格，作为历史上最悠久的几个概念之一，主宰着我们的财富、情绪和生活，而Anderson对价格的思考，是我从未见到过的。
　　接下来，列举了一些打动到我的观察和剖析。
　　第一章 免费模式的演变
　　传统的＂免费＂模式是＂左口袋进，右口袋出＂的技俩；21世纪的＂免费＂则指建立在比特上的全新经济模型。
　　免费由来已久。
　　传统的＂免费＂模式是一种推销技巧，利用人的心理弱点，付出可控的初期成本，换取后期现金流。
　　最好的例子就是吉列，这家成立初年只卖出51把剃须刀的公司，很快找到了指数级增长的方法。
　　他们以亏本的价格将剃须刀卖给银行，银行则将剃须刀送给新开户的客户，这样一来，就创造了对一次性刀片的大量需求。
　　3年后，这家start-up一年销售1.2亿块刀片，市占率80%。
　　好！我们打住，上面的免费模式听起来很性感，但是能运用的场景十分有限，吉列幸运地满足了两个重要条件：＂高频+高切换成本＂。
　　我们可以算出单个客户全生命周期的价值：
　　V = LTV（后续现金流的折现）- S（免费产品补贴的数额）
　　吉列的LTV足够大，所以他可以承受一个较大的S，具有同样特质的产业还有信用卡等少数几个产业。
　　那么有没有办法把＂免费＂模式推而广之呢？
　　有！互联网以其迥然不同的产业特性，打碎了传统的商业模型。
　　1）零边际成本降低了S：当数额足够大时，虚拟物品的成本是趋近于0的，这个趋势被称为＂零边际成本＂。
　　我们听的音乐和看的视频本来成本就很低，所以＂爱奇艺会员＂和＂QQ音乐VIP＂常被作为赠品，出现在其他商品的捆绑销售中。
　　2）零交换成本扩大了LTV：互联网世界中，用户很容易被＂转卖＂，从而创造出新的价值，这种＂转卖＂只要接入API即可实现，成本几乎为零。
　　想想你在朋友圈看到的广告，收到的无数推荐短信，每条短信之后，你都被＂卖＂了一次。
　　这就是雷军说的＂羊毛出在猪身上＂，只要通过＂免费＂模式拿到用户，用户的价值理论上可以被榨干——就算我变不了现，可以引入第三方甚至第四方嘛。
　　所以我们看到，小米、百度、360甚至ofo都开始布局现金贷，因为消费金融的变现能力远远超越了主业本身。
　　第二章 互联网注定通缩
　　原子经济的基调是通货膨胀，而比特经济的主旋律是通货紧缩。
　　原子（物质）经济之中，商品之间构成了漫长的产业链。
　　此时天然的趋势是通货膨胀，也就是说商品价格会越来越高，因为＂资源有限，货币无限＂。
　　比特（数字）经济体系中，＂资源无限，货币无限＂。
　　但货币的增速受央行管控，远远低于资源的扩张速度，因此商品价格会越来越低，通货紧缩将成为主导性的价格规律。
　　就像摩尔定律指出的趋势，电脑处理器的价格平均每18个月下降一倍，而网络带宽和存储器的价格下降更快，这构成了价格下行的三驾马车，因此在线网络每年的贬值速度将近50%。
　　这是很有趣的现象，我想到了之前看过的一个观点：＂互联网毁灭价值＂。
　　这当然有些偏颇，但我觉得＂互联网毁灭GDP＂并没有错，互联网的涌现意味着线下消费的衰减。
　　而从长周期来看，线下消费由于通胀的拉动会拥有不错的增速，线上消费在迅速达到瓶颈后，由于通缩的作用则会面临＂负增速时代＂。
　　这是我对互联网公司较为警惕的原因之一。
　　第三章 一个例子：免费的机票离我们不远了？
　　从伦敦飞到巴塞罗那需要多少钱？
　　瑞安航空（Ryanair）的答案是：10英镑！
　　不愧是资本家的创新，穷人的福音……瑞安老总还梦想着把机票价格降到0，怎么做到呢？
　　开空中赌场。没有税收，没有牌照，没有偷拍的snapchat，是不是听起来很high？
　　第四章 ＂免费＂呈现的四种模式
　　1）＂直接交叉补贴＂：＂短期让利+后期卖东西给消费者＂，如之前提到的吉列模式；
　　2）＂三方市场＂：＂短期让利+后期卖东西给别的商家＂，阿里巴巴是中国的第一个成功尝试者；
　　3）＂免费+收费＂：针对特殊服务收费，从而让付费者获得优越感；
　　有一种说法，网站遵循＂5%定律＂，也就是5%的氪金用户创造了95%的收入。
　　4）＂非货币市场＂：利用代币或信誉货币体系来交易。
　　举个例子，当你点开色情网站时，有时会收到几个填写＂验证码＂的请求。
　　这些＂验证码＂可能是网易云邮箱为了阻挡垃圾邮件而设置的＂屏障＂，却被一个千里之外的饥渴网民破解了，从而帮垃圾邮件发送者省了不少功夫。
　　这就是劳动互换，＂非货币市场＂的一种形态。
　　第五章 第三种价格
　　我们平时讨论的主要是两种价格——需要掏钱（正价格）和不需要掏钱（零价格）。
　　但有时，我们还会碰到第三种无法忽视的价格，那就是商家给你钱。
　　这被叫做＂负价格＂，在近两年的互联网创业中被使用的淋漓尽致。
　　拼多多的砍价模式不仅仅是打折，而且让顾客产生一种＂买东西就是在赚钱＂的错觉，类似的模式还有趣头条。
　　＂一成首付买新车＂的模式，也用到了＂买车即返现金＂的技巧，事实上返的数额连车贷的零头都不到。
　　最近很多人朋友圈打卡学习，代表性的应用包括＂极光单词＂和＂一修读书＂。
　　它们也利用了负价格的原理，完成30天打卡的人甚至可以得到现金奖励，但最难逾越的无非是人性，真正得到奖励的千里无一。
　　• end •
　　曾经有个前辈说过研报的第三层次是一文管三年这本书居然能管五年