如何让消费者心甘情愿剁手?
编者按:本文来自微信公众号木木老贼(ID:mumuseo),作者木木老贼,36氪经授权发布。
有兴趣有需求不等于会购买!这谁都知道。
从心动到最终购买,还有大量的决策阻碍和顾虑,让人犹豫不决或者直接放弃。
而其中,价格绝对是影响买卖与否的一个重要因素。绝大多数人对于价格是敏感的,一旦觉得贵,就可能放弃购买。
那我们该怎么办呢?如何让他更能接受这个产品?
除了降价打折、制造稀缺感和强行说服,这个时候,我们需要有效减少消费者购买贵产品的阻碍。
下面老贼就给大家分享9个实用的方法,告诉你:如何让消费者更愿意买贵的。
塑造内行形象
你买贵的,因为你是内行
很多人为什么不愿意花钱买更贵的东西?(真没钱的扎心走过)
一个很重要的原因是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。
这个时候,你需要给他买贵的东西提供一个额外理由,让他把注意力从这些阻碍因素上挪开,而内行形象就是一个不错的理由。
我买这个贵的是因为我真的懂,那个便宜的是真不行。
比如一款手表,如果只是说高价豪华,成功之选,对于喜欢炫富的人当然没问题,但是对于普通人,并没有消除他花高价购买的负罪感。
但如果说世界上只有2种手表:德国手表和非德国手表,内行人都知道,就更容易让人找到购买的理由。
我买它,不是因为头脑发热,不是因为享乐,而是因为我内行、我有辨别力这个手表更好,更耐用,其实性价比更高。
所以,当消费者想买你产品,但又因为贵找不到好理由时,可以尝试这个方法,让他们觉得:买那种低价品很不机智,一看就是外行,真正的内行买的是
打击动机
你买贵的,因为便宜的不能帮你达到目标
人们之所以要买某类产品,无非是为了实现某个目标,而如果你让消费者觉得买便宜的东...
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